Када је Аманда Стеинберг први пут представила идеју ДаилиВортх-а, претплату на е-пошту за помоћ женама у управљању својим финансијама, неки скептични инвеститори су јој рекли да "жене не занимају новац".
Па, господо, можете наставити и појести те речи.
Основала је компанију (данас познату као "ДаилиЦанди оф финанце"), добила је финансирање и доказала је да су жене веома, веома заинтересоване за новац. ДаилиВортх је сада посао са 14 запослених са стотинама хиљада претплатника, а недавно су лансирана два нова производа - ЦреатеВортх (за предузетнике) и МореВортх (за имућне жене).
И Стеинберг је одскочио ка успеху. Позната широм земље као стручњак за личне финансије, виђена је свугде од Њујорк Тајмса до Цосмоа како би седела поред Сусан Лине, извршне директорице Гилт Гроупеа, на панелу о женама и лидерству на Светској конференцији Вомен ин Ворлд.
Али, такође брзо примећује да је и она била у рововима. Дакле, придружила нам се на Старт-уп седмици како бисмо испратили добре, лоше и ружне приче о успјеху, за све који су икада размишљали о оснивању компаније:
За почетак, зашто сте покренули ДаилиВортх?
Основао сам компанију јер сам доживотно био фасциниран изградњом богатства, али био сам заиста фрустриран колико сам досадан пронашао већину финансијских медија. Хтјела сам започети прву финансијску публикацију коју сам заправо жељела прочитати као жена - а која се односи на моју стварност у животу.
Можете ли нас провести кроз своје ране дане?
Након девет месеци објављивања, имао сам 4.000 претплатника, што није ни приближно довољно за остваривање прихода од реклама. Тако сам прикупио 250.000 долара пријатеља и породичног капитала. Имао сам велику срећу у томе што сам имао чланове породице који су себи могли приуштити да ризикују.
Из тог новца успио сам да нас прерасте до 50К претплатника, што значи да смо могли да осигурамо стварне уговоре о оглашавању - попут ИНГ, Х&Р Блоцк и ЛивингСоциал. То је заиста доказало одрживост идеје - не само садржаја који смо испоручили, већ и приходне стране ствари.
Дакле, у том тренутку сам рекао, у реду, овде имам прави посао, и решавам прави проблем на тржишту, и постоји заиста ентузијастичан одговор оглашивача који се обнављају - време је да покренемо стварност главни град.
Какво је било то искуство?
(Гроан.) Одлучујем прикупити 1, 5 милиона долара. Требало ми је девет месеци, а никада у животу нисам био толико стресан, фрустриран или депресиван. Углавном зато што сам морао да летим по земљи, објашњавајући свом мужу (сада већ бившем мужу) зашто се морам представити још једној мрежи анђела, све време покушавајући да платим људима, покушавајући да наставим да моја веб компанија ради како бих могла платите све моје рачуне, а онда ми инвеститор након инвеститора каже: „Одличан посао, одличан си, али тренутно нисам спреман да улажем. Врати се и поново се састати са мном за месец дана. "
Дакле, нисам завршио са прикупљањем 1, 5 милиона долара, прикупио сам 850КК и смањио свој трошковни план, што је било у реду. Дан када сам се затворио, постао сам насилно, физички болестан када је новац коначно пао на мој банковни рачун. Није то било „Иаи! Победио сам, “тукли су ме - мислим да је моје тело реаговало на интензитет кроз који сам управо пролазио.
Вов Али, очигледно, исплатило се!
Да! И са тих 850.000 долара, саставио сам невероватну плочу, укључујући Јоанне Вилсон и Андија Русселл-а, оригиналног носиоца Даили Цанди-а, и успели смо да удвостручимо своје претплатнике и наш приход у року од три месеца. Дакле, управни одбор је рекао, у реду, ово функционише, покупите још два милиона долара и учинимо то стварно.
Ха, кладим се да је то било забавно. Да ли је други круг био лакши?
Тих два милиона долара било је много лакше - зато што сам имао велика имена инвеститора и ударао сам у цифре - заправо смо радили оно што смо рекли да ћемо радити. А ми смо на огромном тржишту: амбициозне жене које брину о свом новцу.
Тако сте брзо расли у последњих пар година - шта је било најизазовнији део развоја пословања?
Заиста бити генерални директор и фокусиран на посао, за разлику од места где желим да будем, а то је у рововима који раде посао са свима. Обожавам засукати рукаве и хладно називати оглашиваче, писати уводнике, подешавати теме.
Али стварност је била у томе да сам јуче имао састанак одбора и сви су ми рекли: „Треба да проводите много сати недељно анализирајући шта се дешава, а не само то радите.“ Дакле, томе се одупирем - желим само градити, али не могу. Морам да водим посао као капетан.
Што за почетнике почетнике мора бити тешко - који би у раним данима заиста морали засукати рукаве!
Апсолутно - морате еволуирати део вође свог мозга и препознати тачке у којима требате да га пустите. На примјер, стварно бих требао пустити уводнике - имамо тако компетентан уреднички тим, а они ми нису потребни. Али још увек кажем, „пошаљи ми текст, морам да га одобрим!“ И они ми морају рећи, „не ти!“
Шта вас је највише изненадило током путовања?
Одувек сам сањао да будем вођа. Одувек сам себе доживљавао као водећу компанију, вероватно од своје 10 године. Гледао бих вести и видео главе које разговарају и помислио, једног дана ћу бити тамо!
Дакле, највише изненађује што сам заправо стигла тамо! Достигао сам ниво успеха о коме сам одувек сањао. То не значи да ствари не би могле да се разбуктају сутра - али недавно сам морао да стојим на позорници на конференцији Жене у свету и плакао сам у возу који је кренуо према горе. Нисам могао да верујем. Помислио сам - ја сам с друге стране те интензивне борбене борбе! Постоји ниво еуфорије која иде уз сталне нападе панике.
Који савет сматрате да предузетницима у раној фази дајете савјете?
Замислите свој модел прихода! Приход решава све проблеме, укључујући прикупљање средстава. Стога схватите и останите концентрисани на то - немојте се одвлачити. Започео сам са пословним моделом Даили Цанди који је забележен у мојој Екцел прорачунској таблици два месеца пре него што сам чак покренуо ДаилиВортх. Тачно сам знао шта ћу учинити да зарадим. Требало ми је годину и по дана да видим тај приход, али знао сам куда идем.
