Да је стартуп свет имао бајке, главни глумци били би Јеннифер (Јенни) Флеисс и Јеннифер (Јенн) Химан. Некада давно, ученици Харвард Бусинесс Сцхоол - Флеисс из света финансија и Химан из продаје и маркетинга - сваке су се седмице свакодневно сусретали на ручку, како би предузимали предузетничке подухвате.
Идеја која се заглавила наишла је на одмор за Дан захвалности, када је Химанова сестра Бецки пожелела нешто предивно да обуче на предстојеће венчање, али није желела да баци опсцени износ новца на хаљину коју би обукла само једном. Од тог тренутка, Флеисс и Химан имали су свој концепт: Рент тхе Рунваи, „Нетфлик за хаљине“ који је омогућио женама да изнајме дизајнерске хаљине за делић малопродајне цене.
Сада, само нешто више од три године касније, Флеисс и Химан надгледају брзо растуће, вишемилионско предузеће са 125 људи, са култним следбеницима купаца који стичу своје искуство Пепељуга - нову, прекрасну хаљину за сваку посебну прилику.
Морамо да разговарамо са невероватним двојацом да чујемо више о томе како су дилему „немам шта да обучем“ претворили у прилику која изгледа као да се креће ка срећном веку. Прочитајте причу о томе како су започели и савете које ће дати сваком подузетнику који се нада.
Зашто је Рент тхе Рунваи била права идеја - и шта вас је натерало да напредујете са њом?
ЈХ: Уствари, никад нисам рекао, „ох, ово је сјајна идеја, ово ће бити компанија од милијарду долара, морамо то да урадимо.“ Моја реакција је била: ја сам имао идеју, мислио сам да је занимљива, Јенни је помислила Било је занимљиво, мислили смо да је то забавно и смислили смо да схватимо да ли је то сјајна идеја.
ЈФ: Кад ми је Јенн дошла са овом идејом, одлучили смо да то урадимо као заслугу за курс. Али такође смо одлучили да остатак године проведемо скупећи да ли је то нешто што бисмо могли радити пуно радно време, уместо да пронађемо посао. Дали смо си фиксни рок - када бисмо дипломирали, видели бисмо да ли ће то заиста успети. А ако није, имали смо и друге послове које смо требали прихватити.
Нисте написали пословни план - тек сте започели! Зашто?
ЈХ: Мислим да људи губе толико времена стратешки планирајући шта би требало да ураде, уместо да само одлазе и раде нешто, праве грешке, а затим окрећу рачуна. Циљ стартупа треба да буде: Покрените што више ствари, изненадите што је брже могуће, а затим смислите како да се кренете напред одатле.
ЈФ: Почели смо купњом хаљина у малопродаји наших величина - скужили смо да ако овај концепт не функционира, бар бисмо имали сјајну гардеробу! Управо смо отишли у различите преддипломске студије и почели смо изнајмљивати женске хаљине.
Викенд смо отишли на Харвард знали смо да имају догађај. Затим смо отишли у Иале, унајмили смо хаљине, али нисмо пустили жене да их испробавају. За треће суђење послали смо ПДФ студентима који су рекли "назовите нас ако желите да унајмите ову хаљину." Дакле, сваки пут смо поновили мало ближе ономе што је наш стварни концепт - интернет страница за изнајмљивање хаљина - доказати да ће заиста успјети.
Очигледно је да је успело! Након што сте видели да се купци воле, каква је била реакција дизајнера и инвеститора?
ЈХ: Дизајнери су у почетку били скептични - то је нешто што никада раније није учињено. Али искрено, ценио сам њихов скептицизам, јер су нас натерали да дубље прођемо и схватимо шта заиста желимо да буде наш бренд и коме желимо да пласирамо на тржиште и да га циљамо.
ЈФ: Било је тешко доказати инвеститорима да ће овај концепт заиста функционисати. Стварно је тешко мушкарцима 60 година које смо покушавали схватити емоционалну повезаност жене са модом. Значи, водили бисмо их на суђења или снимали видео записе и показали им искуство које жене имају - и то је било огромно.
ЈХ: Волели су наш приступ да учимо само радећи и изводећи различите експерименте и видевши какву вучу имамо - можемо ли нешто послати путем поште? Да ли би девојка уништила хаљину ако би је носила на забави? Мислим да смо успели да отклонимо скептицизам инвеститора тако што смо заправо излазили и радили ствари.
Који је био твој највећи изазов на путу?
ЈФ: Једна је технологија - Јенн и ја смо дошли да изнајмимо писту без икакве технологије. Други је око модне индустрије. Основали смо компанију за модну технологију која нема искуства са модом или технологијом!
Шта вас је највише изненадило у вези са развојем ваше компаније до данашњег?
ЈХ: Да смо то успели! Били смо две жене без искуства у водећим компанијама. И раније сам водио тимове, али ништа слично овоме. Не мислим ни да сам сањао толико велико за себе као што је то компанија већ, само у првих неколико година. Изненађујуће је кад не поставите блокаде пред себе, а само себи дозволите да трчите, колико можете далеко ићи.
ЈФ: Буквално сваки дан ходам у канцеларију, и невероватно је видети да сви ти људи раде на истој мисији и циљу!
Такође, пријем који су имали потрошачи од производа. Добијамо фотографије и ручно написане захвалнице и поклоне послате у канцеларију од људи који кажу „хвала, променио си ми живот!“ Људи осећају као да добијају ово сјајно искуство Пепељуге. На мали начин осјећамо се као да мијењамо живот људи на сјајан и заиста забаван начин.
Који савет имате за предузетнике који би желели да следе вашим стопама?
ЈФ: Рекао бих: иди на то! Али то мислим на неколико начина. Једно, уради то - нема толико ризика колико се осећаш као да постоји. Људи мисле да ће вам та каријера направити или прекинути каријеру, а није. Ако вам то не успије, добићете други посао и сигурно ћете научити више него што бисте икада хтјели.
Али, наставите са тим у смислу да морате да тестирате концепт и морате бити брутално искрени према себи ако не ради. Ако се заложите за то, значи не само седети тамо са својим идејама - смислите начин да видите да ли ће то успети.
ЈХ: Број један је да схватите како ћете проценити да ли имате добру идеју или не. Дакле, иди нешто, научи из тога и буди у могућности да непристрасно погледаш да ли твоја идеја функционише.
Такође, будите врло свесни шта су ваше снаге и слабости, а не само које су ваше вештине. Колико сте успешни као предузетник, заиста је прича о томе како сте убедљиви лидер.
Коначно - знате да смо морали да питамо. Која је ваша омиљена хаљина Рент а Рунваи коју сте икада носили?
ЈФ: Знате, то није само хаљина - већ памћење повезано са хаљином. У ствари сам носила заиста сјајну хаљину Цатхерине Маландрино када сам била трудна око осам месеци, и изгледала је сјајно! То није мајчинска хаљина, али једноставно се догодило да функционише и стане и заиста добро пада. Дакле, то је сјајан пример нечега што сам морао да обучем за један дан, али не бих то желео да купим.
ЈХ: То је смешно тешко питање! Мислим да је моја омиљена хаљина овај невероватно софистициран штитник Нина Рицци који сам носио на најважнијој презентацији коју сам икада приредио у животу. Осјећао сам се самоувјереније што носим ту хаљину него што сам је икад прије осјећао, а мислим да сам због тога приклонио презентацију - хаљини дам 100% заслугу!
