Некада сам се борио на мрежним догађајима. Осјећао сам се анксиозно и застрашено, неспретно покушавајући да се пробијем кроз колибе моћних, добро обучених људи.
Правио сам честе паузе, само да бих се ослободио неподношљиве неспретности. Пожурио сам се након сваке презентације и непрестано сам испитивао да ли уопште вриједи ићи, видевши како никада нисам успоставио везу.
Све док се једног дана то није догодило. Презентација је била готова, скупљао сам своје ствари да одем, а кад сам се окренуо, угледао сам четворо људи који су нестрпљиво чекали да разговарају са мном.
Била сам изненађена и збуњена - све док нисам схватила да се то заправо други пут догодило на недавном умрежавању.
Тада сам схватио заједничку везу: На обе презентације сам учествовао у К&А сесији постављајући говорнику одређено питање.
Размишљајући након чињенице, схватио сам да ово чини две ствари: Пружа могућност да вас гледа и чује целокупна публика одједном - а чини вас и звучником незаборавним. Као резултат тога, људи вам прилазе .
Наравно, ова стратегија неће функционисати ни са каквим старим питањем. Ево како да исправите:
Корак 1: Слушајте отворено
Већина људи само на пола слуша говорника. Они углавном размишљају о томе како „обрадити собу“ када се презентација заврши.
Тек кад сам се препустио „ћаскању“ свог ума и стварно сам слушао, помислио сам на питање које ми је дало смислене везе које сам желео.
Ако подразумевате да планирате и бринете, подсетите се да ће се подешавање поруке исплатити.
Корак 2: Размотрите како можете да се повежете
Овај посебан говор био је о „Уметности преузимања ризика“. Тада сам био на огради око прихватања посла са пуним радним временом или покретања посла који је слободан посао, па сам пажљиво слушао.
Када је говорник, професионални саветник, говорио о ризику и награди, страху од неуспеха и о заслугама напуштања своје зоне комфора, било је то као да ми је директно говорио - осетио сам дубоку повезаност са поруком.
Другим речима, нисам почео да слушам у намери да ме примете. Али да бисте рекли нешто смислено, важно је повезати се. Ако немате, не брините око тога - али нипошто се не претварајте. Људи ће видети право кроз неистинито питање које користите да бисте привукли пажњу и оно ће се активирати.
Корак 3: Питајте нешто јединствено
Знате токена питања која људи постављају у питањима и одговорима:
Иако су потпуно прихватљиви, говорник им је вероватно одговарао небројено пута, а ви вероватно нећете истаћи ни њих ни публику.
Ево питања које сам поставио:
Причали сте пуно о томе да сте вољни да напустите своју зону комфора и да ризикујете здраво. Размишљао сам о томе да своје писање претворим у посао, али имам и породицу о којој бих требао размишљати. Како можете уравнотежити преузимање здравих ризика у каријери, а истовремено задржавати своје одговорности према вољеним особама?
Соба је била тако тиха да сте могли чути кап пинова.
Израз на говорниковом лицу се променио од очекиваног до радозналог - очи су му се сузиле и полако кимнуо главом док је прихватио моје речи - знајући да ће његов одговор захтевати мало размишљања са његове стране, а не конзервирани одговор. Могао сам видети чланове публике како се нагињу напријед у ишчекивању његовог одговора.
Иако вероватно не можете да употребите то питање, можете да користите исту формулу:
Откривање зашто ово функционише
Предности мог питања биле су троструке:
- Понављао је део главне говорникове поруке - показујући да је заиста слушам.
- Открило је нешто помало лично о мени - стварајући прилику да покренем везу са истомишљеницима из публике који су можда имали слично искуство.
- Уоквирен је на начин да одговор буде јасан, користан и занимљив публици.
Такође је људима било лакше да ми приђу - пружило им је тренутан скок са места. И они су желели да разговарају о равнотежи између посла и живота и нису се бринули да ли да започну са малим причама „Па, шта радите?“ Завршио сам са свима размењујући визитке.
Сада могу без сумње рећи да је учење смисленог учешћа у К&А сесијама трансформисало моје искуство умрежавања. Кад сам престао да се бринем о импресивности и почео сам да питам шта ми је заиста важно, почео сам да се радујем овим догађајима - и стекао сам смислене везе.
