Ви сте на извршном састанку. Тип с ваше лијеве стране стоји, гура шаку по столу и лаје о ономе што мисли да је важно. "Толико је страствен у нашем послу!", Неко прокоментарише, готово у страху. Следећи момак, онај преко стола, додаје своја два цента, умало вичући у неслогу. А газда улази у каљење тима. "Не треба бити толико агресиван", каже он, намигнувши намигнувши.
Сада је на тебе ред. Не слажете се ни са једном од иницијатива за наредни квартал. Дакле, ви говорите горе - подједнако страствено и агресивно као и ваши мушки колеге. Али оно што чујете као одговор је нешто: "Нема потребе да будете толико емотивни", а у ходнику неко шапне: "Тако је кучка."
Можете ли то да замислите? Кладим се да можеш. Да ли сте га живели? Вероватно је да имате - или нешто слично. Видио сам овај двоструки стандард у свакој компанији, у свакој одељењу, у сваком одељењу: Када жене говоре и понашају се на сличан начин као и њихови мушки колеге, уместо да зарађују једнаке похвале и похвале, често им је супротно. „Дечаци ће бити дечаци“, како кажу, али чини се да жене неће победити, одбацити их као девојчице или избећи због опажених „оштрих лактова“.
Дакле, ако сте (вероватно ни по својој кривици) једна од тих жена била перципирана као "груба по ивицама", шта бисте радили?
Па, према мишљењу ове девојке, када нас зову емоционална, кучка или, оно што нам се стварно каже је: „Осјећам се угрожено.“ Није фер, али истина је. Дакле, ако се осећате као да сте у овој ситуацији, мој савет је да се укључите у „пљување и полирање:“ Препознајте шта јесте и направите неке суптилне промене које ће функционисати у вашу корист. Ево како.
1.
Агресиван је дефинисан као спреман или вероватно нападан, док је асертиван дефинисан као приказ самоуверене и снажне личности. Кад сте асертивни, ауторитативни сте, гледате људе у очи на њиховом нивоу, употребљавате поштујући тон и мирно дајете декларативне изјаве. Користите тон који је брижан и недеструктиван, а не онај који је диктаторски и „мој пут или аутопут“.
У основи, смањујете ниво претње. Испробајте - без обзира који тон сви други користе - и можда ћете можда открити да је поента још јача.
2
Људи углавном воле да чују како разговарају. Па нека. А кад имате нешто за рећи, изговорите то - али учините то пиггибацкингом према ономе што су ваше колеге управо рекли. Употријебите њихове ријечи да бисте добили свој властити поен.
Реците да се осећате снажно због све већег буџета пројекта. Уместо да се борите за преношење поруке што је пре могуће, покушајте прво да је саслушате, а затим прегласите када то има смисла, са нечим попут: „Стеве, стварно ми је драго што сте се поставили забринути због датума испоруке пројекта. И због тога сам забринут, посебно због финансијских импликација. "
3.
Знам, знам. Звучи као лоша политика, зар не? Али чујте ме: све што неко каже укључиће и нешто са чиме се слажете. Тачно, нешто може бити чињеница да се на енглеском говори, али то није важно. Увек почните тако што ћете се сложити, а затим проширите своју поруку фокусирајући се на то како тај споразум изједначава са оним што заправо желите да наставите.
На пример, „Бобе, слажем се са тобом да нам је највећи приоритет управо повећање продајних предности. И мислим да ћете се сложити да у четвртом тромјесечју нисмо баш испунили, због чега предлажем да кренемо напријед радећи овако … "
4.
Особа која поставља питања има моћ. Како? Она усмерава разговор без да се заправо ни са ким не слаже. Следећи пут када неко каже нешто на шта желите да се повучете, пиггибацк, слажете се и преусмеравате са питањем: „Дакле, Цхарлие, кад сте раније рекли да смањујемо буџет за оглашавање за 30% - каква су ваша размишљања о томе како постићи купца циљеви за стицање? "
Једно једноставно, безопасно питање и схватили сте поенту без да се било кога слажете.
Да ли је фер да се мушкарци и жене на радном месту различито доживљавају као да раде и говоре потпуно исте ствари? Нимало. Али видим ли то стално? Апсолутно. А кад се нађете у овој ситуацији - када говорите да ће вас ум довести до нигде - најбоље што можете је да радите тако добро у било којем другом пословном окружењу: Знајте са чиме радите и играјте игру у складу са тим .
