Пре неколико месеци срео сам жену на једном догађају који је очигледно урадио своје истраживање умрежавања. Имала је паметни покретач разговора и сјајан стисак руке. Постављала је пуно питања и пажљиво слушала моје одговоре. Дала ми је своју визит карту пре него што смо се разишли.
По књизи, зар не?
Па, да, али скоро на грешку. Њени осмехи, кимање и питања осећали су се приморано, одговори су поновљени, а мотивације прилично очигледне. Чинило се да је еквивалент умрежавања некога ко рецитује скрипте у разговору за посао - рекла је све исправне ствари, али није учинила ништа да направи праву везу.
А то је, пријатељи моји, права сврха умрежавања. Не ради се о дистрибуцији што више визиткарти - већ о стварању стварних веза с људима како би вас се сетили и желели остати у контакту након догађаја. Тако да не могу замислити да не остану у контакту с вама након догађаја!
Не, наравно да нећете правити тренутне најбоље професионалне пријатеље са сваком особом коју сретнете, али постоји неколико ствари које можете учинити да бисте се помакнули изван основа умрежавања и осигурали да сте упамћени као више од свега визиткарта. На следећем догађају испробајте ове савете да бисте се стварно повезали.
1. Будите сами
1. корак: опустите се.
Озбиљно. Интересантни сте, симпатични сте и имате пуно тога за рећи - само питајте своје пријатеље и породицу. Дакле, уместо да улазите у разговоре покушавајући да пронађете савршену ствар за рећи или забринути да нисте довољно занимљиви или духовити, само се претварајте да сте на вечери са својим најближим пријатељима и будите сами.
Звучи блесаво, али открио сам да је један од најбољих начина да се подсетим да сам себе, добро, носити нешто због чега се лепо осећам. Кад носим одијело, осјећам се као нека прикопчана верзија, фотографија са фотографијама, и вјероватно се у разговору појавим тако. Али када обучем нешто више „ја“ - попут једне од мојих најдражих хаљина и сјајне огрлице - одмах сам опуштенија и удобнија.
2. Будите отворени
Поред сличних линија, не бојте се мало отворити људима. У мрежним подешавањима често се бавимо строго пословним лицима, а иако је важно да будете професионални, поделите мало више о себи је одличан начин за успостављање веза. Како је у недавном чланку објаснио Ацхим Новак, аутор часописа Инфецтиве: Како се дубински повезати и ослободити Енергетског Вођу унутар, „Када откријемо нешто лично, вашој слушатељици дозвољава да то учини. Не верујем у претерано поделе, али што више ризика ризикујемо да будемо рањиви, то нам се више привлачи јер дјелујемо стварно. “
Другим речима, у реду је рећи, одговорите на „Како сте?“ Уз „Знате шта - имао сам сјајан дан, док бомба није пала на посао данас поподне. Рецимо само да сам срећан што сам овде! "Или, кад вас неко пита одакле сте, покушајте:" Ја сам са Флориде. Заправо сам кренуо тамо доле следећег месеца ради свог поновног окупљања у класама - и помало сам нервозан! ”Делио сам мало више него што би то обично направили, одмах сте се учинили релативизиранијом и незаборавнијом. отворио врата за (занимљивији) будући разговор.
3. Будите домишљати
Наравно - није све у вама: Људи воле да причају о себи. Дакле, посебно ако сте стидљиви, постављајте питања због којих се друга особа отвара, прелазећи основе „Како вам се свиђа рад у вашој компанији?“ И „Како сте ушли у то?“ Док су то Одлични за почетак разговора, имаћете много незаборавнији разговор ако питате нешто што их мало разоружава.
Један добар начин да се то постигне је да будемо специфични - чак и ако је мало насумично. На пример, када кажем људима да путујем пуно за посао, одговори попут: „Ох, ти си савршена особа коју треба да питате - било који савет за црвенило очију?“ Или „Озбиљно, да ли постоји неко добро место за јело у ЛАКС-у? "доводе до занимљивијег разговора од оног који се свиђа, „ Ох, како волиш путовати? "
Друга опција је питати људе за савет. Открио сам да ћете навести људе да се опусте и размењују више детаља када позиционирате умрежавање попут „Како сте ушли у маркетинг?“ Као нешто што тражи њихов лични савет: „У ствари желим да направим Кренула сам у маркетинг - волела бих да чујем било какав савет који имате за ногу у врата. "
4. Будите великодушни
Коначно, одличан начин да успоставите трајну везу је да будете од помоћи ако можете. Открио сам да кад људи понудим савет, нешто стручности или ако се упознам са неким контактом људи су одушевљени - више него што мислите. Такође је вероватније да ће остати у контакту кад знају да сте за њих сјајан ресурс.
Овдје не морате претјеривати - нема разлога да се понудите уводу свом извршном директору особи коју сте управо упознали - али ако постоји мало начина на које можете помоћи, учините то. На пример, мале понуде попут „Покушавате ангажовати стажисту да управља вашим блогом? Имао сам велику срећу да објавим списак са НИУ-овом новинарском школом. Дозволите ми да вам пошаљем везу "или" Моја пријатељица је управо добила посао у Гооглеу - могу да видим да ли би била отворена да вам да неке савете за интервју "заиста може учинити чуда. Изградите добру мрежну карму и она ће вам се вратити. Обећај.
Да, умрежавање подразумева преношење вашег имена, лица и визиткарте у свет. Али што је још важније, ради се о успостављању стварних веза. Зато се опустите, будите сами и размишљајте више о само дружењу са другим људима него о ономе што ћете следеће питати или рећи. Мораћете да оставите трајан утисак.
