Имаш сјајну идеју. Победник је - у то сте сигурни. Рекли сте својим пријатељима, купили име домена и написали пословни план. Али пре него што предузмете следећи корак, открићете да се друга компанија већ креће напријед са сличном идејом. Шта сад? Да ли би требало да одустанеш? Жали се? Црумбле?
Иако је лако осећати се пораженом, немојмо бити пренаглашени. Шта ако је Рицхард Брансон наишао на Бритисх Аирваис и одлучио да је најбоље да не покрене авиокомпанију? Било би ми јако жао што бих пропустио да Виргин Аирлинес уђе и промени игру.
Реалност је да ће такмичари увек постојати - без обзира на то што радите. Дакле, уместо да се такмичећи са страхом прилазе конкуренцији, требали бисте гледати своје конкуренте као подстицај за иновације и гориво да ствари учине другачије (и боље!). Да бисмо вам помогли да промените свој начин размишљања, разјаснимо неколико уобичајених митова о томе како гледати и носити се са конкуренцијом.
Мит 1: Идеје су оригиналне
Кренимо од чишћења овог сочног дела фикције. Истина је, врло је мало оригиналних идеја. Ово у почетку може звучати депресивно, али заправо је веома ослобађајуће. Једном када схватите да свет засипа занимљивим идејама које само чекају да их преплаве сопствени завоји и увиди, можете престати да чекате тај тренутак жаруље у облику цртића - и започните са стварањем.
Размислите о томе: идеје обично не испадну ниоткуда у глави - оне често надограђују претходне потезе генија (ваше или туђе) или измисле постојећу идеју у новом контексту. Чак је и Невтонов легендарни Закон гравитације био резултат изградње комбинације две Галилеове теореме: Закона инерције и Елиптичног пута. Поанта овога је рећи: Конкуренција је неизбежна - то је начин на који се носите с тим што заиста броји.
Мит # 2: Материје сличности
Ако вам ова заблуда не помогне, разговарајмо о томе шта треба учинити када неизбежно шпијунирате конкурента који је већ лансирао „вашу“ идеју. Прво, будите хладни - одуприте се пориву да заплачете колико је то непоштено, и уместо тога, дефинишите и изоштрите оно што вас чини другачијим. Без обзира на вашу индустрију, одлучите да постоји бар једна ствар коју ваша компанија ради са нешто више - више бриге, више страсти, више једноставности, више хумора - ви одлучите! Једном када пронађете ту тачку разлике, изградите је, преувеличајте је и укључите је у све што радите.
На пример, док сам писао пословни план за Невер Лике Ит Ит Лике, наишао сам на ЕкБоифриендЈевелери.цом - директног конкурента. Уместо да то узмем као знак да се одрекнем, схватио сам то као мандат да дефинишем своју тачку разлике, за коју сам одлучио да је мој безобразан и непристојан глас о марки. Дакле, ослањао сам се на такав став, називао га и уносио га у читав посао - од имена бренда, плана маркетинга, до садржаја веб локације. Све што се тиче моје марке морало је да виче "Сасси, безобразан и идемо даље!" Како бих га раздвојио.
Кад уочите такмичара, запамтите: Потражите разлике, а не сличности.
Мит # 3: Одржавање бдијења изблиза добра је ствар
Иако је важно да пазите на своју конкуренцију и будете свесни трикова у којима засуку рукаве, будите сигурни да нећете застајати. Знам да је то темпирајуће - али миопично фокусирање на конкуренцију је велики убица иновација. Када вам је читав фокус на конкурентима, почећете да верујете да су њихове иновације једине могућности за вас и вашу компанију.
Погледајмо свет инстант кафе за савршени пример: Марка кафе А додаје укус. Дакле, кафа марке Б следи у складу са тим. Затим, бренд А лансира мини врећице - а бренд Б чини исто. Ова игра пинг-понг-а за иновације, свачије главе се креће тако брзо, да оба бренда пропуштају могућности за потенцијалне нове идеје. Док је бренд Б чекао да види шта ће бренд А урадити следеће, бренд Ц - такође познат као Неспрессо - напредовао је изумивши елегантан кафе-систем спреман за испоручивање кафе у вашој кухињи.
Да, важно је да пазите на конкуренцију - али само на једно. Друго би требало да гледа даље од ваше конкуренције за нови увид и идеје.
Мит # 4: Директна конкуренција је ваша једина конкуренција
Лако је сматрати вашу конкуренцију само фирмама које нуде сличне производе. Али у стварности, ваша конкуренција је много шира од тога - сви и све конкуришу за памет вашег потрошача. На пример, да се Листерине осетила везаним за купатило и видела само друге пасте за зубе, воде за испирање уста и махуне као конкуренцију, њихове би иновације брзо постале напорне. Уместо тога, своју су конкуренцију сматрали ширим нивоом - укључујући торбе, минице и слаткише. Коначно, ово је откључало идеју за Листерине дисање трака: преносиви освеживачи даха у слаткишном формату.
С обзиром на то да ваша конкуренција на ширем нивоу може бити сјајан извор инспирације. Било да се ради о кафићу, апликацији, бутику или авиокомпанији, требало би са критичким погледом гледати искре искрености. Потпуно је изводљиво замислити да је Спотифи црпио инспирацију из Нетфликовог модела за стреаминг видео записа и применио исто образложење за музику, или да је Бике Схарес у Лондону (а сада НИЦ) црпио инспирацију из Зипцаровог модела „приступа, а не власништва“. Када идеји о надметању приступите отвореног ума, она одједном прелази са застрашујућег на узбудљиво.
Као предузетници, изазовимо се да прихватимо конкуренцију и користимо је као гориво за иновације и напредак. Најуспешнији предузетници и компаније овај начин размишљања чине навиком. Они често траже оно што је тамо - у веома широком смислу - и виде како могу да узму оно што нађу и учине то бољим и значајнијим за своје купце. Не само да је ово подстицајнији и узбудљивији приступ предузетништву - већ је и најефикаснији.
