Тражити свог шефа за више новца вјероватно је горе с вашим порезима и чишћењем олука на вашој листи најдражих ствари.
Али замрзавање плата и даље расте, и можда ће вам ово година коначно успети.
Бар се чини да је на столу пуно новца за узимање. Накнада у САД порасла је 1, 9% од 2012. до 2013. године, према подацима Бироа за радну статистику, а виши руководиоци који су променили посао прошле године просечно су повећали компензацију за 17%, открила је извршна компанија за претрагу Салвесон Стетсон Гроуп.
Спремни сте да разговарате о ономе што желите? Ево шта треба да знате да бисте били сигурни да разговарате са шефом - од тога колико бисте требали да тражите у најбољем тренутку да поднесете свој захтев - и на крају освојите повишицу коју заслужујете.
Колико често требате очекивати повишицу?
Плате за плаће се обично додељују само једном годишње, мада то зависи од расположења економије и потражње за запосленима у вашој индустрији. (На пример, високо конкурентна поља попут финансија и технологије су нарочито погодна за подизање вредности.)
"Некада је била норма за очекивати аутоматско годишње повећање, али након што је економија напредовала, то је све мање и мање уобичајено", каже Алисон Греен, бивша непрофитна шефица особља и ауторица блога Аск а Манагер. "Сада морате тражити више новца."
Генерално, постоје само три случаја када можете да се извучете са чешћим обрачуном плата: ако сте извођач са свим звездама и можете да изразите разлог зашто заслужујете повишицу пре него касније, ви сте у суперконкурентна индустрија попут технологије у којој је потреба за квалитетним особљем велика, или радите у малопродаји или услугама прехране. (Повећања имају тенденцију да се сваких шест месеци десе на овим пољима, али то је мали пораст. Помислите: 20 центи на сат.)
Одређивање захтева
Какав је то клише, време је све - и он може одредити да ли сте награђени или не.
Прво, размислите када се у вашој компанији повишице обично додељују. Да ли је то крај године? На годишњицу вашег почетка?
Или можда нема чврстог и брзог правила којега сте свесни. "Ако нисте сигурни, то можете сазнати усменом предајом или гледајући приручник са запосленима - повишице се обично везују за процене", каже Греен. „Такође нема ничег лошег у томе да затражите од свог руководиоца стан. Након што сте неко време били на послу, реците њему или њој: „Ако бих икада желео да разговарам о својој плати, како и када би се то догодило?“
Многи праве грешку тражећи повишицу током свог годишњег прегледа - али то је вероватно прекасно. „Почните да разговарате са шефом о томе да добијете повишицу три до четири месеца унапред“, каже списатељица и бивша професионалка за људске ресурсе Сузанне Луцас из Евил ХР Лади. "Тада одлучују о буџету."
Обично ће ваша компанија издвојити одређену своту новца за повишице које ваш шеф мора подијелити међу својим запосленима. Обавезно представите свој случај добијања веће кришке пите много пре него што је одлука донета.
Како тражити шта желите - и добити
Начин на који уводите тему повишице зависи од личности вашег менаџера и вероватно већ имате осећај како јој се свиђа да јој се приђе.
Ако је ваш шеф тип који се не туче око грма, најбоље је заказати састанак са јасним циљем. Пошаљите позив за састанак или е-маил са: "Надам се да ћемо моћи да седнемо и волео бих да вам предочим случај да ми преиспитате плату."
Други менаџери можда воле више нијансиран приступ, где питање о платама поставите у контексту другог разговора, попут седмичног састанка о статусу.
Када постављате питање, будите јасни у вези са тим што желите и припремите се да објасните тачно зашто то заслужујете. „Будите заиста пажљиви око тога“, наговара Греен. "У својој суштини, повишица је признање да сте сада вреднији него што сте били - да вам се ниво вештине побољшао, да сте постигли више."
Реците свом шефу, „Надао сам се да бисмо могли да разговарамо о мојој плати. Преузео сам неколико нових одговорности током прошле године, попут, и волео бих да разговарам о повећању моје плате на ниво који то одражава. "
Греен предлаже да у току године сачувате досије о својим достигнућима - додајете похвале које сте добили, изузетно успешне пројекте и нове задатке које сте преузели - тако да имате све информације на дохват руке. .
Бивша инструкторка ЕСЛ-а Ванесса Ваде искористила је ову стратегију за постизање повишице, иако су јој сарадници рекли да годинама нису видјели скок плата. Знала је колико напорно ради и сматрала је да то треба надокнадити - па се припремила да разговара о томе са шефом. „Пре него што сам отишао свом супервизору, направио сам списак најважнијих и шта сам постигао у име компаније и колико је времена требало.“
Објаснила је да су њени студенти довољно добро научили енглески језик да су се у року од три месеца неки запослили и напредовали, неки су креирали веб странице наглашавајући своје нове језичке вештине, а други су поезију одштампали у ЕСЛ новинама. „Рекао сам:„ Дајем све од себе, и моји студенти су се побољшали као резултат. Желела бих да повишица одговара ономе што сам била у стању да урадим '', сећа се она. И успело је. Само неколико недеља касније, Ваде је зарадио повећање од преко 17%.
Овај приступ је посебно ефикасан за изузетно успешне запослене који су преузели додатне одговорности. Менаџери обично знају шта запослени са ниским перформансама раде јер морају да прате све како би били сигурни да је то исправно учињено. Али зато што се продуктивни запосленици углавном сами брину о својим одговорностима, менаџери често могу бити у мраку због свог посла.
„Вероватно радите много о чему ваш шеф нема појма“, истиче Луцас. "Морате назубити свој рог и истакнути како се понашате изнад и изнад очекивања."
Луцас је ово доживио из прве руке док је радио за бившег послодавца. Кад је њен шеф отишао на породиљско одсуство, она је преузела половину свог посла. Брзо напред шест месеци касније: Њен шеф се још увек није вратио, а Луцас је прелазио изнад свог описа посла - и нагомилао је згражање што јој то није надокнађено.
Тако је заказала састанак са шефом свог одељења и објаснила да ради више посла него што је то назначено с положаја и титуле - и заслужила је повишицу да одрази свој труд. „Потпуно се сложила са мном, и чим сам је изнио, она се покренула да ми покрене промоцију и повећа“, каже Луцас. "Била је сјајна шефица, али пошто је толико заузета, моја ситуација једноставно није била на њеном радару."
Коју врсту препона треба да очекујете?
Пре него што се одлучите за износ повишице, затражите неки домаћи задатак. "Ако ваша компанија додељује запосленима годишње повећање, вероватно ћете бити свесни приближног буџета, тако да би требало да останете у складу с тим", каже Луцас. „Компаније обично буџетирају 5% или мање за годишње потицаје.“
Хипотетски, рецимо да су запослени у вашој компанији прошле године добили у просеку 2% више. Захтевање повећања од 10% изгледаће вам неупитно и непримерено, али ако сте се заиста надмашили током године, тада би повећање од 3% могло бити разумно.
Не постоји годишњи програм повећања? Онда треба да урадите још неко истраживање. "Често људи једноставно иду својим цревима када захтевају одређену цифру и немају шта да им помогну", каже Грин. „Морате узети у обзир шта је тржиште у вашој компанији - за ваш ниво вештина и за вашу географску област.“
Прескочите веб локације као што су Глассдоор и ПаиСцале - оне су превише опште - и уместо тога схватите какву плату лично можете да командујете разговарајући са другим људима у вашој области, проверавајући са запосленима (ако сте у индустрији која их користи и имате постојеће односе ), и тражење објављивања на послу (иако не садрже све плате, неке ће понудити распон) како бисте калибрирали ваш осећај тржишне вредности.
То је техника коју је Петер Андерс, * који се бави финансијама, недавно користио. Титула му је била менаџер, али он је обављао функцију потпредседника. Његова компанија има крут систем оцењивања запослених у коме запослени добијају листу циљева које морају да постигну до краја године; и Андерсови задаци били су у складу са искуснијим радницима.
Након што је истражио његову вредност тржишта разговарајући са његовом мрежом и регрутима, сео је са својим шефом и рекао: „Мислим да сам овде добио велику одговорност, што стварно ценим - и постигао сам скоро сваки циљ који Изложили смо за мене. Занима ме да ли наступам на нивоу некога вишег из ланца исхране. Можемо ли да истражимо да ли сам обештећен на одговарајућем нивоу? "
Његов супервизор му је рекао да ће то испитати, и као резултат, тренутно је у процесу повећања Андерсове плате. "Уместо да сам директно тражио више новца, поставио сам питање где сам пао у спектар других радника", објашњава Андерс. "То је ставило лопту у његов суд."
Када сте спремни да разговарате о бројевима, постоје две технике: Наведите одређену суму или причекајте да вам то менаџер спомиње. Према Греену, може постојати нека предност код потоњег. "Можда ће се вратити с већом цифром него што сте очекивали." Међутим, ако је понуда нижа него што бисте жељели, реците свом шефу чему се надате и предложите састанак у средини.
Да ли ћете мало надувати вашу идеалну суму - под претпоставком да ћете преговарати о сретном медију - зависи од вашег послодавца. "С некима би то био тачно прави приступ", каже Греен. „Са другима ће вас тражити више него што је заиста разумно. Морате знати како делује особа са којом имате посла. "
Било како било, припремите се за састанак имајући на уму циљни износ - а тај број зависи од тога шта предлажете.
"Ако тражите унапређење, 10% није ван линије", каже Луцас. „Ако само тражите повећање јер сте изврстан перформанси, 3% до 5% је практично.“ (И није важно да ли именујете проценат у односу на износ плате, иако генерално, одређена цифра је најдиректнији приступ.)
Запамтите да је сума такође везана за то где се налазите на њиховој скали. „Многе компаније имају оцене за сваки посао, са додељеном средином плате“, објашњава Луцас. "Ако сте испод те средње тачке, можете тражити више него ако сте изнад њега."
Играње контрафере: Је ли паметно?
Пријетња да напустите уколико не добијете већу плату је опасна територија.
Иако неке организације сваке године дају номиналне повишице трошкова за живот, велика већина повећања плата заснива се на заслугама, а не на томе да ли имате понуду неке друге компаније. „Снажан нагласак вашег питања требао би бити на вриједности вашег доприноса“, потврђује Греен.
Али у реду је на суптилан начин наговестити задржавање посла, говорећи нешто попут: „Волим посао који овде радим и желим да дугорочно останем у компанији. То каже, моје разумевање тржишта је да бих требао да правим Кс. "
Међутим, Греен и Луцас се слажу да бисте требали бити отворени од свог шефа за контрафер. "Између 75% до 90% људи који прихвате шалтер компанију ионако напусте компанију у року од годину дана", каже Луцас. "Једном када неко почне да тражи нови посао, не ради се само о новцу."
Чак и ако ваш послодавац пристане на шалтераре да вас држи на броду, то може оставити лош укус у његовим устима. "Ваш менаџер зна да имате једну ногу кроз врата и да бисте могли сваког тренутка да одете", каже Греен. "Тако да ћете вероватно бити искључени из унутрашњег круга и на крају ћете бити избачени."
Једна од стратегија је тражити „промоцију на месту“. „Идеја је да, иако се ваш положај није променио, преузимате нове одговорности и заслужујете нову плату да то наставите“, каже Луцас. „На пример, објасните свом послодавцу да сте били на„ нивоу 10 “, али радите на нивоу„ 12 нивоа “, а међу њима је 10-постотно повећање плата.“
Шта ако добијете не?
Тешко је чути одбијање, али немојте се обесхрабрити. „Одговорите са:„ Шта би ми требало да зарадим у будућности? “, Сугерише Греен. "Ако она или он не може да вам каже, то је показатељ да је ваш менаџер страшан или да је компанија лоше организована."
Ако ваш шеф понуди објашњење, сада тачно знате како да појачате игру за следеће обилазак. То дефинитивно није крај приче.
* Име је промењено.
Више од ЛеарнВест
- Које су твоје године високог дохотка? Водич за вашу плату у 20-има, 30-има и 40-има
- 2014: Година повећања плата
- Они су то и учинили, превише: Праве тајне људи за подизање повишица
