Тога бих се требао сјетити као једног од најбољих разговора у мојој каријери: нудио ми се посао из снова.
Улози су били високи. Недавно смо се преселили због посла мог мужа, али док нисам обезбедио ново радно место, остајали смо са његовом породицом сат времена вожње - што је, заједно са његовим захтевним распоредом рада, успело тако да га једва видим.
Али тражио сам улогу која би нам више од помоћи да приуштимо свој стан. Сви послови које сам обављао у сеоском граду из којих смо се преселили били су за минималну плату и искључиво на основу онога што је било доступно. (Озбиљно - у једном тренутку сам фотографирао кочионе чељусти у стражњем дијелу складишта од 7 ујутро до 15 сати сваки дан, јер је то био отворен посао са пуним радним временом, а они су тешко долазили.) Схватила сам то као своју прилику да зароним у сектор у којем сам желио да радим и вратим своју каријеру на прави пут.
Слао сам бројне пријаве, али то је била улога због које сам био толико узбуђен да сам буквално скакао горе-доле кад сам чуо да сам стигао на разговор са особом. Управо сам оно што сам желео да радим - у тачном пољу, са тачним људима и тачним утицајем - и само неколико километара од новог посла мог мужа.
Још боље, и мене су желели. Знам то јер ми је само неколико сати након интервјуа зазвонио телефон. Мој будући шеф ми је нудио посао.
Позив је започео сјајно: рекла ми је колико их волим, а онда је рекла да је плата 36.000 долара - али пре него што је чак и успела да заврши казну, практички сам је одсекла да изјави: „Прихваћам!“
У поређењу са мојим најновијим улогама (минимална плата) и недељама по којима сам се цео дан проводио пријављујући се за посао; па, чинило се лудим да кажем било шта друго.
Размишљајући касније, сетио сам се свог будућег шефа који је рекао: „Ох, “ са тоном изненађења у гласу, али онда је наставила да разговара о предностима и мом датуму почетка и то је било то.
Мој позив за буђење
Све сам волео у свом послу. До данас на то још увек гледам као на невероватно искуство. Али никад нећу заборавити дан када сам сазнао да је једна ствар могла бити потпуно другачија - моја компензација.
Запошљавали смо нову улогу, а распон зарада оглашаван је од 40.000 до 50.000 долара. Колега који ми је по годинама и искуству био врло сличан, изузео је коментар о томе како је сјајно радити негде где смо сви добили надокнаду на том нивоу.
Смрзнуо сам се. На том нивоу сигурно нисам био компензован. Прегледао сам списак у глави свих разлога који могу бити:
То није имало везе са мојом позадином и све са начином на који сам поступао са својом понудом.
Да сам преговарао - уопште, заиста - зарадио бих пуно више. Иако никада нећу тачно знати колико, на основу свега што сам научио од онога што су плате мојих колега, верујем да сам погрешио 10.000 долара.
Пустимо то да се утопи на тренутак - 10.000 УСД застрашујућих долара. 10.000 америчких долара за плаћање аутомобилом, кауцију, за надокнађивање година које ништа нисам повукао у пензију. 10.000 УСД је добитна лутријска карта или други посао, а не бих ни морао више радити или радити дуже на томе; Једноставно бих морао другачије да разговарам о једном разговору.
Да не спомињем, све речено, моја грешка ме коштала чак и више од тога. (Не, нећу се бавити техничким проблемима закомпликовања мог пензионерског меча, мада сам сигуран да је и то вероватно утицало на то.) Повишице су ми биле од основе која је била за 25% нижа него што је могла . И кад год бих набројао распон плаћа у будућим пријавама, набрајао сам нижи распон.
Шта сам научио
Што више желите - или чак требате - посао, то је престрашније преговарати. Плашите се да ако кажете било шта друго осим „Да!“, Друга особа ће се можда предомислити и рећи: „Ох, па, идемо са кандидатом који ову понуду цени као такву.“ Плус, мање је стресно ако избегнете преговарање: Ако претпоставите да ћете радити за праве стрелице који ће одредити фер цену и то ће бити то.
Али та логика је погрешна, јер не узима у обзир колико компанија мисли о вама. Био сам њихов први избор и тако ми је шеф дао довољно заслуга да сам мислио да ћу бити спреман преговарач. Да ми је управо дала најбољу понуду, а онда бих тражила нешто више, она не би имала куда отићи - и тада би се она бринула да ме изгуби! Морала је да ми да тај број тако да, ако сам морски пас, још увек можемо да пристанемо на нешто у буџету и да обоје будемо срећни.
Када сам рекао: „Прихватам!“ Запечатио сам сопствену судбину. Није јој мјесто да каже: "Ох, у ствари имамо око 10 000 УСД више у буџету, па ћу се само претварати да сте тражили више!" Преговори су нешто што морате учинити за себе.
Како избећи моју грешку
Највећа лекција коју сам научио је класик: нећете је добити ако је не затражите. Да будем јасан, плата која ми је понуђена била је фер. А заправо, то је отежало: Да сам се осјећао као да је то неразумно, био бих приморан да кажем нешто. Али пошто нисам морао да преговарам, пристао сам на лицу места - и никада нисам истражио шта бих могао да постигнем да сам само покушао.
Главни разлог због којег нисам говорио је тај што ми је недостајало самопоуздање. Била сам толико уплашена да ћу изгубити овај посао да сам се нашминкала. Волио бих да сам се подсјетио да чињеница да добијам понуду значи да ме желе, а ако тражим више, неће све то нестати.
Иако никада не желите да идете у интервју наглашавајући преговоре, радите себи лоше ако не размишљате о расправи о платама док не добијете понуду. Вјежбајте шта ћете рећи, а ако је потребно, обратите се стручњаку (попут тренера за преговоре) за помоћ у вођењу расправе.
Данас, у мом раду као слободни писац и уредник, преговарање о мојој стопи део је мог посла. И док не могу да вратим тих оригиналних 10.000 УСД, могу се побринути да говорим и да се никад више не продајем. Знам из прве руке да вреди толико неугодних неколико минута разговора.
