Ако сте икада били пребивалиште у канцеларији, знате како се сва та флоресцентна расвета може парити са вашим мозгом. Оно што не бисте дали да будете један од оних продаваца који путују, провлачећи мелодије у службеном аутомобилу и бавећи се препланулим теном стеченим лежерним играма голфа са богатим клијентима! Да не спомињем кућну канцеларију, флексибилан распоред и све оне честе тачке летења.
То су биле моје мисли пре осам година. Заглављен у сигурном, али досадном корпоративном послу, некако сам се нашао у информационој технологији. Шта се догодило с мојим сном о освајању модног свијета? Уплашен идејом о будућности џепних штитника и набора какија, на крају сам скочио и запослио се као путнички продајни представник - или „Путнички ратник“ - за неколико линија женске одеће. Напокон, имао сам гламурозну каријеру коју сам тако богато заслужио!
Брзо напред годину дана касније. Био сам сломљен, јадан и опет сам тражио посао у свом несекси, али уносном ИТ пољу.
Па шта се догодило?
Моја прва грешка је постала независна заступница у продаји. То је значило да морам да платим сопствено здравствено осигурање, сопствени аутомобил, сопствено осигурање, сав гас и све путне трошкове. (Ох, и све узорке одеће које сам продавао.) Брзо сам сазнао да продаја одеће није гламурозан посао за који сам мислила да ће бити, и сигурно није било лако покрити моје трошкове.
Наравно, можда размишљате: "Па, добићу посао продаје који ми даје службени аутомобил, осигурање, 401 (к) и рачун са трошковима. И то неће бити проблем - супер сам у томе! "
Можда је тако - али има још много тога за размотрити пре него што се упустите у посао продаје. Пошто сам поново међу канцеларијама са недостатком витамина Д, одлучио сам да потражим савет од успешног путничког ратника, Дан. Тренутно продајни представник приватног дистрибутера на Средњем западу, Дан је често на путу 3-4 дана у недељи.
Такође није изабрао Себринг кабриолет за свој службени аутомобил, па претпостављам да је легални.
1. Путовања прекидају рутину, али могу бити исцрпљујућа
Ако обављате посао продаје, будите спремни да будете флексибилни са својим временом - врло, врло флексибилно. Док је радник од 8 до 5 после посла на путу кући, можете бити заглављени у аеродрому и чекате лет који касни и одложи се до поноћи. „Будите флексибилни“, каже Дан. "Под тим мислим да будемо спремни устати у 3:30 ујутро у понедељак, да бисте уловили лет, јер је шеф назвао у петак поподне рекавши да требате да одлетите негде, и то хитно." Ако сте ви они унајмио да буде на путу - па, то је део вашег посла.
2. Забава може бити време подметања
Иако са клијентом можете да освојите бодове за играње средње игре у пивном понгу, сва та забава често долази на штету вашег личног времена - ако пијете пиће са клијентом, сигурно не узимате пиће са пријатељима . Морате да признате овај компромис. (Дан каже да клијенте обично забавља око 5-6 сати месечно, али понекад то може бити и 20.)
Осим тога, увијек ће бити пуно посла иза сцене које се претачу у набацивање наруџби купаца. Чак и када продајни позив или састанак прође добро, неће бити важно док не примите потписану наруџбу у руке.
3. Само сте добри као и ваши тренутни бројеви
У продаји имате циљеве. Месечни, квартални и годишњи циљеви. А сусрет са тим продајним бројевима из месеца у месец може бити стресно. Чак и ако сте имали сјајан месец у мају, шефу то неће значити ништа ако то не будете могли наставити у јуну. Важна је конзистентност; у супротном може изгледати као да сте само неколико пута имали среће. Запамтите, пошто ретко имате времена са шефом, једини начин да он или она процени вашу изведбу јесте по тим бројевима.
4. Морат ћете се борити са стереотипима
Продавачи могу добити лош раст, објашњава Дан. „У зависности од индустрије, продавци се могу сматрати непоштеним.“ Понекад, упркос Даниним напорима да изгради однос са клијентом, и даље осећа отпор. Тамо вам долазе препоруке, рекао је, важно је да увек имате блиску мрежу клијената који могу да купе за вас. Такође знате да ће се искреност и искреност дугорочно исплатити и понашајте се у складу са тим. Купци могу да виде право кроз бика.
5. Навикните се на сталне промјене
Дан најтежи у продаји, каже Дан, је у корак с конкуренцијом. Увек вам долазе нови производи, технологије и маркетиншке стратегије из свих праваца, комплименти ваших директних конкурената. Осим тога, постоји много информација вани, а ви ћете морати остати у игри ако ћете едуцирати своје купце о свом производу. Другим речима, морат ћете се стално едуковати да будете у току са динамичним тржиштем - а понекад то радите и у своје време.
Продајна каријера може бити прилика за рад у брзом, циљаном окружењу - али дефинитивно није све препуцавање микробрезијама. Постати образован, поуздан и динамичан продавац захтева тежак посао. Имајте то на уму и можете себи пружити фантастичну прилику да контролишете сопствену будућност - али прво, мој савет је да знате у шта се бавите и да видите да ли је то место на коме можете напредовати.
