Ваш лични херој долази у град да говори на конференцији, а ви умирете да јој одаберете мозак преко коктела. (Јер имате толико много питања.)
Или сте можда управо открили инспиративног дизајнера апликација и маштате о раду на његовом покретању. (Имате вештине!)
Или сте приметили да ваш омиљени аутор издаје нову књигу и можда трага за новим директором за односе са јавношћу и друштвеним медијима. (Здраво? Били бисте савршени за посао!)
Дно црта: Увек постоји неко са ким умрете да се повежете - а обично је "неко" запослен и тражен човјек који вероватно, без престанка, засипа захтевима. Дакле, ви чак ни не покушавате, јер зашто би се он или она икада одазвали вашем захтеву?
Па, с правом стратегијом, можете привући било кога.
Ево истините приче:
Пре много година прославио сам велику прекретницу: Свечано отварање МЕартх-а, 10 хектара домаћег биљног станишта и баште у заједници. Мој тим и ја планирали смо велику забаву да прославимо свечано отварање и повукли смо све стопе. Један улов, ипак. Желела сам једног од најпознатијих и најтраженијих еколошких лидера и кувара на свету, Алице Ватерс тамо. Иако сам знао да ће бити тешко доћи, једноставно сам морао да покушам. И да вам кажем шта, покушавајући!
Кроз тај поступак научио сам четири корака која треба да следим када желите да ступите у контакт са неким ко је ноторно заузет.
1. Почните с једноставном е-поштом
Иако постоји пуно сјајних начина за писање једноставног е-маила, волим да користим свој „само реци да“ предложак.
Ево структуре. Користите прву реченицу да се представите. Следеће је објашњење како сте пронашли особу и зашто пишете. Затим, направите примамљиву понуду коју је тешко одбити. И на крају, завршите то једноставним захтевом да или не, за који није потребно пуно снаге мозга.
Имајте на уму да је завршна реченица посебно критична. То је уједно и једна реченица коју већина људи гњави. У основи, кључ овде није у томе да примаоца е-поште било шта мисли, планира или „ментални посао“.
Ако добијете сагласност особе да се састанемо за ручак, јавите се телефоном, обавите интервју или било шта што се надате, увек можете накнадно изнијети ситне мрље (време, место, време трајања).
Започео сам потрагу е-поштом Алисине помоћнице:
2. Будите упорни, али будите стрпљиви
Овај поступак има четири корака, па сте вероватно схватили да се прича не завршава тим е-поштом. У ствари, то је само почетак процеса. Као што сте можда претпоставили, нисам добио одговор којем сам се надао.
Осјећао сам се мало испражњено - али нисам одустао.
Отварање врата односи се на изградњу односа. А за изградњу везе потребно је време и одлучност. Као што психолог Ангела Лее Дуцквортх описује у свом ТЕД говору, грит је један од најбољих предиктора успеха. Дакле, сада је време да свој гриз посветите раду и припремите се за дугачку вожњу.
Пазио сам на награду и нисам одустао након првог „не“ - другог или трећег. С тим речима наставио сам да излажем своје захтеве и пристојно их постављам, што је резултирало реакцијом сваки пут.
3. Спријатељи се са Гатекером
Ово је фраза за коју сам сигуран да сте је чули често и то с добрим разлогом. Чешће него не, заузети људи имају помоћнике за прегледавање позива и захтева. Дружење с том особом, на професионалан, али пријатељски начин, може бити кључ вашег успеха.
У складу с тим, нисам покушао директно да поставим Алице. Почео сам повезивањем са њеним "вратаром" - Акаом, њеним помоћником.
Повремено бих се јављао, оставио говорну пошту или две, нашалио се са њим и понудио похвале и охрабрења за посао који обавља. Радећи то, упознао сам га као људско биће.
Најзад, једног дана, дао ми је "унутра" који сам чекао.
Срце ми је поскочило од наде - и скочио сам у прилику.
4. Иди горе и даље
Заузети људи - било да су улагачи, ментори, утицајни писци, говорници, блогери или познате личности - свакодневно добијају на десетке досадних, не оригиналних спотова.
Мало лепоте, емоција, оригиналности - и човечанства - може дуго напредовати.
Кад је Алисина помоћница открила ту малу „тајну“, дала сам јој све што имам.
Након његовог водства, брзо сам саставио прелепи пакет о МЕарту са фотографијама врта, деци коју служимо, усевима које узгајамо и храном коју смо направили. Лично сам захвалио Алици на свом руком написаном писму - хвалећи је као главну инспирацију која стоји иза целог пројекта. Испричао сам јој о предстојећој забави и како смо умирали да је представимо као нашу главну говорницу. И повезао сам целу ствар са лепим луком (буквално).
Послао сам пакет у пошту, заједно са личном поруком „хвала“ и њеној асистентици.
Чекао сам.
И чекали.
И чекали.
И једног дана, назвала је.
Њен одговор?
"Да."
Гледање мог личног јунака на позорници било је невероватно искуство за мене - оно које никада нећу заборавити. Најбоље од свега, подучавао је четири корака изнад - четири корака које сам користио изнова и изнова како бих га додирнуо са људима. Често не добијете оно што желите из првог покушаја - али упорност и упорност могу вам помоћи да откључате врата која вам блокирају пут.
