Размишљате о томе да привучете ПР фирму која би помогла вашем новом старт-уп-у, али питате се шта само иде у тајни унутрашњи рад односа са јавношћу. Шта ће тачно ПР фирма радити за вас?
ПР није ништа попут мрачног, застрашујућег света који људи измишљају да буде - али за већину је нови. А познавање ужади пре времена може вас спасити од постављања немогуће високих очекивања или прекомерне цене и прекомерне продаје од стране компаније коју унајмите. Видео сам више од свог фер дела клијената који доводе ПР фирму са надом да ће то спасити њихову компанију или покренути мали, тек покренути старт-уп у инста-Фацебоок. Нажалост, видео сам и ПР компаније да дају таква обећања. Погоди шта? Никад их не чувају.
Овде сам да вам дам чињенице. Дозволите ми да објасним како се ПР заиста догађа и како можете то најбоље искористити за своју компанију.
1. Добар ПР не замењује добар производ
ПР неће правити или покварити вашу компанију, нити ће спасити вашу компанију ако пропадате. У ствари, постоји само једна ствар која ће имати било који од ових ефеката: ваш производ.
Шта онда ради ПР? ПР постоји да би се створио замах. ПР је добио ваше име тамо, омогућавајући вам да покажете шта радите добро и подижете свест о својој понуди. Будући да ћемо се суочити, када сте потпуно нови старт-уп, ма колико невероватан био ваш производ, то ће бити болно спор раст ако ћете морати да сачекате да 15 почетних корисника кажу пријатељима својих пријатеља колико сте сјајни. .
Али ПР није замена за одличан производ. Такође није гаранција продаје, пријаве или финансирања - ако вам неко обећа другачије, будите опрезни!
2. Желите да штампа буде тачна за вас
Упозорење да не тражи шок: Шта жели сваки ПР клијент? Комад Нев Иорк Тимеса , у штампаном облику, одмах. Али иако постоје неки клијенти за које је ово права врста штампе, она заправо није идеална за све - посебно ако сте дигитални бренд.
Ако сте нова компанија која покушава да натера кориснике да се пријаве за своје услуге или преузму вашу апликацију, најбоља штампа коју можете добити је дигитална штампа. Размислите о томе: ретко је да неко прочита читање јутарњег листа, види име ваше компаније, потрчи до рачунара, два пута провери причу како би исправио УРЛ и оде на своју веб локацију. Али ако будете представљени у интернетској техничкој публикацији, читаоци ће моћи да кликну директно на почетну страницу вашег производа - и то ће много вероватније превести на тачно ону врсту изложености коју желите. А онда, на крају можда чак и та штампана издања Нев Иорк Тимеса .
3. Боље је бити успешан него секси
Знам да сви желимо да будемо цоол деца у блоку. Али ево мојих савета: Не покушавајте да будете кул, покушајте да будете успешни. Ако сте направили алат за који сте мислили да ће бити сјајна нова ствар коју користи сваки љубитељ друштвених медија, али испада да заправо боље одговара да буде супер функционални интерни алат за велике компаније? Авесоме. Искључите кут „ми смо следећи Фацебоок“ и пребаците фокус на то да добијете своје име пред великом, корпоративном публиком.
Још важније, немојте користити ПР да бисте покушали бити нешто што нисте. Потрошите своје време и енергију упознавајући своју публику и будите искрени о томе ко је та публика у ствари. Што поштеније можете да делите ове информације са својим публицистом, то ће вам они боље омогућити да их поставите у праве публикације које ће вам заправо помоћи да надоградите на свој рани успех. Не брините, бићете супер цоол када продате компанију за много новца. Позовите ме на забаву.
4. Лаунцх је Црапсхоот
Ко воли Вегас? Ја радим! Ко воли коцкање? Ја радим! Коме се то свиђа, без обзира на све, немогуће је претпоставити колико ће људи заправо прочитати о вашем производу на дан представљања? Нико. Али тако је то.
Волим да радим са старт-упима у раној фази, од којих већина још није покренута. Водим их кроз процес лансирања и проналазим одговарајуће медијске куће за њих да дају велику најаву. Али с толико нових компанија и само толико спотова за медијску покривеност, напољу је тешко. Добар представник за односе са јавношћу требао би бити у стању да вам рано саопшти како штампа реагује на досеге пре лансирања. Ако је интересовање споро, искористите прилику за подешавање своје стратегије - али не чекајте предуго.
Јер заиста, то је срање. Видео сам да неочекивани клијенти имају лансирана представљања и видео сам да се клијенти са звездама сусрећу са мало интересовања. Важно је да будете спремни на било који исход - и да се прво не притиснете превише узбуђени (или превише обесхрабрени). Напокон, дан лансирања је само један дан у животу ваше компаније.
