Када је у питању употреба друге понуде за посао да бисте добили повишицу, могли бисте рећи да је софтверски инжењер Пхоеник подручја Тимотхи Свеет стари професионалац.
Свакако, први покушај 29-годишњака да то уради - на малопродајном послу у малопродаји који је преузео пре него што је ушао у тренутну професију - није успео. Али од тада, Свеет је два пута успео да повећа и промовише користећи контрафере, једном од нове компаније и други пут одвојеним одељењем своје постојеће компаније. Најимпресивније је да се пре неколико година удаљио са повећањем од 33% од постојећег послодавца - повећавајући своју годишњу плату са 62.000 на 81.000 долара - користећи ову тактику.
"Када сам рекао свом послодавцу, " желе да ми дају понуду која је знатно већа ", они се нису слагали са понудом, али су ми дали више", каже Свеет. "И било је довољно да ме остану."
Али, иако користите другу понуду за посао да бисте повећали повишицу и преговарали о бољој каријери, често успева, ако нисте припремљени, то је коцкање које може узвратити - а постоје и неки професионални стручњаци који у потпуности саветују против тога. Ево како да одлучите да ли је то следећи најбољи потез за вас и како то успети.
Како још једна понуда може помоћи вашој каријери
Можда радите у неком положају на свом тренутном послу и не може вам се чинити да напредује, па сте почели да тражите други посао. Или је можда регрут приметио ваш животопис на ЛинкедИну. Без обзира што сте стигли до овог тренутка, сада имате понуду за посао која обећава више новца или користи него што сте то имали сада.
У таквим случајевима, претресање ствари подношењем шефа понуде друге компаније - другим речима, обавештавање тренутног послодавца да имате друге удваре - може бити најбоља опклада за повећање плате, као што је Свеет учинио.
Ја сам први и једини покушао користећи контрафер да добијем унапређење пре око 14 година, на почетку моје новинарске каријере. У то време покривао сам нишу бежичне технологије за публикацију за посао, али зарађивао новце (око 30.000 долара годишње плус бенефиције). Када је мој рад привукао пажњу конкурента, мој супервизор ми је понудио 5000 долара повишице, плус још могућности за путовање.
Користећи савет мудре пријатељице, сазвао сам састанак са својим супервизором, са којим сам био у сјајној вези, и рекао јој да сам, док сам волео свој посао, жељан више теста и већих задатака - и да је нови послодавац нудила је обоје. У року од сат времена послала ми је поруку е-поште која ми је дала до знања да су њени виши људи одобрили повишицу од 7000 долара као и промоцију која ће ми пружити већи надзор над уредничким одлукама и могућностима да присуствујем конференцијама. Непотребно је рећи да сам одлучио да останем још годину дана, све док ме свеукупни финансијски правац (није добар) покренуо да променим послодавце.
Моје искуство није изненађење за Вицториа Пинцхон, суоснивачицу компаније Схе Неготиатес Цонсултинг анд Траининг, која нуди каријеру, напредовање, плату и преговарање о накнадама за жене. Према њеним ријечима, често људи, а посебно жене, потцјењују своју вриједност, тако да контрафер може бити одличан начин да се послодавца подсјети на њихову вриједност.
"Ако преговарате о повишици са садашњим послодавцем, с понудом у задњем џепу, ви сте тај који може много да се договара", каже Пинцхон, који је 2012. године помогао адвокатици која ради у Силицијској долини да преговара. 43% повећава посао свог корпоративног савета користећи контрафер.
4 корака које треба предузети пре одлуке
Пинцхонова клијентица није само упала у канцеларију свог супервизора, машући контраффером другог послодавца. Уместо тога, представила је контрафер након што су обавили пажљиво истраживање.
Ево корака које треба предузети пре него што заиста разговарате са тренутним послодавцем:
1. Процијените своје каријерне циљеве
У идеалном случају, требало би да непрестано преиспитујете своје циљеве у каријери пре него што вас други послодавац одобри. Али након што имате понуду, морате брзо да схватите шта највише желите, као што је више новца, више поштовања или напредовање. „Они би се требали запитати:„ Где ја заиста желим да идем? “Каже Пинцхон. „Желим ли циљати на Ц апартман? Да ли сам у овом тренутку у свом положају у којем се желим повући? Постоје случајеви када је прикладно рећи: "Морам се повући, треба ми мало више простора за дисање." А место које ће вам вероватније пружити више простора за дисање, где сте стекли репутацију, где вам људи дугују услуге, где имате присталице … ваш је тренутни посао. "
2. Процијените своју тржишну вриједност
„Постоји низ мрежних ресурса који ће вам помоћи да одредите прихватљиве нивое плата у вашем географском подручју или граду“, каже Јессица Миллер-Меррелл, стручњакиња за запошљавање и регрутовање која запошљава сајт Глассдоор. И оно што бисте пронашли могло би вас изненадити: Након што је истражила податке о платама и разговарала с вршњацима, Пинцхонова адвокатска клијенткиња сазнала је да вреди и до четири пута више од 250.000 долара плате коју јој је понудила једна приватна адвокатска фирма. Други из њене исте области специјалности - право интелектуалног власништва - зарађивали су око милион долара годишње.
Кад је добила приватну одштету од 300.000 долара од приватне адвокатске фирме, Пинцхонова клијентица користила је оно што је научила како би се супротставила њиховој понуди, тражећи цоол милион долара, а фирма ју је упознала са 800.000 долара. Ипак је одлучила да остане при свом тренутном послу. Њено размишљање? Нудила је више стабилности и веће могућности за напредовање. Иако се њена компанија није баш поклапала с контраферима, понудили су јој повишицу од 43%, заједно са промоцијом.
3. Процијените своје односе
Да ли ћете бити успешни у добијању повишице или напредовања од свог шалтера има пуно везе са односима које имате с вршњацима и супервизорима. „То може бити корисно преговарачко средство, посебно ако имате менаџера или шефа који вам је заговорник и можете покушати да се борите за повећање за вас“, каже Миллер-Меррелл.
За Свеет, отворено је говорио свом менаџеру о циљевима у каријери и како ће му контраофер помоћи да стигне тамо било је кључно за добијање више прилика у кући. „Будите потпуно отворени са својим менаџером и реците:„ Хеј, ово је оно што ме занима, а ово што ће ми ова друга компанија пружити прилику “. То је био разговор који сам тада имао са својим менаџером. Можда сте видели да имате ту вештину и нисте знали да је желите да наставите. "
4. Пажљиво размотрите нову прилику
Да ли напуштање старог, удобног посла вреди ризика? Повлачење тактике контрафера подразумева одређен ризик - тако да не бисте смели да се бавите само понудом било које компаније, додаје Миллер-Меррелл. „Не губите време на нешто што није добро за вас“, каже она. „Схватите да преузимање другог посла укључује ризике и мораћете да одмерите предности и недостатке како бисте утврдили да ли је заузимање другачије улоге добра дугорочна стратегија за вас.“
Како започети своје преговоре
Рецимо да сте урадили своје истраживање, знали сте своју тржишну вредност, процијенили своје циљеве у каријери и искрено сте заинтересовани за нови контрафер компаније. Сада је време да сазовете састанак са својим шефом.
Започните дискусију разговором о томе шта вам се свиђа у вашем тренутном послу. Затим лагано, али чврсто изнесите контрафер и његове користи и питајте да ли вам постојећи послодавац може понудити било какве подстицаје за останак.
Без обзира на све, не прибегавајте претњама, гневу или малтретирању.
"Усредсредите се на позитивно, али обавестите га да сте добили још једну понуду за посао", каже Миллер-Меррелл. „Разговарајте о ономе што је најважније за вас и будите спремни на неке поклоне. Твој шеф је људско биће. Он или она могу имати исте мисли, страхове и фрустрације као и ви. Признајте и разговарајте о ономе што вам је најважније. “
Једна ствар коју треба имати на уму, каже Миллер-Меррелл, јесте да је просечно годишње повећање плата између 2% и 5%. "Ако очекујете повећање плата од 20%, морате бити спремни да преузмете додатне одговорности или да продате своју вредност ако желите да останете у истој компанији", каже она.
„Када је реч о преговорима, требало би да се водите високо са разумевањем да ћете сићи само са свог почетног броја - да бисте се срели у средини. Ако је повећање од 15% реално, можете започети преговоре са 20% или додати неке додатне погодности попут рада од куће, компанијског аутомобила или плаћања рачуна за мобител како бисте засладили посао. "
Велика одлука: Остати или отићи?
Већина стручњака се слаже да ако тренутни послодавац не одговори на ваш контрафер промоцијом, подизањем или неким прихватљивим побољшањем каријере, ваша најбоља опклада може бити одлазак и нове свирке.
"Мислим да не морате увек да ходате, али ако то не будете пратили, људи вас испитују и колико сте заправо квалификовани или посвећени", каже Миллер-Меррелл.
Али под претпоставком да ваш тренутни послодавац жели да игра лоптицу - што значи да иде напред и супротставља се свом шалтеру уз помоћ повишице, напредовања или другог подстицаја - покушајте да останете неконтролисани што је дуже могуће како бисте видели колико су обе компаније спремне да одрже или прибавити вас (из разлога, наравно!).
"Обавестите вашу преферирану компанију да је то ваш избор, али друга компанија нуди 'к' више плата, додатни одмор или друге повољности", каже Миллер-Меррелл. „Зависно од преседана и онога што они могу себи приуштити, можда ћете моћи преговарати о свему што желите, али вероватно ћете морати преговарати и правити компромисе. Знајте шта вам је важно, као што је већа флексибилност, и будите реални шта можете, а шта не можете да решите пре него што искористите нову прилику за посао. "
Такође бисте требали да одмерите ризике новог посла и нематеријалне трошкове, укључујући „време које ће вам требати да поновите добру репутацију коју сте стекли у својој постојећој компанији“, каже Пинцхон.
Па иако вам се од ваше тренутне компаније понуди све што мислите да сте икада пожелели, Алисон Греен, менаџерка за консултанте која пише блог савјета Питајте менаџера , предлаже дуго и тешко размишљање о томе да ли је ваша ситуација са запослењем сретна.
"Постоји разлог због којег сте прво почели да тражите посао, а вероватно то није био само новац", каже Грин. „Обично постоје и други фактори који нису, осим плате, који су те натерали да изгледаш - ствари попут не воље шефа, досаде због посла, недостатка препознавања или дугих сати. Те ствари се неће променити, и чим се краткотрајни сјај повиси, вероватно ће вам поново почети сметати. "
Више од ЛеарнВест
- 6 Перкс високих зарада може преговарати на послу
- Које су ваше „високе зараде?“ Водич за исплату у вашим 20-им, 30-им и 40-им годинама
- Иза ваше плате: 5 ствари за преговарање на послу
