Заправо, не постоји моћнији алат за тражење посла, ПР или маркетиншко средство од повезивања с људима један на један. А шансе су да сте до сада упознати са многим најбољим начинима да пронађете и контактирате људе пред којима желите да се нађете. (Али ако нисте, погледајте савете овде, овде и овде.)
Али шта ако ти људи нису баш толико заинтересовани да се нађу пред вама? Да ли користите најбоље праксе за даље праћење или их примените и више их никада не контактирате?
Све зависи од ситуације. Ево три најчешћа сценарија захтева за умрежавање које сам видео (и доживео!) И савета како да се носе са њима.
Ситуација бр. 1: Не добијате никакав одговор
Многа иста правила која користим за праћење рада с новинарима односе се на праћење мрежних контаката: Треба да будете упорни, али не смете ићи тако далеко да бисте изнервирали срање. (Ако изнервирате то срање, они никада неће одговорити.)
Ако не добијете одговор на свој почетни захтев, дајте му недељу (или две), а затим их поново пошаљите поштом. Укључите прву е-пошту у праћење, тако да они имају неки контекст и виде да је то други покушај. Ако више не добијете одговор, дајте му још једну недељу, а затим покушајте последњи пут. Међутим, ако још увек ништа не чујете, време је да то пустите.
Осим ако - и овде је изузетак - хитно је да ступите у контакт са особом и радите у року. (Напомена: Желите ли упознати некога јер мислите да вам он или она може помоћи у тражењу посла није хитно.) Тада и тек тада можете покушати брзо телефонирати. Само унесите свој захтев и затражите га на две или три реченице, тако да ако успете да их добијете на телефон, брзо можете доћи до точке. Када не покушате да им заузмете превише времена, они ће бити склонији да кажу „да“.
Ситуација бр. 2: добивате “не” као одговор
Ево где требате мало да копате да бисте утврдили да ли не значи не, или ако не значи „Тренутно сам заузет, али бих могао размотрити ваш захтев када будем имао више времена“.
Прво одредите где овај контакт спада на вашу листу приоритета.
Да ли је то једина особа која има потенцијал да оствари све ваше наде и снове? Ако је тако, онда је добра идеја да се љубазно пратите и захвалите контакту што вам се обратио. Објасните зашто бисте заиста волели да га упознате - будите сигурни да наведете важан разлог - и питајте да ли ће он бити отворен за врло брз састанак, где год је за њега погодно, за неколико недеља (или месеци, или кад год има мало више времена).
Затим размислите да ли је ово контакт који сте пронашли или је ваш увод дошао преко неког другог.
Проводећи последњу деценију у ПР-у, ево једне тајне која вероватно није баш тајна: Људи се смеју својим контактима. Дакле, да, можда сте очајни да попијете кафу с уредником вашег омиљеног часописа, али ако је до тог увода дошло неко други, а уредник вам је рекао не, не желите угрозити однос те особе с уредником тако што ћете га псовати. даље.
Ако вам се то догоди, препоручујем да се обратите особи која вам је дала контакт податке уредника да бисте видели може ли вас упознати е-поштом или успоставити брзи састанак за каву за вас троје.
Ситуација бр. 3: Добијате "Да", одличан састанак - и онда, цврчци
По мом искуству, то је најчешћи исход. Лоша вест је да је тотално разочаравајућа и фрустрирајућа, посебно после посла који сте поставили да сусрет буде започео.
Добра вест: Недостатак одговора скоро увек се своди на заузетост - ваш контакт је био ван града, затрпао се састанцима, конзумирао вас нови пројекат или једноставно заборавио стан.
Да бисте били сигурни да ћете моћи да пратите тренутак након састанка, питајте како изгледа надолазећи распоред вашег контакта пре него што се почетни састанак заврши. Можете ли нешто учинити да се лопта откотрља, као што је праћење у току једне недеље да бисте видели како ствари напредују? Ово ће вам помоћи да останете на његовом радару.
Ако се трудите да смислите како да се поново укључите након састанка, користите модел из ситуације бр. 1. Укратко, добијате три покушаја. Након тога стижете у статус сталкера.
Реч „умрежавање“ многима од нас може пружити мучан осећај, али када се спустимо на оно што стварно јесте - представљајући се људима који би нам могли на неки начин помоћи - осећа се више људско. Када покушавате да одлучите који корак даље треба да направите, проверите себи. Да ли би вас све што радите (нпр. По трећи пут слањем е-поште, позивање нечијег помоћника по 20 пута) изневјерило? Или бисте били захвални на опомени?
У већини случајева то је ваш најбољи одговор.
