Размислите последњи пут када вам је службеник за одјављивање понудио бонус попуст на предмет или сте наишли на бонус функцију у филму. Вероватно сте се осећали прилично сјајно, зар не?
Људи воле идеју о бонусима јер је „екстра“ или „бесплатна“ ствар тешко проћи. Због тога смо узбуђени као потрошачи, а такође и зашто нас заинтригирају када разматрамо понуду за посао.
Али и бонуси долазе са пуно упозорења. Разумевање њиховог рада и зашто су обезбеђени на радном месту може вам помоћи да одаберете посао са лошом надокнадом и онај где сте постављени финансијски. Разбићемо их па ћете се осећати као професионалац:
- Шта је бонус?
- Зашто компаније пружају бонусе?
- Које врсте бонуса постоје и како раде?
- Да ли су бонуси загарантована ствар?
- Могу ли се преговарати о бонусима?
- Како могу осигурати да ћу добити фер бонус?
1. Шта је бонус?
Бонус је „облик компензације који није загарантован и који се обично исплаћује по завршетку одређеног догађаја“, каже Ади Дехејиа, главни финансијски директор Мусе.
Бонуси долазе у многим облицима и величинама (све ћемо објаснити касније), али генерално гледано, засновани су на перформансама, што значи да их компанија дистрибуира на основу тога како запослени или група запослених доприносе циљевима тима или компаније - обично оне засноване на приходу.
Поред тога, много бонуса је дискреционо, што значи да бонус није везан за одређену квоту, ниво или перформанс, менаџер једноставно одлучује ко је, а шта није достојан, као и колико бонус је.
Као што можете замислити, то чини бонусе прилично компликованом темом како за компаније, тако и за запослене.
2. Зашто компаније пружају бонусе?
Често се дају бонуси јер то тржиште поручује компанијама да ураде. Ако друге организације сличне величине, индустрије или географије својим запосленима нуде бонусе, компанија се може осећати обавезном да то учини како би се такмичила за добре таленте. Због тога ћете ретко пронаћи улогу продаје без структуре бонуса.
Они такође желе да ангажују људе за које знају да ће наступити, а када постоји награда за излаз, привући ћете одређену врсту људи.
Али главни разлог због којег послодавци добијају бонусе је тај што подстичу запослене да напорно раде како би помогли компанији да успе. „Желе ускладити подстицаје - попут:„ Добро радите ако компанија ради добро “, каже Дехејиа. И има тенденцију да се исплати - људи који знају да могу зарадити више новца доносећи више прихода, било да ће директно (попут продаје) или индиректно (попут маркетинга или руководства извршне власти) бити високо мотивисани за то.
„Они покушавају да поделе ризик између компаније и појединца“, додаје Дехејиа. Када компанија ради лоше због лоших перформанси, запослени плаћа цену уз нижу надокнаду - за разлику од некога без структуре бонуса који прима плату на исти начин без обзира на то колико добро послује.
Неки људи овај концепт могу сматрати стресним. Али обратна страна - имати годишњу плату без бонуса - значи да ће бити времена када се напорно трудите и за тај рад нисте надокнађени. То је компромис, и неки људи су спремни да направе.
Дехејиа напомиње да бонуси никада нису једини покретач задржавања и мотивације запослених. Накнада је једно средство за постизање перформанси, али „не замењује менаџмент, не замењује похвале, учење и развој, обуку, могућности“, каже он. Зато компаније увек треба да размишљају о вредности својих бонус планова и уравнотежују их са другим погодностима и погодностима.
3. Које врсте бонуса постоје и како раде?
Неки се бонуси расподељују квартално, други годишње. Неке су једнократне ствари, друге се понављају. Све зависи од тога у којој сте улози, на ком сте нивоу, чему доприносите, какво је ваше вођство и у каквој компанији радите (између многих других ствари).
Годишњи бонус
Годишњи бонус се обично заснива на укупном учинку компаније. Тако да можете добити велики или мали бонус (или никакав бонус) у зависности од тога колико сте успели у вашој организацији или одређеном одељењу те године, као и колико сте велики део тог успеха имали. Ово се такође може сматрати „подјелом добити“.
Разлог због којег компаније чекају пуну годину пре него што вам плате је једноставно зато што значи да се морате дуже задржавати - зато је врло мало људи напуштено са посла пре него што скупе годишњи бонус. Такође је опет везан за циљеве компаније, па желе да обезбеде да постижу перформансе свих 12 месеци, а не само комад године.
Спот бонус
Бонус за спот намењен је људима који иду изнад и изван њега и „обично су везани за задатак који је био ван оквира ваше улоге“, каже Дехејиа. Ако сте, на пример, помогли у посебном пројекту, радили додатне сате или играли саставну улогу у успеху компаније на неочекиван начин, ваш менаџер може користити своје дискреционо право да вам понуди неку додатну надокнаду. То је обично једнократна ствар, ако не и повремена појава, зависно од буџета, приоритета и вашег водства.
Бонус за потписивање
Бонус за потписивање је једнократни бонус који се пружа када се пријавите на нову улогу. Компаније могу да га понуде када се запослени удаљи од нечег бољег или ако се запосленик пресели у нови град због тога што компанија жели да покрије неки део трошкова (ово би такође могло бити у облику бонуса за пресељење или пакет). То је такође начин да послодавци надокнаде захтеве за платама које не могу да испуне. У основи, то је подстицање кандидата да прихвате посао.
"И генерално гледано, у вашем уговору о раду постоји клаузула … која каже да ако одете пре одређеног времена, обично годишње, новац дугујете компанији", каже Дехејиа. Нажалост, предузећима је то тешко провести. Ризик који компаније преузимају се надају да ће вас бонус заиста добити преко грба прве године и подстаћи вас да останете дуже.
Задржавајући бонус
Бон за задржавање, слично бонусу за потписивање, односи се на задржавање драгоценог талента. Обично се пружа током преузимања, спајања или преструктурирања велике компаније да би некога убедио да се држи око додатног периода, ако је желео да оде или има конкурентску понуду на другом месту.
„Бонуси за задржавање заиста се исплаћују у току дана“, објашњава Дехејиа, што значи да их нећете добити док се не истекне временски период.
Бонус препоруке
Бонус за препоруку треба да подстакне тренутне запослене да упуте сјајне кандидате за посао у својој компанији. Обично се не даје док кандидат није ангажован и остане неколико месеци.
Сам бонус, каже Дехејиа, мора да буде "довољно занимљив да га заправо упућујете некоме", тако да је то обично добра количина новца у зависности од посла и нивоа - негде од 1.000 до неколико хиљада долара. "Понекад се једноставно равнају за сваку улогу, неке компаније обављају већи износ за улоге које је теже испунити", додаје он.
Холидаи Бонус
Познат и као „плата од 13 месеци“ или „божићни бонус“, празнични бонус је још један начин да се запослени препознају за тежак радни век и да им дају додатни подстицај током посебно скупог доба године. То је много чешће за компаније са седиштем изван САД-а Често - али не увек - постављени проценат ваше годишње плате, рецимо негде од 5% до 10%.
Комисија
Као и бонуси, провизија се сматра „загарантованом надокнадом“, али законски се они често дефинишу одвојено и раде нешто другачије.
Комисија се бави индивидуалним учинком. Тоне послова раде у структури провизије (попут продаје, управљања рачунима, некретнинама, финансијама и запошљавањем, да их набројимо) и плаћање се може расподјељивати мјесечно, квартално или годишње, зависно од плана и када се провизија разматра „ зарадио. "(На пример, " зарађено "се може дефинисати када клијент потпише уговор, што значи да запослени који је продао посао неће добити провизију док се не прикупи потпис и не верификује уговор.)
Комисија може бити одређени проценат - рецимо, регрут прима износ који је једнак 15-20% плаће за прву годину у њиховом закупу - или се може дефинисати формулом, при чему је идеја да сви на истом нивоу имају исту формулу . То олакшава предузећима и да мере успех и поделе обештећења и избегну да буду оптужени за фаворизам.
Ваша провизија је углавном везана за квоту или циљ, а то може бити износ у долару, количина продатих предмета или количина закључених уговора или закључених састанака. Идеја је да ако достигнете 100% своје квоте, зарадићете 100% провизије.
4. Дакле, да ли су бонуси загарантована ствар?
Кратки одговор је не. Већина бонуса је дискрециона и додатак је нечијој плати, па је практично немогуће натерати компаније да их обезбеде. И не постоји прави савезни закон који каже да имате право на бонус.
Ако је запослење вољно, то значи да ће вас компанија отпустити без разлога или накнаде. „Дакле, уколико немате писмени уговор, нема гаранције да ћете добити било шта. Све док дискреционо могу радити све што желе ", каже адвокат за запошљавање Бриан Хеллер, партнер из ЛЛП-а Сцхвартз Перри & Хеллер.
Комисија понекад спада у категорију обавезне надокнаде. Њујоршки закон о раду државе, на пример, каже да се свака „зарађена“ провизија „легално сматра платама и мора да се исплати продавачу“, чак и ако је та особа отпуштена, отпуштена или напусти посао.
Али, омогућавање компанијама да дефинишу шта „зарађено“ значи, пружа им пуно слободе. „Постоји много бонуса који кажу да морате да радите за компанију када је бонус издат да бисте га добили“, каже Хеллер. Дакле, ако сте раскинути (или напустите) пре него што вам се исплати бонус или провизија, технички можда нећете имати право на то, иако мислите да сте га заслужили.
И ништа не спречава компаније које пружају бонусе да их неједнако раздвајају међу запосленима. „Фаворизам није против закона, осим ако није заснован на некој врсти дискриминације“, додаје Хеллер.
5. Могу ли се преговарати о бонусима?
Ако заиста вјерујете да заслужујете више, вриједно је преговора на неки начин. То је случај са платама као и бонусима.
Цхелсеа Виллиамс, тренер каријере у Мусеу и оснивач и извршни директор Цоллеге Цодеа, саветује да се бонуси преговарају „пре него што се формални уговор дели“ - ака, пре него што сте пристали или потписали било шта - и да бисте „требали ући у разговор с јасним циљем - наравно да би тај циљ требао бити већи од онога чему се заиста желите надати ».
Тхереса Меррилл, стратег за плаће и тренер интервјуа за Тхе Мусе, сарађивала је са клијентом који би завршио јаз између послова на основу понуђеног датума почетка. „Тражио бонус за потписивање који би покривао тај временски период. Прво, тражили смо повећање плата и провизија. Увек саветујем клијенте да се о томе прво договоре. Али ако их не можете пребацити на то, идите на бонус за потписивање. Компаније би то радије платиле него повећале зараду “, каже она.
И она тврди, немојте се само сложити с првом понудом коју добијете ако вам се не чини довољно. „Ако нуде 8К, затражите 10К. Већина тражилаца посла толико се узбуђује када им се продужи потписивање, а то заборављају. "
Она неколико пута наводи када имате предност, па је вредно преговора за бонус за потписивање:
- Када вас занима више компанија - било да имате службене понуде или сте прешли на други или трећи круг интервјуа. „Имао сам клијента који је покушавао да преговара о понуди и регрут је питао:„ Имате ли других заинтересованих? То је нешто што се могу вратити у компанију и представити као разлог да вам повећа плату “, објашњава она.
- Када вас је први прогонио регрут или менаџер за ангажовање
- Када напуштате основану компанију да се придружите стартуп-у
- Када се селите у други град
- Кад примате плату која је мања од оне коју сте раније зарађивали
Кључно је вршити истраживање и имати доказ. „У сваком случају, за ефикасно преговарање неопходни су снажни резултати како у име компаније, тако и појединаца“, каже Виллиамс. Можете тражити одређени број, али ако нисте најбољи играч са опипљивим доказима о својим постигнућима или они очигледно не доносе много новца као компанија, нећете их натјерати да се повуку. Такође бисте требали разумети трендове на тржишту и шта други чине у вашем положају да у потпуности поткријепите своја потраживања (ови калкулатори плата могу вам помоћи при прикупљању чињеница).
Али најбољи начин да будете успешни је једноставно бити сигурни у свој приступ. Меррилл предлаже употребу фраза попут „Ја ћу данас потписати писмо о понуди ако можете додати бонус за потписивање у износу од $ Кс“ или „Гледам упоредиву улогу у којој је плата већа за Кс%. Како можете затворити тај јаз? "Опет, нема гаранције да ће успети, али ако уђете као неко ко је добро информисан и самопоуздан, вероватније је да добијете оно што желите.
6. Како могу да обезбедим да ћу добити фер бонус?
Сваки пут када размислите о прихватању посла важно је прочитати ситне отиске и поставити промишљена питања. Ово се посебно односи на улоге у којима постоји структура бонуса. Као што смо објаснили, ништа није гаранција, па када бонус чини већину вашег прихода, требало би да знате да ствари иду.
Схватите како ћете бити плаћени. Ако сте у интервјуу, можете поставити питања попут: „Каква је структура бонуса за ову улогу?“ Или „Како овде раде бонуси?“ Можда вам не дају тачан број (често зато што је то тако много фактора), али чак и распон зараде или идеја о томе како размишљају о бонусима може вам бити од користи за разумевање како цене своје запослене.
Једна ствар коју треба приметити је да никада не бисте требали водити разговор око новца док не будете у завршној рунди интервјуа. И немојте само узети реч анкетара за то - ослоните се на своју мрежу да бисте схватили шта људи у сличним улогама плаћају и да ли ова понуда издржава или не.
Још једна ствар коју треба запамтити је да ако звучи превише добро да би била истинита, вероватно и јесте. Ако, на пример, компанија изговара необично велики бонус, могло би да се нађе тона скривених фактора: Ваша квота која би је достигла може бити недостижна, бонус може да буде у великој мери зависан од перформанси компаније или би бонус могао да буде покриће - за компанију која вам плаћа знатно мање основне плате.
Такође одмерите предности и недостатке самог бонуса и ако вам постоје боље могућности. Бонус за потписивање може изгледати као много новца унапред, али ако размислите о томе да преговарате о већој плати (или наставите другу улогу без додатног потписивања), дугорочно бисте могли зарадити више.
Када говорите о дугорочном периоду, схватите шта прихваћање бонуса значи за вашу плату путање. Ако је ваша основна плата прилично ниска (са бонусом који чини највећи део вашег прихода), то би могло утицати на то како да преговарате о својој надокнади низ пут, било да потражите другу прилику у свом пољу или промените каријеру. Зато увек прво размислите да ли можете да повећате своју базу, а не бонус да бисте се поставили за бољу финансијску ситуацију напред.
Ако вам се бонус чини разумним, узмите га у писаном облику - било формалним уговором или неформалном е-поштом - и обавезно прочитајте све детаље и у потпуности схватите шта значи постизање тог бонуса.
„Не можете да дате никаква обећања по номиналној вредности о ономе што ћете добити. Ако нису у писаном облику, оне углавном нису извршне “, каже Хеллер.
Увек претпоставите најгоре и фактор у ономе што би се десило ако тај бонус нисте добили из било којег разлога. Да ли бисте и даље могли да плаћате најам? Приуштити намирнице? Да ли још увек имате пристојну основну плату за рад?
То значи и размишљање о порезима. Бонуси се обично сматрају „додатним платама“ од стране ИРС-а, што значи да се често опорезују по вишој стопи од ваше редовне плате (прочитајте овај чланак за више информација о опорезивању бонуса).
Коначно, будите вољни да се укључите у улогу у којој ваша плата увелико зависи од вашег учинка. Није за свакога, али доста људи успева од ове врсте мотивације - зато добро познајте себе и тачно знајте које одговорности бисте преузели пре него што донесете одлуку.
Људска је природа бринути о новцу. Ако постоји нешто што бисте узели из овог чланка, то би требало бити разумијевање како ваша плата функционише - укључујући и укључивање бонуса - тако је важно.
Али толико много других фактора - култура компаније, менаџмент, циљеви тима - важни су колико и у проналажењу посла у ком сте спремни напорно радити и у организацији у којој сте узбуђени. Зато припазите да гледате целу слику док одлучујете о путу каријере. Можда откријете да је додатна накнада пуно мања од могућности која вам се пружа.
