Седнете да напишете своју изјаву о мисији или део „о мени“, напумпани се да коначно онеспособите поруке и - ништа се не догоди. Све речи и изрази које месецима залихате залихе нестали су, а неколико реченица које напишете и поново напишете осећају као да припадају неком другом. И онда завршиш на Фацебооку четири сата. Звучи познато?
Ако имате проблема са коренима ко сте и шта радите, ево две ствари које треба знати: Прво, нисте сами. Писање личних или компанијских порука један је од најбурнијих, најнеугоднијих процеса кроз који сви који покрећу веб страницу или покрећу посао морају да размисле. Други? То је бурно и незгодно јер смо се сви објесили (у различитом смислу) на иста три увјерења о самосаботажи.
Које ћу вам сада откинути.
Вера бр. 1: Постоји прави начин да се то учини, а ја то радим погрешно
Неисправан. Супротно увријеженом мишљењу, не постоји прави начин за писање изјаве о мисији или одјељка „о мени“. Сигурно постоје оквири и најбоље праксе, али неки од најинспиративнијих маркетиншких примерака које су написали предузетници не прате ништа од тога.
Имајући то у виду, први корак за писање аутентичних порука компаније је да престанете тражити „прави“ начин да то напишете и само напишете. Чак и ако вам је прва реченица - или првих 25 реченица - некако сисати. Не заборавите да је и најинспиративнија, креативна копија вероватно прошла кроз 10 рунди измена пре него што је постала оно што јесте.
Дакле, приуштите себи неколико добрих сесија о дампингу мозга да бисте све изнели. Затим започните да трешње бирате речи и изразе који говоре суштини вашег бренда. Ако у овом тренутку желите потражити оквирну инспирацију (као, да ли би моја изјава о мисији требало да буде једна реченица од пет?), Можете потражити моделе који одговарају вашем вама.
Вера бр. 2: Морам да своју маркетиншку копију применим на све
Знам - не желите искључити никога ко би можда желео да купи оно што имате да понудите.
То стално видим и то је вероватно најштетнији облик саботаже. Ако нешто одузмете од било које од мојих колумни, надам се да је ово: Нећете моћи да вас сви воле. Немогуће је и губљење времена. Размислите колико енергије требате да потрошите за израду само једне реченице своје изјаве о мисији, тако да вас истовремено инспирише и не вређа сваку старосну групу, етничку припадност, религију и пол.
Уместо тога, пишите својој кључној публици. Направите архетип за сваку врсту особе коју покушавате да контактирате како бисте тачно знали са ким разговарате - а затим разговарајте са њима. Ако су вам циљна публика хипстери, разговарајте с њима као с хипстерима. Ако су жене 60-их, разговарајте с њима о проблемима који их погађају као жене 60-их.
Када компаније покушају да удовоље свима, њихов маркетинг обично постане превише нејасан да би се неко стварно могао повезати с њим - и на крају никога не допадне.
Вера # 3: Толико је страшних људи који већ раде ово
Недавно сам разговарао с неколико колега на тренингу о сличном искуству које смо сви делили: У одређеним прелазним тачкама у животу имали смо пријатеље и породицу, тренере и терапеуте и колеге који су нам исто говорили исто време - али поруку смо добили тек када смо је чули на прави начин од одређене особе.
Ако икада постоји разлог да предузетници задрже веру, то је следећи: Људи не траже само оно што можете да им понудите - кајак, комад технологије или маркетиншку стратегију - већ да се повежу са особом или компанијом која стоји иза понуда.
Дакле, да, вероватно многи људи и компаније раде оно што радите - али нико то не ради баш онако како јесте. Не заборавите: ваш највећи диференцијатор сте ви.
Ако се трудите да своју аутентичну поруку срушите на папир, волео бих да чујем шта вас блокира! Делите своје искуство у коментарима испод.
