У скорашњој прошлости неколико развојних компанија и ИТ сервисних компанија укључивало је хостинг као део свог портфолиа. У ширем обиму, област технологије прати кооперативнији начин пружања нових услуга комерцијалним купцима, углавном због све већег списка услуга које корисници имају за оптимизацију свог пословања.
Заправо, додавање хостинг услуга као дела њиховог портфолиа има неколико предности за пружатеља услуга, укључујући и значајан подстицај прихода у више наврата. Међутим, кључно је одабрати правог партнера како би осигурали успех са овим новим корацима. Ако желите бити добар продавац хостинга, ево пет кључних аспеката који требате размотрити.
Жалба тржишта препродаје потенцијалних клијената
Сви подухвати хостинга су направљени подједнако, због чега је од виталног значаја да се ближе упознају са услугом хостинга како би се осигурало да дође до максимума публике. Ако циљате чак и на технички софистицираним клијентима, можда ће тражити напредније функције као што су дељена решења за е-пошту или виртуални приватни сервери. Дакле, како би се створила максимална вредност продавца, препродавац би требао понудити свеобухватан производни пакет који одговара напредним тржишним захтјевима.
Услови коришћења продавца и врсте услуга
Када процењујете потенцијалне продавце за партнерство, препоручује се да узму у обзир и друге услуге које пружају. Право заједничко улагање би могло отварати нови ток прихода, а такође ће помоћи домаћинима у продавници да одлуче о износу марже и директно прикупе своје купце. Ако постоји било какав други сервис који сте добили од продавца који бисте могли размотрити, то би такође могло проширити ваш портфолио.
Маркетинг и продајна подршка
Добро успостављени хостинг провајдер треба да има добар доживљај у маркетингу својих услуга, а њене услуге би требало да буду познате по квалитету - ови аспекти могу неговати успех препродаје. Покушајте да сарађујете са продавцем који је спреман да делите своје стручности пружањем подршке за обуку производа и продаје, што заузврат може помоћи вашем тиму да ефикасно прода услуге.
Подршка на возилу
Постоји неколико обећања које произвођач направи пре него што уђе у заједничко предузеће са препродавцем, али стварно пружају адекватну подршку на броду. Истражите неке важне упите пре него што одлучите о свом партнеру за хостинг. Сазнајте да ли је наменски кориснички налог доступан да вам помогне у процесу. Да ли је попуст на почетку понуђен како би препродавци могли контролисати трошкове? Постоје ли стручњаци са којима се може консултовати за максимизирање повратка на домаћинском делу портфолиа? Сазнајте одговоре на таква питања везана за подршку на мрежи пре него што наставите.
Ектра Суппорт Системс
Поред подршке на бази података, додатни системи подршке, као што су техничка подршка Тиер 2 и Тиер 3, такође су критични за успешну хостинг асоцијацију препродајача у дугом року. Такође, упознајте се са администраторским приступом. Ово је једини начин на који будући препродавачи могу осигурати да могу добити подршку од произвођача кад год је потребно након иницијалне фазе лансирања.
Партнерство хостинг продаваца је веома ефикасно решење, пружајући пружалицима услуга ИТ, дизајнерима и другим организацијама шансу да постану једнократна продавница за своје клијенте, а настављају да се фокусирају на своју главну пословну област. Међутим, битно је запамтити да се ниво подршке и квалитета знатно разликује међу продавцима хостинга. Због тога је кључно размишљати о планираном партнерству из свих углова прије потписивања уговора.
