То је вероватно савет који вам је неко врло рано дао како да започнете разговор за посао. И у одређеној мери је то тачно. Ваш је циљ увјерити компанију да ћете бити сјајни у било којој свирки којој се надате.
Проблем је превише људи који збуњују продају свог искуства и вештина као исправних за позицију са продајом себе као некаквог производа „муст-буи-нов“. И због тога они стварају целу песму и плешу зашто су једино могуће решење ваших проблема са запошљавањем. А то значи да менаџер за запошљавање прелази из менаџера за запошљавање у купца - што није баш однос који тражите.
Дакле, пре него што искључите другу особу за свирку коју заиста желите, научите тачно зашто је „продајте себе“ је грозан савет када се схвати дословно.
1. Ви (вероватно) не одговарате на ниједно питање саговорника
Срео сам се са кандидатима који пажљиво слушају моје прво питање, а затим, уместо да одговорим на то, покренем на табели у којој ће се објаснити зашто бих био лутка да их пребацим. Свакако, они могу уплетати у буззворд из мог првобитног испитивања, али јасно је да ће они отпустити свој поновљени сценариј.
То је лоше из једног великог, очигледног (ипак, некако, не очигледног) разлога: руководиоци који запошљавају имају списак питања и приморани су да прекидају кандидате да би добили одговоре када не стигну. Пре него што некога искључите током презентације о томе зашто сте најбоља особа икад, обавезно саслушајте шта се заправо пита. Враћајући се ономе што сам већ рекао, можете вежбати своје вештине и искуство кад год је то потребно - само запамтите да овде нисте лично на продају.
2. Натерате да саговорник мисли да покушавате нешто сакрити
По мом искуству са запошљавањем, већина кандидата који су ставили штампу на пуном суду и покушали се продати током интервјуа није ми оставило пуно простора за постављање питања. А део мог посла је био да дубље прођем у људско порекло како бих био сигуран да доносимо здраву одлуку о запошљавању, што значи да сам понекад морао да питам непријатне ствари.
Проблем са продајним потезом је у томе што ако предуго траје, анкетар може натерати да покушава нешто да сакрије. Не желите да разговарате о томе када сте отпуштени? Или тај пројекат који вам није кренуо? Изненађење - себи радите само услугу ако не разговарате о тим стварима (или им чак пружите прилику да искрсну), а још више када покушате да „преусмерите“ разговор да бисте избегли те теме. Дакле, прогутајте понос и будите искрени. Знајте ово: Потребно је више напора да одвратите пажњу менаџеру за запошљавање него што је то потребно за припремање стварних одговора на те замршене теме.
3. Звучићете као да вас је само брига о себи
Ако не будете интервјуирани као једина особа из тима, вероватно ћете имати колеге. А осим ако се од вас не тражи да седнете у појединачне кабине и да нултујете међусобну интеракцију, вероватно ћете прилично блиско сарађивати са тим људима. Међутим, када се покренете на продајном месту о томе зашто сте сјајни, менаџеру за ангажовање је лако помислити да се можда не играте лепо са другима.
Такође можете да оставите утисак да сте за бројем један и зато само желите да се потрудите око тога колико новца ће вам та компанија платити. Знам да нисте тако егоцентрични, зато не правите грешку што сте водили анкетара да мисли да јесте. Уместо тога, обавезно укључите менаџера за ангажовање у разговор о ономе што бисте могли да допринесете динамици тренутног тима. Ово ће вам пружити довољно простора да јасно ставите до знања да бисте били добар додатак, а истовремено ћете и анкетару дати до знања да сте заинтересирани за сарадњу.
4. Вероватно се продајете као погрешна особа за посао
Ево на шта се све то на крају своди. Приступом интервјуу стриктно као прилици да се продате, знатно олакшавате компанији да преузме рачун за вас. Зашто? Јер када се представите као једно, чврсто паковање - много је лакше одбацити вас једним потезом. Међутим, када се фокусирате на своје вештине и релевантно искуство, дајете менаџеру запошљавања прилику да ваше снаге и слабости види као различите делове целине.
Одабиром да разговарате о својим квалификацијама у односу на позицију, уместо да се продајете инфомерцијалним стилом, дајете разговору шансу да идете у више различитих праваца - што би вам све могло пружити још једну прилику да покажете да сте Права си особа за посао.
Истина: Шансе за повреду сте само ако приступите свом интервјуу са мишљењем којим ћете контролисати разговор и на крају завршите са понудом за посао од милион долара месечно. Кључ за забијање овог дела процеса је да се према њему поступа онако како бисте приступили разговору, а ако покушате да преусмерите дискусију да би она ишла онако како желите, шансе су да ћете пропустити неке сјајне могућности.
