Имате победничку пословну идеју. Узбуђени сте, инспирисани и спремни сте да се повучете (успут честитам!). Следећи корак: напишите пословни план.
Нажалост, Гооглингово "писање пословног плана" даје застрашујуће резултате од 99, 600 000. Постоји обиље савета како да направите сажетке, маркетиншке планове и пројекције. Иако су све ово основни делови пословног плана (и свакако бисте их требали урадити), ту је мало више од тога. Звјездани пословни план шири мало чаролије, остављајући читаоцу жељан да се укључи.
Да бисмо вам помогли да избаците властиту цртицу сјаја, погледајмо (и научимо из ње) неке од уобичајених грешака које предузетници праве приликом пензирања својих планова.
Честа грешка бр. 1: мислећи да вам није потребно да је напишете
Пре него што постанемо практични, учинимо корак уназад и разјаснимо по чему је ствар у писању пословног плана.
Па, у чему је поента?
Многи предузетници мисле да треба развити формални пословни план само ако траже улагања. Ово је скупа глупост. Писање пословног плана вам даје шансу да темељно процијените своју идеју изнутра и извана, откријете њене горње стране и потенцијалне замке и, што је најважније, осмислите начине како их избјећи прије него што се десе. Ваша је шанса да дуго и напорно зурите у своје слабости и одлучите да ли их можете превладати или не.
А понекад то нећете моћи. Написала сам два пословна плана која су открила непремостиве препреке и учинила да схватим да је моја идеја потпуно непрактична. Био је то вриједан тест притиска који ми је дугорочно уштедио вријеме, енергију и новац.
С друге стране, ако закључите да можете савладати било какве потенцијалне замке, наградит ћете се непоколебљивим увјерењем да ваша идеја може (и хоће) успјети. И верујте ми, требаће вам! Као предузетник, тестират ћете се на начине које никада нисте сматрали могућим.
Уобичајена грешка бр. 2: Говор у функцијама
Људи сувише често преносе своје пословне идеје изубијајући гомилу функција. Кажу вам шта њихов производ ради и како функционише, укључујући и то како има више снаге, више мишића, више дугмића, више свега - од конкуренције.
Али чини се да им недостаје кључно питање: Зашто ? Зашто ће људи бринути? Зашто је важно да овај посао уопште постоји?
Ово су сочне ствари. Одговор на ово питање је шта покреће лојалност купаца; оно због чега људи плаћају више за ваш производ него јефтиније, сличне понуде конкурената. То је такође окосница заједница у које људи верују и којима желе бити део.
На пример, Доллар Схаве Цлуб постоји како би спречио велике брендове да нас слепе (у облику скупих бритва). Дакле, компанија ће вам испоручивати јефтине бритвице сваког месеца. Можете ли их једноставно купити у продавници? Наравно. Али то је концепт који људи купују, а испоручује се са заразним ставом који купци радо прихватају.
А шта је са Зипцаром? Ова услуга изнајмљивања аутомобила је у настојању да смањи власништво аутомобила. Да ли су возила ове компаније врхунска, са свим звонама и звиждаљкама? Не - али то није важно. Компанија продаје мисију, и на крају, њени купци брину о томе много више од фантастичних функција.
Честа грешка # 3: Писање пословног плана у вакууму
Може бити тешко пројицирати како ће изгледати будућност вашег пословања. Израда најбољих и најгорих сценарија вредна је вежбе и сјајно место за почетак, али то је заиста само почетак - право учење се дешава када се обратите другим компанијама које су то радиле и позајмљују своје рецепте за успех.
Тако, уз свој детективски шешир, проведите неко време гледајући аналогне фирме на које, признајте - помало љубоморате. Како су тачно стигли тамо? Шта су одбили да направе компромисе? Шта су немилосрдно тражили? Трик је у томе да се осврнете на оно што је учинило ове компаније успешним - а затим примените те опште концепте на сопствену идеју.
Такође вреди размишљати ван оквира своје индустрије и тражити инспирацију из света изван вашег. На пример, када сам први пут покренуо свој посао, Никад ми се није свидјело, било је јасно да веб локација има више заједничког са оним што он једноставно није за вас него са еБаи-а. Слиједећи ову логику, почео сам да гледам платформе за забаву да видим које лекције могу да усвојим. Било ми је невероватно корисно и расветлило је правац мог посла за који никада не бих размишљао другачије.
Понекад када пишете пословни план може се осећати као да информације извлачите из зрака, посебно када је реч о бројевима. Али учење о успешним стратегијама мајстора које су ишле пре вас одличан је начин да своје пројекције и очекивања утемелите у стварности.
Честа грешка бр. 4: Само поглед у блиску будућност
Када пишете пословни план, мораћете да проведете мало времена у коровима детаља, али такође бисте требали издвојити време да стојите на високом балкону са погледом на цео врт.
Оно што мислим је ово: одвојите неко време дробљење броја и одвојите време да анализирате већу слику. Шта желите да ваше пословање буде познато 10 година низ пут? Зашто желите да уђете у историју? Размислите само о непосредном утицају тог производа - уосталом, Стеве Јобс неће остати упамћен по изуму иМац-а, већ по потпуно револуционарном рачунању.
Ова врста необуздане амбиције је живот предузетништва. Не желимо само правити цоол ствари, желимо да ствари мењамо и мењамо на боље. И изнад свега осталог, пословни план би требао ухватити то осећање на свакој страници.
Када седнете да напишете свој пословни план, наравно уврстите и стандардне елементе - сви уобичајени осумњичени попут анализе ситуације, предвиђања и стратегије пословања су критични. Али свакако оставите мало простора за магију. Оно што ће вам привући инвеститоре, лојалисте, зујање и највише - лично убеђење.
