Ових дана увек некоме нешто продамо. Значење: Без обзира ко сте или шта радите, увек бисте могли да побољшате своје играчке вештине.
Размислите о томе: ако сте фрееланцер, бацате своје таленте. Ако сте у ПР-у, идете на идеју. Ако умрежете, бацате се. А ако сте проактиван запосленик, постављате шефа на промоцију, повишицу или идеју за нови начин обављања ствари.
На тој биљешци, ево мог водича за било коју ствар за било кога - и да да.
Припремите своју поруку
Будите спремни да одговорите на најважније питање „Шта је то за мене?“ Чак и ако вам није директно постављено. Док припремате игру, обавезно радите истраживање које ће вам омогућити да уђете у главу особе. Добре ствари на које треба одговорити током припреме укључују: „Зашто би та особа рекла да? Зашто би рекао не? Или чак оклевате? Како да се решим томе?
Одаберите место одржавања
Ово звучи очигледно - али људи толико често износе идеју на састанак. Или на крају ручка. Или било које место где особа коју идете није у правом мислима. Одабиром одговарајућег места, кажете особи да је ово важан састанак и то схватате озбиљно.
Време је Мудро
То иде руку под руку са одабиром праве локације. Обавезно узмите у обзир природне токове ваше индустрије или ваше канцеларије и утицај који могу имати на расположење ваших колега. Да ли су људи луди за време отварања тржишта? Затим закажите састанак касније током дана. Да ли вам се терен чини лакшим у августу? Избегавајте тај месец ако се будете питали.
У складу са истим линијама, ако ваш захтев укључује трошење новца - сазнајте када се обично усвајају буџети, као и када су клијенти (или менаџери) склони додатном новцу.
Будите јасни о ономе што тражите и како вам та особа може олакшати посао
Нека буде очигледно шта тражите већ у првој минути свог тона. Озбиљно, немојте ни помишљати на то ако не можете да их сумирате у року од 60 секунди. Након тога, ускочите право зашто је та особа прави тип који вас чује. Да ли је он твој шеф? Да ли она контролише буџет? Да ли је познат по томе што подржава иновативне идеје? Да ли је то иста особа која је зелено осветлила вашу идеју прошле године и била задовољна резултатима? Откријте одговор и проверите да ли је јасно адресиран.
Станите иза своје идеје
Ваше речи су овде важне, једнако колико, ако не и више, него ваша стварна идеја. Ако је бесплатан, ако је нов, ако ће олакшати живот њиховим људима или им помоћи да без напора раде, то ваша публика мора знати. Када разговарате о предностима имплементације ваше идеје, избјегавајте жељни језик попут "Ово би могло …" или "Ово би могло …" и одлучите се за фразе попут "Ово ће …" или "Нема сумње … “
Нека буде лакше рећи да него не
Ово се враћа на уклањање оклевања. Учините следећи корак јасним. Затим пређите преко тога и изнесите шта ће то бити. Хоћете ли да се јавите за један дан? Преко е-поште? Да ли ћете дати одговоре на постављена питања? Претпоставите било шта што би особу натерало да се колеба и постарајте се да је лакше рећи да него не.
Будите оригинални
Излагање, продаја, односи с јавношћу - све ове речи имају негативне конотације, јер дочарају слике људи којима се користи. Раскријте тај мит од шишмиша искреним и искреним. Избегавајте лажне осмехе, присилни смех и хиперболе. Излажите храбре тврдње - али само ако можете стати иза њих. Ако заиста верујете у оно што говорите, вероватно ће и друга особа.
Да, бацање нове идеје може бити застрашујуће. Искакање себе је још страшније. Али предузимајући ове основне кораке, постављате се за успех - а ако не и овога пута, следећи!
Реците нам како то иде када користите ове принципе питцхинга. Који вам највише значи? Објави ме и јави ми @АмандаБерлин.
