Знате да умрежавање може да вас повеже са следећом великом шансом у каријери. И управо зато напуштате зону комфора да то и урадите.
Али сви ваши напори помало су бесмислени ако никада не наставите на смислен начин. Ако желите да тај први састанак претворите у нешто више, морате да импресионирате другу особу и поставите темеље за непрекидну везу.
Срећом, није тако застрашујуће колико звучи.
Постоји једноставна стратегија коју можете користити да истакнете и импресионирате свакога кога сретнете (чак и ако су тог дана срели 100 других људи). Ја то називам стратегијом Супер-Цоннецтор.
Није замјена за основе попут самопоузданог говора тијела и сажетог дизања лифта када се представите. Уместо тога, то се темељи на њима како би вам помогло да се истакнете.
Ево како то функционише: Сваки пут када сретнете неког новог, помислите на једну особу у вашој мрежи коју би имали користи од познавања, а затим дајте све од себе да се уводите у року од недељу дана.
Да бисте то постигли добро, требали бисте постављати питања како бисте сазнали више о позадини вашег новог контакта и недавном раду. На пример, писац музеја Андрев Хорн предлаже следеће алтернативе „Шта радите?“:
Шта сте тренутно највише узбуђени?
Неки велики изазови који долазе по линију за вас?
Шта је следећа велика ствар коју долазиш?
Да нисте радили оно што сада радите - какав бисте посао имали?
Шта ово звучи
„Знате, ја у ствари имам колегу који је прешао са непрофитне на технолошку. Питаћу вас о повезивању вас двоје ове недеље како бисте могли да делите идеје. "
Зашто ово функционише
Јасно је да нудите да их повежете како би стекли драгоцене увиде и нову везу. Али, то није само великодушно, постоји пуно начина да и вама ово буде корисно:
- Подстиче вас да више слушате него што говорите, јер сте толико фокусирани на оно што раде. А то вам помаже да изгледате искрено заинтересовани.
- Због тога се издвајате јер нешто нудите, а не да тражите помоћ или савет. Дајеш, не узимаш.
- То је бешавна транзиција у добијање њихових контакт података.
- То вам даје право да наставите касније током те недеље. Једном упознавање некога не представља им предност у вашој мрежи. Потребно је више разговора - и то покреће ту расправу.
- Показује колико сте промишљени. Рекавши да ћете се прво обратити другој особи, они знају да размишљате о томе како можете да додате вредност, али не само претпостављајући; и да ћете се према њима односити с истим поштовањем. (ПС Питајући да се други контакт назива "двоструким уводним уводом" и овде имамо образац.)
Као и са свим другим, што више вежбате, то ћете постати лакши - и што ћете више људи додати својој мрежи. Дакле, издвојите се извлачењем из једначине. Верујте ми: Размишљајући о најдрагоценијем контакту друге особе, учинићете се још незаборавнијим.