Тражити повишицу је застрашујуће. И неодољива. И компликовано. Мислим, нико не воли причати новац.
Знате шта ће (скоро) све то учинити? У припреми.
Да - преговарање о већој плати биће милијарду пута лакше (очигледно је груба процена) ако сте урадили домаћи задатак. Обично ће ваш покушај бити успешан ако на састанак дођете са чврстим доказима зашто сте то заслужили.
Јер, ево стварности ситуације: Нико ко заради повишицу, то само прекрива у свом прегледу перформанси. Они знају шта да кажу, како то изговорити и на која питања треба да одговоре.
Али прво: прво морате одлучити да ли заиста заслужујете повишицу. Тренер каријере Мусе Александра Дицкинсон, која је обучила више од 1.000 професионалаца за преговарање, каже да се заиста ради о ономе што сте постигли у прошлости и тренутно остварујете у својој улози:
Добар је тренутак да затражите повишицу када можете јасно артикулирати вредност коју сте створили и сачували за своју организацију. Вредност не мора бити долар, посебно ако не урадите нешто лако мерљиво као што је продаја. Могло би се лансирати нови програм или ухватити затишје кад члан тима оде који није одмах замењен. Могло би се десити и када сте направили бројне уступке - и то изнад онога што се тражи од вас, а да притом не добијете додатни напор. То би могло бити потребно за тим и радити нешто свакодневно, али неопходно или увек бити поуздана особа која ради прековремено да би била сигурна да сте спремни за састанак са клијентом.
У основи, морате доказати да доприносите више тиму него што плаћа показује.
Наравно, тражење повишице не би требало да буде нешто што припремите за дан пре него што разговарате са шефом. Као што Дицкинсон саветује, корисно је да водите недељни или месечни дневник свега што сте успешно завршили или започели, и бележите ствари које радите изнад описа вашег посла или су посебно кључне за успех вашег тима или компаније :
„Радим то свакодневно, а у петак после подне пријављујем свој списак и истичем предмете који су највише померали иглу за мене. Саветујем људима да затраже повишицу ударајући када је гвожђе вруће - на пример, након великог успеха “, каже она.
Поред разговора о победама, требало би да урадите и истраживање да бисте били сигурни да је оно што тражите у складу са индустријским стандардима. Овај савет о проналажењу онога што вреди вас води кроз тај поступак.
Ох! И зато што у Тхе Мусе волимо да људима олакшавамо живот (само нас позовите виле о каријери) направили смо вам ултимативни радни лист за евидентирање свега што вам је потребно да свој случај наведете свом менаџеру.
Не само да ће вам помоћи да пратите свој напредак, већ ће вам осигурати да можете да решите било која тешка питања која вам шеф може поставити. Као што ћете видети, препоручујемо вам да користите све прикупљене информације како бисте унапред написали шта ћете рећи (озбиљно, ово ће начином постајати мање нервозан).
Затим, ако сте још мало несигурни да ли сте спремни да разговарате о новцу, можда ћете желети да сарађујете са тренером за преговоре који ће вас провести кроз оно што вредите и дати вам самопоуздање које је потребно да приступите разговору.
Савјет: Потрошити нешто готовине сада на аутобус, буквално ће се исплатити касније када зарађујете више новца.
