Док се припремате за најочекиванију ТВ годину - председничку дебату између Доналда Ј. Трумпа и Хиллари Родхам Цлинтон, наравно - сетите се да се догађа много више од питања о којима се расправља. Док се противници крећу напријед и натраг у вањскополитичким питањима, образовању, економској политици, имиграцији и женским правима, без сумње ћете примијетити, а да притом ни не покушате, расположење и говор тијела кандидата.
И да не мислите да то једва има везе, желим да вам скренем пажњу на 2000. годину, када су се кандидати Ал Горе и Георге В. Бусх борили против њих у дебати за коју неки кажу да је био „одлучујући фактор“ у председничким изборима ове године. Било да је то први или четврти пут гласања, тешко је не бити фасциниран чињеницом да човеков сјај и стручност могу да надмаше ужасни говор тела. Нев Иорк Тимес почиње чланак у којем је детаљно описан Горе дебаклом ријечима мудрости за Хиллари Цлинтон: „Можете бити паметни у предсједничкој дебати, али то и даље спектакуларно пуше“.
Шта ово значи за вас? Зашто, можете бити интелигентни колико долазе, пробали сте одговоре на интервју који би импресионирали и најтежу публику и били најбоља особа за посао, али ако вам језик тела искључи, то би вам заиста могло наудити. Ако наиђете на арогантно, изнервирано, супериорно, измучено, изнемогло, претерано самопоуздано, као да сте баш тако сигурни да га имате у торби, можете изгубити понуду пре него што се чак и појаве са конференције соба.
Није битно да ли сте имали паклено путовање до уреда на разговор - дешава се киша, лоше су службене ствари, кључеви се губе на погрешан начин, а технологија престаје функционирати кад вам је најпотребнија - на разговор морате доћи нетакнути и неоштећени ако желите да сиђете десном ногом.
Напротив, ако немате потешкоћа, али сте толико позитивни да ћете ићи на разговор, такав став се заправо може вратити и да вас угризе за гузу. Наравно, запошљавање менаџера жели особу која је сигурна у своје способности, али постоји та финија између ароганције и самопоуздања, и ризикујете да је пређете први пут када тихо преведете да бисте могли водити одељење боље него особа која седи Пред вама.
Ваш посао је добити посао, а ослањање на своје вештине и само настављање није довољно. Да, саговорник жели да се увери да ли сте компетентни, али такође жели да добије топао осећај од вас. Мусе колумниста и предузетник, Јереми Сцхифелинг објашњава како једна теорија психологије сугерише да се флексибилно просуђивање темељи на обе компетенције: Да ли сте добри у ономе што радите? И топлина: Да ли те волим?
Имајте на уму како ове особине утичу на ваше гледање расправе вечерас, и понесите то образовање са собом када сљедећи пут кренете у интервју или чак на велики састанак са шефом, на којем ћете разговарати ако сте заслужни за ту промоцију. Иако знате да говор тела почиње чврстим руковањем, добро бисте се сетили и да ради много дубље од тога.
