Поштовани преговарачи,
Недавно сам имао годишњи преглед перформанси на послу. Преглед перформанси дошао је са скромном повишицом, а ја сам изразио да осећам да није довољно висок и да сам такође заслужио унапређење.
Мој менаџер се сложио да вероватно заслужујем хитну промоцију и затражио је да дам оцену плата у основној вредности за оно што сам сматрао фер. Затим сам дао свом менаџеру број (али глупо га нисам истраживао). Мој менаџер се касније тог дана вратио код мене и рекао да могу да ураде плату коју сам тражио. Напокон, следећег дана сам потписао писмо о напредовању и нову плату.
Послије сам обавио више истраживања о томе колико бих требао зарадити, а сад схваћам да бих требао зарађивати знатно више од онога што сам тражио. Дакле, сада сам фрустриран што сам у основи понизио себе. Да ли да покушам да затражим још једно прилагођавање плата, након што сам га примио? Да ли би то требало да попричам са својим менаџером?
Господине Ловбалл
Поштовани г. Ловбалл,
Прво желим да будем јасан: с тобом нема ништа лоше. Честитамо вам на промоцији и повишици.
Иако ћу указати на пет ствари, пет мисли, које би вас могле држати као таоца током прегледа и резултирале повећањем које је било испод ваше тржишне вредности, то не треба узимати као оптужницу, већ као оптужницу уважавање Препознали сте погрешан корак и тражили сте подршку и информације о томе како ствари побољшати. Ти си, пријатељу, испред кривине. Велика већина нас не предузима тај корак.
Дакле, оно што је испод вашег (нашег) подцјењивања дужности је мисаони слијед:
Све ово резоновање и рационализација је оно што нас често држи у лавиринту не-учења. Оно што је важно препознати, Ловбалл, јесте да сте били (и били) у положају моћи - толико да је ваш шеф пристао на моменталну промоцију. Неустрашиви преговарачи често толико одвраћају да траже нешто за себе да не видимо да је добијање наше тржишне вредности као вежба моћи. Снага која је генеративна и омогућава вам да остварите ствари које су добре за компанију, добре за породицу и добре за глобалну економију.
Недавно мој клијент који се савјетовао био је у истом стању и рекао јој је менаџер у припреми за годишњи преглед да је боље „показати да је достојан напредовања“ - што је управо оно што је мислила да ради све године. Цитирао сам истраживање да се жене често промовишу због њихових прошлих достигнућа, док се мушкарци промовишу због свог будућег потенцијала. У вези с тим, ви сте такође у положају моћи јер је вероватно да вам таква пристраност није за петама.
Моја клијентица је такође припремила списак постигнућа која је дала свом шефу и показала да већ ради посао без титуле или новца. Упоредо са тим, усредсредила се на циљеве и пројекте и идеје које је планирала да покрене у следећој години. Отишла је с промоцијом и 20% повишицом.
Дакле, да, можда се - и требали бисте - вратити свом менаџеру спремном да вам обезбеди исту листу остварења, као и циљеве и пројекте из 2014. (ваш будући потенцијал). Препоручујем да свог менаџера у свом процесу учините партнером тако што ћете рећи:
Желим да вам кажем да сам захвалан на недавном напредовању и прилагођавању плата. Била сам толико узбуђена да нисам претерано истражила своју тржишну вредност пре нашег разговора, и као резултат правим Кс% испод онога што бих требала бити. Желео бих да размишљам о томе како да ми плату прилагодимо како бих се продуктивно усредсредио на годину која је пред нама. Да бих нам помогао у овом разговору, припремио сам листу својих достигнућа, као и циљеве и пројекте које бих желео да проведем у току за 2014. годину.
Искористите моћ коју имате и дозволите да се претвори у монетарну вредност. Ово показује поштовање према себи и свом раду и утицај и моћ коју имате у вашој организацији.
Сретно и јавите нам како то иде.
