Често, када објасним шта радим за живот ако сам консултант за менаџмент, пита ме зашто компаније ангажују консултанте пре свега.
Колико год мрзим да то чујем, питање има смисла: На први поглед, може бити збуњујуће зашто компаније не би решавале само своје проблеме - било да се ради о смањењу трошкова или новом уласку на тржиште - добро, сами. Али има много разлога компанијама стварно требају консултанти (и зашто сам у стању да останем запослен радећи на неким од најслађих изазова у пословном свету!).
Ако сте икада размишљали да постанете консултант или унајмите неког - прочитајте мало више у наставку о томе како можемо помоћи компанијама.
Они желе спољно око
Знате како се понекад када се у животу бавите неким проблемом, обратите се пријатељима и породици ради мишљења? Компанијама је то често потребно, посебно када се доносе тешке одлуке. Клијенти често имају перспективу како решити проблем са којим се суочавају, али желе да буду сигурни да је оно што мисле тачно (или да нису толико близу изазову да им недостаје очигледан одговор) . Дакле, они се обраћају консултантима да уђу и изнесу своје мишљење.
Али ово није само свако мишљење: Будући да консултанти често раде са многим различитим компанијама и можда су током овог проблема сарађивали са неким другим, они заиста могу пружити перспективу на основу онога што су видели (или нису) пре . С обзиром на то искуство, они често могу донијети нове и иновативне идеје или могуће изазове на сто који клијенти вероватно не би могли сами да виде.
Потребне су им додатне коњске снаге
Понекад су проблеми којима је предузеће потребно решавање заиста важни, али они не морају нужно да се фокусирају на њих. Компаније се и даље морају усредсредити на своје свакодневно пословање, а нови пројекти обично захтевају реприоритизацију основних радних места запослених. Али запошљавање нових запослених како би попунили ове празнине такође нема смисла увек, јер многи од ових пројеката су једнократни. Било да се ради о програму смањења трошкова који захтева посвећен тим од шест за годину дана или чак интеграцију након спајања која захтева тим од 100 за месец дана, клијенти ће се можда борити да тимови добију место за обављање овог критичног посла.
У оваквим случајевима, консултанти у основи служе као привремени, високостручни радници. Нисмо запослени у компанији са пуним радним временом, па нам је често јефтиније користити него запослити некога новог. Будући да компаније често мењамо, навикли смо на кривуљу брзог учења и лакше нам је укрцати. Компаније не морају да повуку своје запосленике са стварног посла користећи консултанте.
Они желе специјализоване вештине
Други, а можда и најчешћи разлог, да компаније ангажују консултанте, је приступ специјализованом скупу вештина који можда не постоји у кући. Ангажовањем консултантске фирме добијате приступ групи професионалаца који имају вештине у распону од дизајна процеса Леан Сик Сигма до финансирања организационих структура. Ове високо специјализоване људе не само да би било скупо ангажовати, већ компанија можда неће имати довољно посла да запослене запосли током целе године. Али, захваљујући консултантима, компаније могу да унесу ту вештину на захтев када им затреба.
Они желе сигурну зону
Понекад, када компаније раде на изазовном проблему или контроверзном пројекту, може им бити тешко да донесу одлуке или предузму потребне радње без да се умотају у емоције или политику. Дакле, они доводе консултанте да пружају непристрасно око и обављају неке прљаве послове за њих.
Ако се сећате Уп ин тхе Аир , Георге Цлоонеи је био ангажован да обилази земљу спроводећи прекид радног односа у име својих клијената. Слично томе, клијенти би могли да нас ангажују за велике реструктурирање или контроверзне пројекте како би били сигурни да ће њима управљати спољна страна која има искуства и мало је уклоњена из ове врсте активности. Такође можемо пружити резервну копију и потврду за клијента који покушава да се покрене са новом идејом која можда није добро прихваћена у организацији, без икаквог ризика за данашњи посао или каријеру.
Као што видите, консултанти заиста подржавају компаније на много начина - и као консултант морате ући у пуно тешких ситуација. Није лак посао, али за решавање проблема попут мене, то је узбудљив посао. Ако вам звучи уличица, научите мало више о томе како да пронађете властити посао консултанта!
