Уложили сте много времена у изградњу огромне мреже људи тако што ћете ићи на конференције, присуствовати индустријским догађајима и контактирати људе којима се дивите. Велики!
Али ако те контакте једноставно сместите у ваш адресар и посежете само када тражите посао или тражите одређени увод, можда уопште нећете имати мрежу. Напокон, ако ваше везе не осећају да имају много везе са вама, вероватно неће бити склони да вам помогну. Можда се и не сећају ко сте.
Одржавање успешне, активне мреже захтева време, планирање и чак мало креативности. Али ако уложите труд, утицај који ће имати на вашу каријеру биће итекако вредан. Ево вашег акционог плана како бисте били сигурни да ваше везе не пропадају.
Постављање успеха: Праћење и распоред
Први корак у остајању на мрежи ваше везе је организовање. Усвојио сам ову технику након што сам прочитао књигу Кеитх Фераззи Невер Еат Алоне, а иако звучи помало заморно, исплата се исплати!
Започните подешавањем прорачунске таблице која ће пратити ваше контакте са сљедећим колонама: Име, Назив посла, Компанија, Индустрија, Подаци за контакт, Резултат (објаснит ћу то у трену), Град, Први датум контакта, Последњи датум контакта, и белешке.
Преузми мој образац за праћење контаката
Све своје професионалне контакте ставите у прорачунску табелу. У колони „Оцена“ развијте систем за рангирање контаката на основу тога колико често желите да останете у контакту: за мене „1“ значи месечни контакт, „2“ значи да се дотичем базе квартално, а „3“ значи да достижем Сваких шест месеци до годину дана. У ступац „Напомене“ запишите која интересовања има ваш контакт, укључујући и оно за шта сте везани или шта знате да он или она воли на основу вашег онлајн истраживања.
Затим поставите тенденцију својој мрежи као приоритет тако што ћете заиста ставити времена у календар да бисте то учинили. Заказујем одвојено пута сваке недеље како бих се обратио новим људима и додируо базу са људима који су већ у мојој табели. Званично вам може звучати глупо да то закажете, али ако то не учините, то значи да му заиста нисте дали приоритет - и вероватно то неће завршити.
Одржавање везе: Додавање вредности вези
Сада када сте сви организовани, време је да постанете неко кога су ваши контакти једном срели на конференцији, до некога кога се радо чују. Али како развијати везу с неким, а да притом нисте претјерано напорни? Ево неколико мојих најдражих начина за одржавање контакта:
Делите омиљене чланке
Сви смо чули овај савет већ раније, али колико често то заиста радите? Слање веза на релевантне чланке са кратком, промишљеном анализом вероватно је најлакши начин за одржавање везе. Користите Делициоус или неку другу услугу означавања да бисте пратили чланке у којима сте заиста уживали. Затим, када седнете да посегнете за контактима, прођите кроз обележиваче да бисте видели има ли нечег релевантног што бисте могли да им пошаљете (колона „Белешке“ биће вам невероватно од помоћи).
Један од најбољих примера ове технике појављује се у посту на блогу Јон Миллер-а, потпредседника маркетинга и суоснивача компаније Маркето. Док он о томе говори у контексту неговања продајних потенцијала, заправо мислим да то делује и да додате вредност вашој мрежи. Пишите такве е-маилове и обећавам да нећете бити заборављени!
Дајте добру књигу
Увијте у навику уписивања белешки о најбоље прочитане књиге које се односе на вашу индустрију или се односе на интересе које делите са вашим контактима. Затим претворите белешке у ПДФ и пошаљите их свима који би им се могли сматрати занимљивим. (Научио сам ову технику од видео подцаст подузетника Манеесх Сетхија с ЕСПН-овим сидром Јамесом Сванвицком.)
Савет о бонусу: Ако користите Киндле, можете копирати и залепити своје Киндле нагласке са странице налога за Киндле, а затим их форматирати тако да изгледају као белешке о књизи (огроман је уштеду времена!).
Дајте им шаку на леђима
Покажите контакте на које обратите пажњу честитајући им на прекретницама у каријери. Користите Невсле да бисте држали картице о томе шта се догађа у животу ваших контаката (или подесите Гоогле упозорења за своје најближе контакте). Када добију нови посао, приредите сјајну презентацију или објавите чланак на великој веб локацији, пошаљите им кратку белешку да им честитате на њиховим прекретницама и реците им да се дивите раду који обављају.
Али запамтите да будите конкретни! Ако тачно кажете зашто сте волели његов чланак или онај део конференцијског говора који сте видели на мрежи, вашу поруку ће учинити много незаборавнијом од једноставних „честитки“.
Хвала им на утицају
Да ли сте коначно одлучили да ставите чланак који сте имали у глави због нечег што је контакт рекао на Твиттеру? Да ли вас је недавни чланак неког од ваших контаката преиспитао стратегију каријере? Кад вас људи на било који начин инспиришу, реците им! Без обзира колико били запослени, већина људи воли да чује да су направили значај у нечијем животу.
Желите да знате тачно како написати е-пошту? Научићу вас да будете богати Рамит Сетхи написао је сјајан чланак са стварним скриптама е-поште за додавање вредности вашој мрежи.
Подесите датум
Е-пошта је одличан начин да останете у контакту, али повезивање с особним људима је непроцјењиво ако желите успоставити дуготрајну везу. Дакле, ако земљопис допушта, позивајте људе на кафу или ручак сада и онда сваких неколико месеци (како не бисте изгледали прекомерно узбуђено). У зависности од природе вашег односа, састанак можете позиционирати као прилику да се једноставно дотакнете базе или као прилику да разговарате о нечему конкретном, попут пројекта за који мислите да можете да му помогнете.
Ако путујете, обавезно издвојите мало времена за посету контактима које не виђате толико често. Када планирате путовање, помоћу табеле распоредите контакте по граду како бисте лако видели кога треба да позовете на ручак.
Имајте на уму да неће сви одговарати на ваше поруке е-поште или прихватити ваше позиве на датум кафе, али немојте дозволити да вас не одговори. Ако успоставите редован, пријатељски однос са чак само 20% људи које имате на својој листи, приметићете огроман помак у снази ваше мреже како би вам донео нове могућности. Људи ће почети да вам се обраћају кад чују за отварање посла и пошаљу вам релевантне информације. А ако требате да тапнете по мрежи за препоруку или савет, људи ће бити много спремнији да вам помогну.
