Најдуже време био сам велики заговорник прихватања ЛинкедИн позивница од потпуно непознатих особа. „То је за умрежавање!“, Прогласио бих, кликом на ту пријатељску малу квачицу за додавање нових људи у моју мрежу, „Нема смисла повезивати се само са људима које већ познајем.
У ствари, осећао сам се тако снажно због своје филозофије „дођи, дођи сви“ да сам отишао толико далеко да сам написао читав чланак који оправдава мој избор да са одушевљењем прихватим готово све који су се желели повезати.
Има једна ствар за коју нисам очекивао да ће се догодити након објављивања тог чланка: примање стотина и стотина захтева савршених странаца. Али, сасвим сигурно, скоро након што је тај комад почео да се објављује, моја поштанска пошта постала је препуна порука људи широм света.
И сигурно, ако би умрежавање било искључиво игра бројева, тада би моје 1.457 ЛинкедИн везе (и растуће!) Значило да би овај експеримент могао бити успешан. На крају, додао сам стотине у свој веб контаката уз врло мало напора. То је победа, зар не?
Међутим, искрено, то је у потпуности преокренуло моју перспективу да прихватим било кога и свакога ко вам пошаље захтев - толико да сам осетио потребу да напишем побијање у свој претходни чланак.
То је зато што сада имам …
Велика, али помало бесмислена мрежа
Запитајте се: шта је смисао постојања професионалне мреже?
Једноставније речено, корист лежи у могућности стварања мреже контаката на које се можете ослонити у различитим професионалним сценаријима. Можда вам треба препорука. Можда желите увод. Или, можда желите да армија људи држи уши до земље и обавести вас да ли чују за било какву прилику за посао која би вам могла добро одговарати.
Запитајте се сада: да ли то могу људи учинити за вас ако у ствари ништа не знају о вама? Вероватно не.
Да, сада имам пробуђену ЛинкедИн мрежу коју испуњавају сви, од софтверских инжењера у Мумбаију до продајних људи на Новом Зеланду. Али, да ли ће ови људи бити коме се обратим кад ми треба нешто професионално? Да ли ћу се моћи ослонити на њих како бих реклатирао своје вештине или понудио било какву корист - осим што на друштвеним медијима не изгледам изузетно популарно?
Вероватно не. Звучи оштро, али чињеница остаје: Не знам ништа о тим људима, а они о мени готово ништа не знају - осим парчића и дела који су прочитали у том једном чланку који сам написао. Могли смо буквално делити седиште у аутобусу или седети у чекаоници исте ординације, а да то нисмо ни знали.
По свим намерама и сврха, имам велику мрежу. Али, то не значи нужно да имам јаку мрежу.
Уместо тога, ове године ћу се фокусирати на …
Изградња смислене мреже
Не желећи да се ограничим само на људе које сам лично познавао, увек је било једно од мојих највећих оправдања за прихватање свих захтева који су ми дошли на пут. И још увијек стојим уз то - мислим да не треба третирати платформу попут ове ексклузивне групе којој се могу придружити само људи с којима сте се лично руковали.
Међутим, мислим да се исплати бити мало селективнији и намернији око тога кога ће пустити кроз врата. На пример, ако постоји уредник којем се стварно дивим и који би волео да започне професионални однос, мислим да је за мене још увек у реду да захтевам повезивање (наравно, са персонализованом поруком!) - чак и ако никада нисмо упознао лично.
Кључни овде је да напуните мрежу људима за које мислите да би могли додати неку вредност вашем професионалном животу - и обрнуто. Требате помоћ око тога? Поставите себи ових 11 питања да бисте утврдили да ли је та особа неко ко би требало да додате. На тај начин можете бити сигурни да се фокусирате на крајњи резултат, а не да само гледате како се број веза повећа на вашем профилу.
Никада нисам очекивао да ћу потпуно променити начин на који сам осећао своју мрежу ЛинкедИн - претпостављам да је занимљиво шта стотине случајних захтева могу да ураде.
Иако ћу признати да је фрустрирајуће осећати се као да сам остао са групом контаката са којима немам било какве везе, и даље ми је драго што сам прошао кроз овај процес. То ми је отворило очи, и схватило ме вредност изградње групе корисних веза, уместо великог броја људи с којима никада нећу директно ни комуницирати.
Дакле, када је у питању ваша професионална мрежа, требало би да имате исту филозофију као и ваша пријатељства: Ради се о квалитети него количини.
