Према истраживању Манповер-ове анкете о недостатку талената из 2015., глобална стопа послодаваца који се боре да попуне радна места износи 7 година, а 38% пријављује немогућност отварања улога запослених. Овај недостатак талента претвара се у велику предност за тражитеље посла, посебно оне у процвату индустрије (попут технологије).
Међутим, упркос томе што има предност у процесу запошљавања, већина појединаца не успева да преговара о најбољој могућој понуди - и постоји разлог за то. Људи ретко знају колико вреде на тржишту.
Па како можете одредити своју вредност? И што је још важније, како прелазите од сазнања о стварном примању? Играте ли међусобно конкурентне понуде? Одлучите се за капитал над платом? Преговарате више времена за одмор?
Током година разговарао сам с многим кандидатима и компанијама, па ево мојих најбољих савета за осигурање посла компензационим пакетом који прилично одражава ваш сет вештина и искуство у такмичарском окружењу.
1. Урадите своје истраживање
Вредност на тржишту запошљавања дефинисана је комбинацијом искуства, вештина и потражње на тржишту - а да бисте добили оно што заслужујете, морате знати коју цену можете да ставите на сваки од ових комада.
Започните с калкулатором плата. Изаберите онај који узима у обзир вашу позицију, године искуства, постављене вештине и локацију (или жељену локацију). ПаиСцале, ЛивеЦареер и Салари.цом су три опције које ми се свиђају. Такође, имајте на уму да многе струковне организације такође објављују детаљне годишње водиче о платама за одређене вертикалне послове, тако да можете видети временске стопе за своју индустрију.
Ако сазнате шта би неко из ваше улоге требало да направи, знат ћете да ли сте добили ниску оцену, и имаћете при руци чињенице да докажете зашто бисте требали учинити више.
2. Будите прозирни
Важно је да будете унапред у вези са својим циљевима током процеса запошљавања. Можда сте чули вековни савет да не спомињете број до самог краја - и дефинитивно не пре него што компанија прво објави цену. Али верујем да је савет застарео.
Ако сте искрени у вези са својим платама од циља, елиминисаћете потенцијално тешке преговоре и разочарање низ пут. Пролазак опсежног поступка интервјуирања одузима дуготрајно - и одузима енергију од примјене на друге могућности. Дакле, ако су ограничења плата неке компаније прениска да бисте могли да функционише, најбоље је да то откријете пре него што је свака страна уложила велико улагање времена.
Поред тога, транспарентност се шири и на дељење места у коме се налазите са другим компанијама. То може ићи против свега чему сте учили, али времена су се променила и обавештавање компанија о другим интервјуима и понудама охрабрује менаџера за запошљавање да брже делује и да учини атрактивнију понуду. (Савет: Будите сигурни да то исправно формулишете.)
ПОТРЕБНА ЈЕ МАЛА ПОМОЋ У ИМАЈУ ОВОГ КОНВОА?
Ко не?
Данас разговарајте са тренером за преговоре
3. Поставите тачна питања
Да бисте постигли најбољу понуду, треба вам што више информација. Постоје три категорије питања. У прву групу спадају питања која бисте поставили у било којој улози да бисте стекли утисак о томе како ће компанија проценити ваш рад и које додатне могућности постоје (попут бонуса и повишица).
- Каква су очекивања за ову улогу?
- Која је путања раста ове улоге?
- Како изгледа пакет погодности?
- Да ли је ово понуда само за базу?
- Да ли ће постојати бонус за пријаву?
- Колико се често врше прегледи перформанси и да ли ће пораст бити зависан од тих прегледа?
Друга категорија питања односи се на тражитеље посла који разговарају са стартуп-ом, јер ћете желети да истражите акције удела. Овај алтернативни облик надокнаде омогућава запосленима да преузму делимично власништво у компанији путем акција. Неколико основних питања које можете поставити потенцијалном послодавцу укључују:
- Колико опција ћу бити понуђена и колико акција је тренутно отворених?
- Колика је штрајк цена по мојим опцијама?
- Која је повољна цена коју су инвеститори платили у последњем кругу финансирања?
- Који је стандардни распон за капитал у компанији? Постоји ли клизна вага?
- Колико дуго морам да користим своје опције акција ако напустим компанију? Да ли је доступна рана вежба?
Трећа категорија састоји се од питања која ћете себи поставити. Желите да појасните шта вам је потребно да бисте рекли да:
- Колико дуго планирам бити с компанијом ако прихватим понуду?
- Колико ризика сам спреман да преузмем?
- Како изгледају изгледи за излазак компаније?
- Какав однос капитала и плате делује на мене?
4. Преговарајте попут професионалаца
Желите посао, али плата није баш онаква какву бисте желели да буде. Ако имате више понуда, размислите о томе да искористите једну против друге тако што ћете обавестити свој први избор да је ваш први избор, али опција Б је дошла 20К више.
Ако нема друге понуде (или нема собе за мажење бројева), али посао испуњава ваше остале потребе и укључује простор за раст, одредите шта вам је најважније пре него што одвојите време да научите шта још могу да ураде. Хоће ли вас компанија пустити да радите од куће? Да ли ће ХР одељење повећати ваш пакет погодности? Нудите бонус за потписивање или додате додатни тједан одмора? Истражите све опције пре него што ходате. (А пошто знам да је преговарање тешко, ево е-маил предложака за преговарање када је плата ниска.)
Сигурно је застрашујући задатак утврдити своју вредност, а још више потицати на то када вам дође компанија са понудом ниске плате. Али вреди си. С обзиром на количину времена које ћете посветити свом послу, желите да се осјећате као да је вријеме добро проведено. Преговарање и потврђивање вредности ваше компаније пресудно је за крајњи успех обе стране.
