"Па, шта мислите о распону плата?"
Наизглед једноставно питање, често постављено на самом крају интервјуа, на које може бити изузетно тешко одговорити. Без обзира колико сте имали поверења у свој одговор, увек постоји могућност да ће ваш саговорник рећи да вам је распон плата пуно више него што може да плати. Како можете повући посао ако заиста желите посао?
Ако се нађете у овој ситуацији, не брините - дефинитивно је могуће ствари преокренути. Ево неколико испробаних корака који ће вам помоћи да наставите разговор и решите се за решење.
1. Затражите од саговорника да подељује пакет са потпуном зарадом
Након што сте дали свој број и осетили неко оклевање, питајте саговорника да ли он може поделити распон зарада на вашем положају. Иако је на овој фигури мало простора за махање, мало је вероватно да ће вам он дати распон који је предалеко од онога што је спреман да плати.
Обавезно питајте и о било којој другој додатној компензацији, као што су капитал, провизије и годишњи бонуси, тако да имате потпуну слику о пакету плата. Могуће је да је број низак - али „алл-ин“ плата је много разумнија када се узму у обзир комбиноване компоненте.
2. Престаните са разговором, али закажите следење
Једном када прикупите информације које су вам потребне од анкетара, време је да завршите овај део разговора, тако да имате мало времена за размишљање. Завршите понављањем интересовања за позицију, тако да вас компанија не отписује и даје понуду неком другом. Такође би требало да тражите да закажете следећи позив или састанак, тако да анкетар зна када ћете му рећи да ли сте заинтересовани за улогу у његовом распону плата.
3. Обавите своје истраживање (поново)
Сада је време да се ископате и покушате да схватите одакле долази до неусклађености ваше плате. Да ли је ваша процена тржишне вредности искључена или сте се уочили и компанија је предложила нешто прениско?
Обавезно проверите да ли на веб локацијама као што су Глассдоор и Куора постоје информације о платама за тачну улогу за коју се пријављујете (ово је најбоље ако се пријављујете за стандардну улогу у великој компанији, као што је продајни сарадник у Салесфорцеу) или слично улоге (тј. у компанијама које су по величини и сектору упоредиве).
Ако ваш факултет или универзитет имају добру канцеларију за каријеру, такође можете назвати и питати колика је просечна плата за некога из ваше године у вашем сектору. Иако одређивање поштене плате за позицију вероватно неће променити понуду коју сте добили, пружиће вам потребан контекст који ће вам помоћи да одлучите како даље.
4. Донесите одлуку
Сада када имате осећај да ли је распон зарада вашег анкетара праведан и усклађен са накнадом за сличне улоге, време је да донесете одлуку.
Има неколико фактора који треба узети у обзир - на пример, износ новца који треба да зарадите из личних разлога буџетирања и да ли бисте могли да направите већу плату радећи исти посао у другој компанији.
Шта год да одлучите, важно је да будете чврсти према себи о својој одлуци (тј. „Не могу да прихватим плату мању од 40 000 долара“); што ће вам омогућити да вашем анкетеру дате искрену основну линију у којој ћете се осећати угодно.
5. Будите искрени и директни
Једном када одлучите шта ћете радити, време је да наставите даље. Без обзира на вашу одлуку, најважније је имати на уму да дајете коначни број само ако то стварно мислите.
На пример, можете обавестити саговорника да мислите да је већа плата оправдана, али ако му кажете да ћете узимати плату изнад одређеног износа, он ће можда одлучити да вас прими за реч и не да вам понуду - и на то морате бити спремни.
Будите директни и отворени према својој ситуацији, бавите се истраживањем, вежбајте шта ћете рећи и будите искрени према себи (и свом интервјуеру) - и вероватније ћете доћи до решења које функционишу за обоје. ти.
