Понуда стиже - оног тренутка када сте чекали - и схватате тоном који је умукао да је нижа него што сте очекивали. То је у домету тржишта, али је дефинитивно на ниској страни тог распона. Стварно сте узбуђени због положаја, сама улога је добра прилика, напредовање у каријери да будете сигурни. Ипак, новац није оно чему сте се надали, и прилично сте сигурни да бисте, ако бисте наставили да тражите посао, пронашли организацију спремну да вам плати више.
Али поново започињемо тај процес? Рецимо само да више не желите.
ОК, пре свега: Увек би требало да преговарате о почетној понуди. Ако се питате како то постићи, ових 37 савета би требало да помогну. Али претпоставимо да се компанија не може померити - много - и даље вам остаје понуда која је мање него сјајна. Одговор не мора бити: „Ћао!“ Уместо тога, скидајте фокус са плаће и погледајте шта још можете да тражите.
Јеннифер Финк, тренерица у каријери која нуди преговарање, каже да бисте апсолутно „требали преговарати о другим елементима који би могли значајно побољшати задовољство њиховом понудом“.
Пре него што започнете са листањем ставки за преговарање - уобичајене укључују флексибилан распоред рада, професионални развој, могућности путовања и наслов - њен савет је да „разумете не само шта желите, већ и зашто то желите“.
Финк објашњава да „откривање ваших истинских интереса може вам помоћи да идентификујете иновативна решења за вас и вашег новог послодавца“.
Размислите о својим потребама. Шта би вам могло пружити задовољство послом? Да ли желите да можете радити од куће један или више дана у недељи? Да ли желите да наставите са учењем на послу? Да ли желите да радите на бонусу за крај године?
Ваша забринутост би могла бити у вези са називом радног места. Можда организација није у стању да вам плати оно што сте тражили тренутно, али у међувремену вам може лако доделити вишу титулу. Или се можда ти бринеш за трошкове пресељења за посао и надаш се да ће плата надокнадити те трошкове? Понуђена надокнада може бити каква је, али то не значи да компанија није отворена за идеју да покрене своје трошкове путовања.
Финк каже да јасно схватите ваше жеље и потребе, тако да "разумете шта вам је важно и да ли су ваши захтеви разумни пре него што их замијените понудом у руци". То, напомиње она, "може повећати ваше задовољство након што се потпишете на испрекиданој линији. "
И о томе се заправо ради. Желите прихватити понуду од које не можете само да живите, већ и идеално напредовати. Ако не преговарате о било ком од услова (ако сте незадовољни њима), водиће само огорчење, а не добро за вас или ваш послодавац.
Уз то, узмите у обзир и тренутак када размислите о томе шта ћете тражити, припазите да не идете преко брода. Анние Ногг, још један тренер каријере Мусе-а који савјетује преговарачке тактике, упозорава на претјерано постављање питања. У најгорем сценарију, компанија би могла да „преузме понуду и пита се одакле вам идеја да сте ауторска права“.
Али чак и ако понуда није обновљена (а вероватно је неће бити), не желите да започнете посао на основу напомена који сугерише да сте изузетно захтевни и треба вам све да буде управо тако. Ногг каже да „одредите приоритет својих један или два.“ Кључ је „схватити шта би пакет сматрао вредним вама и отићи одатле“. А на тој биљешци, у реду је „почети са већим захтевом од очекујете ”- само не тражите пет стварно великих ствари само зато што вас нервира мала накнада.
И напомена: Ова дискусија не мора да укључује само тренутне захтеве. Ногг предлаже да затражите "временски рок за повећање", тако да имате прилику да тражите више надокнаде након одређеног времена - а не само када се сезона прегледа или пуна година након што сте запослени. Можда прихватате понуду под условом да имате право преговарати о плати шест месеци на послу.
НЕГОТИРАЊЕ ЈЕ ТЕЖНО ЗА НАЈБОЉЕ ЉУДЕ
Тако да само има смисла научити како то урадити са самопоуздањем.
Унајмите тренера за преговоре већ данас
Ипак, вредно је напоменути да ову расправу не треба остављати на е-маил. Финк савјетује: „Овај разговор бисте увијек требали водити телефоном.“ Иако сте можда склони посезању за сигурношћу коју нуди е-пошта, Финк каже да је то „лоша идеја“, јер „када преговарате о папиру, губите повратно и -почетак преговора, осећај као да су ваши захтеви захтеви “, уместо двосмерног разговора.
Ипак, Финк препознаје да је први корак у покретању позива писање е-поште. Она препоручује коришћење овог шаблона:
Озбиљно, не стидите се овог корака. И запамтите да ако ваш разговор престане са знаковима долара, не размишљате креативно. Многе компаније, посебно ако једноставно немају буџет за повећање понуде, дочекаће алтернативне захтеве. Дакле, не ограничавајте се и будите кристално јасни у стварима које су вам важне.
Шта ће ти стварно побољшати живот? Неколико стотина долара месечно или могућност да започнете и завршите дан на начин који вам омогућава да будете тамо када деца дођу кући из школе? Да ли вам је доиста дебела плата до које вам је стало или је наслов који ће вам на крају помоћи да напредујете у каријери?
Ова врста самоспознаје - и где год да је комуницирате - дугорочно ће вам донети много више од плате у врхунском делу опсега.
