Запошљавање менаџера који покушавају да запосле врхунске таленте обично се фокусирају на невероватне културе својих компанија, конкурентну плату или обилне могућности напредовања. Обично се држе подаље од негативних аспеката посла - и ко их може кривити? Уосталом, није као да на првом састанку разговарате о свим својим манама.
Али Јефф Безос у Амазону заузима супротни приступ. Приликом удварања кандидата упозорава их: "Овде није лако радити."
Изненађујуће, ова техника делује добро - стварно добро.
Размислите о врсти личности која је таква изјава заинтригирана, а не застрашена; то је тип који само бира, а који успева у изазовима. Стога има смисла да су запослени у Амазону посебно страствени и одлучни људи.
„Наша култура је пријатељска и интензивна, али ако дође до гурања, ми ћемо се снажно снаћи“, рекао је Безос магазину Форбес .
Поред тога, унапред због строгости посла потенцијални запослени је спремнији да верује у све позитивне ствари о којима му се говори - уосталом, ако је менаџер за запошљавање искрен о лошем, то следи да је он или она искрен и за добро.
Ако сте икада у положају за регрутовање, можда сте управо нашли савршену изјаву како бисте заокружили свој терен. Међутим, свако у професионалном окружењу може користити исту стратегију.
Претпоставимо да описујете пројекат својим колегама и кажете им: „Ово неће бити лак задатак - али имаће огромне награде.“ Сада осећају као да им верујете и сматрају да су способни. Желеће да докажу да сте у праву.
Или разговарате са клијентом и кажете му: „Испорука на Кс ће бити тешка, али ја сам у потпуности посвећен томе да се оствари, јер нам је успех ваше компаније важан.“
Кључно је користити га аутентично; не претварајте меке у планине. Али ако ће вам задатак, пројекат или посао бити изазован, признање да то дефинитивно мотивира људе око вас.
