На разговору за посао сте у вези с продајном позицијом, а ствари иду добро. Затим саговорник представља изазов за који сте знали да очекујете (а још увек се бојао): „Продајте ми ову оловку.“
Ова врста брзине довољна је да вам стомак налети на ципеле. За почетак је изазовно размишљати у лету, а када је то у комбинацији са чињеницом да вам нерви западају, уобичајено је цртати празно и зурити у ту оловку потпуно ослабљене чељусти.
Срећом, као и било која друга врста питања о разговору за посао, мало припреме и праксе може вам помоћи да ваш одговор избаците из парка.
Па шта треба да знате да бисте ефикасно одговорили на питање о интервјуу „продајте ми нешто“? Овде покривамо све детаље.
Зашто саговорници постављају ово питање?
Као што можда претпостављате, ова врста питања често се поставља у интервјуима за продајне позиције.
Иако је оловка уобичајени подразумевани објект, то није једини сценарио за ову врсту продајног упита. Ваш анкетар би могао рећи: „Продајте ми ову боцу воде“ или чак једноставно, „Продајте ми нешто“, а затим да ли сте изабрали предмет у соби и напоменули вашу висину.
Примамљиво је мислити да они само траже да вас ово заглави или стави на тешко место - и искрено, то је делимично тачно.
„Продаја може бити посао високог притиска. Интервјуери желе да виде како одговарате на питање, а не нужно и на оно што говорите, “каже Неели Раффеллини, тренерица за каријеру муза и оснивачица пројекта од 9 до 5. „Да ли одговорите са поуздањем? Изгледате ли искрено? "
У било којој продајној улози, повремено ћете се наћи у лепљивим ситуацијама. Дакле, анкетари не постављају ово питање уз очекивање да ћете имати беспрекоран одговор (мада то сигурно не боли!). Уместо тога, они једноставно желе да посматрају како реагујете на притисак.
4 савјета за чврст одговор „Продајте ми ову оловку“
Утјешно је знати да вас послодавци више занимају за ваш општи став - за разлику од садржаја вашег одговора.
Ипак, требате још нешто да кажете (у идеалном случају, то ће бити ефикасно и импресивно). Ево четири савета који ће вам помоћи да направите дојмљив одговор на ово уобичајено питање.
1. Будите сигурни
Запамтите, основни разлог који ваш анкетар тражи је да процени колико добро реагујете када се осећате притиснутим или ухваћеним.
Чак и ако немате савршено углађену продајну колуту којом бисте се у трен ока одлутали, потрудите се да покажете ниво самопоуздања док радите путем свог одговора.
Седите равно, одржавајте контакт очима, говорите јасно и смешкајте се. Ти невербални знакови увелико ће учинити да изгледате исцрпљено и самоуверено - без обзира на стварни садржај вашег продајног улога.
2. Означите потребу
У познатој сцени из филма "Вук са Вол Стрит-а" , лик Леонарда Дикаприо-а говори продавачици: "Продајте ми ову оловку." Продавац одмах узима оловку од ДиЦаприо-а, а затим тражи да упише његово име - што је немогуће учинити. без икаквог прибора за писање.
„Сврха је доказати да му треба оловка“, објашњава Дан Ратнер, бивши извршни директор рачуна у Тхе Мусе.
Иако можда нећете поновити тачан приступ, ово је дефинитивно тактика коју можете позајмити када сами одговорите на то питање.
Најбоље место за почетак је постављање питања. Искушење је снажно ускочити увис с дуготрајним налетом продаје. Али запамтите да добром продавачу треба времена да научи о потребама, циљевима и изазовима својих потенцијалних купаца како би прилагодили своје угла публици.
„Ваш је циљ ископати дубље и схватити зашто им треба оно што продајете“, додаје Ратнер. „Обично се ово може утврдити једноставним постављањем питања„ зашто? “
Ратнер показује моћ постављања ове врсте питања са доњим питањем интервјуа и одговором:
Саговорник: „Продајте ми нешто.“
Кандидат: "Ок, шта вам треба?"
Интервјуер: "Нови аутомобил."
Кандидат: „Зашто вам треба нови аутомобил?“
Интервјуер: "Мој ауто је гасни гузлер и желим нешто што има бољи МПГ."
Кандидат: „Зашто желите бољи МПГ?“
Интервјуер: „Уморан сам од трошења тона готовине да бих напунио свој СУВ. Желим да уштедим новац. "
Кандидат: „Зашто вам је важно да уштедите новац?“
Интервјуер: „Штедим да купим кућу.“
Кандидат: „Чујем да вам треба аутомобил који вам дугорочно помаже да уштедите новац да бисте могли да купите дом. Да ли је то тачно?"
Интервјуер: "Да, тачно."
Кандидат: „Како серендипитно! Бавим се продајом електричних аутомобила. Волио бих да започнете свој сан као власник куће. Да ли више волите готовину или кредит? "
3. Нагласите карактеристике и предности
Поред повезивања продајног угла са специфичним потребама, такође је корисно да се скрене пажња на карактеристике или предности било чега што вас тражи. Овдје се ради о постављању засебног приједлога вриједности за ту ставку.
„На пример, пише ли вам оловка врло глатком мастилом? Како ће им то користити? Можда им то може помоћи да пишу брже или без напора. Да ли у вашој оловци постоји црвена мастила? Црвена мастила ће помоћи да се њихове марке истакну на страници “, дели Раффеллини.
Раффеллини каже да је продаја ових јединствених атрибута или перкета тактика коју је и сама користила у разговорима за посао.
У свом првом продајном интервјуу, "саговорник ми је поставио ово питање, већ сам имао оловку испред њих и показао на оловку испред мене говорећи:" Продајте ми ту оловку. " Схватио сам да интервјуеру не треба оловка, па сам објаснио зашто бих изабрао оловку коју сам имао испред себе. Успело је, јер сам добио посао! "
4. Не заборавите да се затворите
Затварање је најважнији део продаје, али је такође лако заборавити када знате да вам испитивач заправо неће одрезати чек за вашу оловку.
Последњи део вашег одговора је део када заиста можете да завршите на јакој нози и оставите трајан утисак, тако да не упадате у замку наслоњеног на нешто слабо попут: "Па да, тако бих то продао … ”
Уместо тога, резимирајте главне поене које сте изнели и затим покажите анкетару да знате како се затворити тако што ћете заиста поставити питање (као што бисте били у стварној продајној ситуацији). То би могло изгледати овако:
„Својим удобним држањем и глатком мастилом, ова оловка може вам помоћи да повећате брзину писања, уштедите драгоцено време током радног дана и још више завршите. Да ли треба да кренемо напред са постављањем ваше поруџбине? "
Када сте у потрази за било каквом врстом продаје, морате бити спремни да одговорите на неке варијације питања „интервју ми продајте ову оловку“.
Добра вест је да анкетирани не очекују да ћете имати потпуно исправан продајни терен - већином покушавају да разазнају како реагујете у ситуацијама високог притиска.
Зато дубоко удахните, смирите живце, а затим употријебите ове савјете да саставите одговор који не само да тај анкетар жели купити ту оловку - већ вам и даје посао.
