Честитамо! Понуда за посао је сјајна и узбудљива, а заслужили сте је. Повуците се по леђима због добро обављеног посла, а затим дубоко удахните јер је вријеме да … бубњате, молим вас … преговарајте!
Иако сте 99% сигурни да ћете прихватити понуду, нећете то учинити без преговора. То је само здрав разум. Али знате ли да постоји прави начин за преговоре и погрешан начин?
Јеннифер Финк, тренерка каријере муза која често ради са клијентима на овој ствари, схвата да „већина људи жели да их види због сигурности како их пишу у имејл“, али инсистира на томе да то није само најбоља рута, већ и уствари, "Лоша идеја." Ако вам је циљ да захтеви (повећање плате, загарантовано флексибилно време, додатни дани одмора) осећају као да су део отвореног дијалога између вас и послодавца - а не листа захтева -Емаилови поништавају сврху.
Стога, чак и ако послодавац продужи писмо понуде путем е-поште (и ако би у најбољем случају требало да следи ово телефонски позив), желите да будете сигурни да ћете започети телефонски разговор пре него што нешто прихватите или додате у писаном облику. Преговарање треба обавити ван мреже.
Финк објашњава да ће то вероватно бити кратак разговор. „Једној или обе стране ће можда требати да преузму информације научене у позиву да би направили занат и предложили измењену понуду“, каже она. Али, вратимо се корак назад. Пре позива ћете желети да пошаљете непосредан, кратак и сладак емаил који једноставно „преноси ентузијазам за посао и тражи одговарајуће време за расправу о неколико детаља:
Ако вам то не успије, можете се припремити за позив. Планирајте 30 минута, саветује Финк, мада ће вам вероватно требати само 10-20. Проверите да ли имате приступ мирном месту за разговор и ограничите све сметње. Финк каже да је корисно поставити свој простор да повећате самопоуздање.
Имајте белешке испред себе у случају да вам се тијеком позива наљути на позиве. Постоји ли слика некога ко вас олакшава? Имате ли неке белешке својих колега или пријатеља које говоре колико сте сјајни? Понекад вам то буде у видном виду док се позив приближава и током позива може вам олакшати живце. "
Иако је немогуће написати пример разговора (посебно имајући у виду да је то високо зависно од интереса и брига неке особе), ево мало врхунца у ономе што бисте могли да очекујете.
Ви: „Хвала што сте данас одвојили вријеме за разговор са мном. Одушевљен сам могућношћу да се придружим Кс компанији и уживао сам у упознавању свих до сада. Желео бих с вама разговарати о неколико детаља ове понуде; сада је право време за то? "
Директор за запошљавање: „Да, о чему бисте желели да разговарамо?“
Ви: „Желео бих да разговарам о плати која је укључена у понуду. Истражујући ову врсту улоге у области Сан Франциска, и за некога са мојим искуством и нивоом образовања очекивао сам понуду која ће бити ближа 130 000 долара. Каква флексибилност постоји у приближавању том броју? "
Менаџер за запошљавање: „Овде разумем вашу забринутост. Нажалост, сви наши дипломски запосленици почињу у истом распону, тако да неће бити могуће повећати тај износ. "
Ви: „ОК, хвала на дељењу, могу да разумем то ограничење. Дозволите ми да поделим са вама да моја брига овде јесте моја способност да покријем трошкове пресељења на западну обалу, док отплаћујем знатан студентски дуг. Можемо ли разговарати о могућностима пресељења или надокнаде школарине? “
Директор за запошљавање: „Верујем да имамо на располагању програме за оба, али морам да разговарам са својим ХР тимом и да се вратим с вама о томе. О чему бисте још желели да разговарате? "
У овом тренутку, ако желите да се обратите још нечему, то можете учинити. Или се можете захвалити менаџеру запошљавања и окончати позив уз разумевање да ће вам се јавити кад одговоре на ваше захтеве. Имајте на уму да „док водите преговоре требало би да користите оно што научите да правите компромисе“, препоручује Финк.
То је важан разговор и желите да учините све што је у вашој моћи да то протекне што лакше. Припрема је кључ и не укључује само сазнање како би требао изгледати ваш одштетни пакет (наговештај: то је више од само ваше плате), већ и наоружавање одговорима на ове четири линије које ће вас сигурно схватити.
Што више знате, зар не?
ЖЕЛИТЕ НЕКА ПОМОЋИ ИМАЈУЋИ ОВАЈ ТРИЧНИ РАЗГОВОР?
Ко би рекао не?
Данас разговарајте са тренером за преговоре
