Стручњаци се слажу: Да бисте били ефикасан умрежавач, не размишљајте о томе шта други људи могу да ураде за вас. Умјесто тога, фокусирајте се на то како им можете пружити вриједност. Изградићете јаче везе, због којих ће ваше везе искрено желети да вам ураде услугу - што на крају значи да ћете изаћи напријед.
Ево проблема. Ако сте млади, релативно неискусни, у новој индустрији или без пуно веза, немате пуно очигледних прилика да помогнете другима.
Срећом, недавно сам на сјајан начин пружио потицај људима који су савршени за било којег професионалца без пуно мрежне валуте (или било које професионалне, заиста.)
Писао сам ЛинкедИн препоруке - не за људе који раде за мене, већ за људе изнад мене.
Тхе Вхи
Обично нам надређени пишу препоруке, а не обрнуто.
Али препоруке на ЛинкедИн-у су другачије од оних које можете да пошаљете уз пријаву за посао. На ЛинкедИн-у је потпуно прихватљиво да неко нижи у редовима препоручи вишу позицију. Заправо је корисно за особу која се препоручује, јер ствара холистички приказ његове радне етике, стила руковођења, вештина итд.
Писање препоруке свом шефу такође вам даје прилику да захвалите њему или њој. Обично не добијамо прилику да спонтано захваљујемо нашим вишим одраслима, а ово је савршен неспретан начин да покажете своју захвалност.
И на крају, повећава вам видљивост. Претпоставимо да неко у вашој индустрији прегледа страницу вашег менаџера. Чита вашу (добро написану) препоруку и на крају кликне на ваш профил. Сада сте и ви на његовом радару.
Тхе Вхо
Кому директно пријавите очигледан је избор. Међутим, можете такође препоручити шефа свог шефа, шефа вашег одељења, шефа другог одељења - чак и генералног директора. Све док сте довољно блиско сарађивали са овом особом да бисте дали тачан и детаљан приказ његових снага, квалификација и стандарда, квалификовани сте да дате препоруку.
Претпоставимо да се питате да ли би требало да препоручите Адама, који је неколико степеница изнад вас на друштвеним лествицама. Ако су ваше интеракције ограничене на пар мејлова, разговора на канцеларијским забавама и међусобног присуства неким састанцима, вероватно нисте довољно блиски. Међутим, ако радите под њим на неком пројекту, прођете обуку од њега или му помогнете да састави извештај, он ће бити одличан избор.
Како
Желим да све моје препоруке буду искрене, промишљене и детаљне, па пре него што седнем да саставим нацрт, узећу белешке у вредности од недељу дана. У основи, уместо да размишљам, "Ох, то је било лепо", када мој шеф (или кога препоручим) уради нешто због чега сам захвалан, то ћу записати. Након седам дана, прегледаћу своје белешке. (Ако је то неко са ким радим рјеђе, продужићу тај процес на двије седмице или чак мјесец дана.)
Ево примера листе:
- Понедељак: Понудило ме да научим како да користим нови софтвер.
- Уторак: Захвалио сам се за мој напоран рад одговарао на све моје е-маилове брзо.
- Среда: Помогао ми је да састанем састанак како бих могао да сазнам више о другим одељењима.
- Четвртак: Разумео сам се када сам каснио са нашом пријавом, па чак и остао касније како би могла нешто да заврши са објашњењем.
- Петак: Питао ме да ли и даље желим да научим како да користим нови софтвер.
Радећи то, неки трендови обично искачу. На основу ове листе, свог шефа бих окарактерисао као подршку, уложио у свој успех и добар у комуникацији. Поред тога, сада морам да истакнем и специфичне особине и примере за поткрепљивање својих тврдњи. На пример, могао бих да напишем:
Ово је такође сјајна прилика да суптилно појачате нечије најбоље особине. Ако похвалите одличне квалитете слушања вашег менаџера, велике су шансе да ће сљедећи пут када дођете с пројектном идејом бити супер пажљив. Ако се захвалите генералном директору компаније на њеној посвећености транспарентности, ти састанци свих особља неће ускоро отићи. Само се постарајте да будете искрени - не желите да напишете ништа због чега ће особа помислити: „Шта? Ја то не радим. "
(За више савета, погледајте наш петоминутни водич за писање невероватних препорука - чак смо укључили неке примере линија.)
Остатак
Након што сам створио заиста солидан одломак или два, обично га волим избацити на ЛинкедИн. Међутим, увек прво проверим са препорученим. Неки су прилично избирљиви према ономе што се налази на њиховој страници, а не желите да ваш леп гест постане промашен пас.
Ево како тражим зелено светло:
Може вам се чинити смешним тражити дозволу за давање препоруке, али тиме људима дајете могућност да вашу препоруку кроје према личном бренду - и лако ако они уопште не желе вашу препоруку. (Мени се то никада није догодило, али људи увек кажу како цене да су питани.)
Када постигнете напред или неке измене, спремни сте за уплоад!
Користио сам ову технику да учиним нешто корисно за људе са много више снаге, одговорности и видљивости од мене. Хоћеш ли да пробаш? Јавите ми на Твиттеру!
