Изнова и изнова нам кажу да су жене превише суздржане, недостаје самопоуздања, превише плашне да би могле повисити.
Али ми питамо.
А ми имамо доказ. Пронашли смо четири праве жене које су преговарале о повишицама и добили их. То нису тренери каријере или менаџери за запошљавање - то су само амбициозне и савесне жене попут нас, које су ствари учиниле за себе.
Имајте на уму: Имена су измењена како би се заштитили они који су делили своје успехе - и спречили да се суоче са било каквим непријатним ситуацијама на послу.
Упамтите, ако они то могу, можете и ви.
Росемари, Репортер
Био сам на послу у Њујорку око годину дана, кад сам закључио да је време да се припремим за преговарање о повишици, па сам почео да користим сајтове попут Салари.цом да пронађем што зарађују људи сличног искуства и квалификација. Брзо сам схватио да зарађујем мање од норме у индустрији.
Добро сам се слагао са колегама, па сам у духу солидарности питао: „Гледам да порадим за повишицу и добро је да сви знамо колико вредимо.“ Они су радо поделили Врло брзо сам схватио да је мушки сарадник који је ангажован након мене са потпуно истим подацима (до исте школе новинарства!), Али мање искуства је било 15% више него што сам био ја! Да додате увреду повреди, није да је преговарао од почетка, а ја нисам: нико од нас није преговарао о нашој првој понуди.
Желео сам да се узнемирим, али морао сам да поставим стратешку.
Почео сам питати пријатеље који су адвокати о мојој ситуацији, и они су истакли да мој послодавац вероватно крши Закон о једнакој плати; Била сам једина жена у мојој канцеларији. Мој шеф је у то време био нов, тако да ме није запослио и нисам био свестан разлике. Кад сам му то указао (како су ми саветовали пријатељи адвокати), он га је изнео генералном директору и одмах сам добио повишицу од 15%.
Ами, педијатар
Медицина се разликује од других области по томе што ако радите у приватној пракси и зарађујете, можете очекивати да ћете разговарати о томе да постанете више партнер око петогодишњег обележавања. Затим, уместо да примате одређену плату, поделите добит компаније с пропорционалним бонусом сваке године.
У мојој пракси шест лекара у Мичигену, ја сам једини који нема децу и једини који ради пуно радно време. Сходно томе, имам амбиције да постанем партнер. Након три године, приметио сам колико је власник праксе радио од свог особља: Бавио се љутим родитељима, преговарао са здравственим осигуравајућим друштвима, наручивао вакцине, запошљавао нове запослене. Пошто сам једног дана желео да постанем партнер, почео сам да се питам: Шта бих могао да предузмем да стигнем тамо?
Па сам питао. Рекао сам му да ме занима више о томе како функционише посао и како могу да помогнем, и питао сам како да напредујем у редовима. Не само да је ценио то што сам приметио његов рад, већ ми је рекао да сам једини који га је икада питао како да пређе на пословну страну ствари.
Питао ме колико желим да зарадим, на крају, а ми смо сели и смислили како да дођем тамо. Изгладили смо одговорности и повећали плате у наредних пет година (то ради на 10-15% годишње). Показујући своју посвећеност пракси и питајући како могу расти с њим, мој шеф је могао да испланира моје постојање у околини, и наградио ме је у складу с тим.
Будући да сам предњачио у својој посвећености свом послу, олакшао му је улагање у мене.
Сусан, уредница
Након што сам дипломирао у рецесији, веровао сам да ћу имати среће да имам било какав посао осим „неплаћеног приправника“. Дакле, кад сам добио плаћени стаж, радио сам на радном месту, а затим на другом - и са том другом напредовањем, тражили су више новца.
Моја компанија је непрофитна, тако да сви радимо за веће добро. У оваквом окружењу тражење новца може изгледати похлепно и бесрамно. К томе додајте чињеницу да сам један од најмлађих људи који заузимају своју функцију и био сам разумљиво оклеван. До сада сам своју плату увек гледао колико новца имам, а не колико вредим. А пошто сам могао да платим рачуне, станарину и студентске зајмове, осећало се као да имам довољно.
Али тада ми је жена чији сам посао преузео рекла да треба да преговарам - она се креће у иностранство, тако да сам се угодно отварала према мојој плати и осећала се угодно што ми је давала спољну перспективу за средства за која нисам знала да су драгоцено: моје искуство на терену на факултету (био сам уредник на факултетском листу), моје упознавање са канцеларијском културом и моја спремност да радим више сати и будем повезан 24/7.
Након што сам схватио колико је корисно чути објективни поглед на моју вредност, почео сам сакупљати податке од људи који су слични неконкурентни са мном: питао сам свог бившег шефа за његов савет и мог пријатеља који ради у финансијама.
Између њих двоје, нагодио сам се и тражио 20% повећања. Једном када сам се пребринуо око бриге око наизглед самозадовољне, стварни преговори су били једноставни. Унео сам белешке у свој састанак (на препоруку свог пријатеља) и прошао кроз тачке о мојој вредности. Шеф је мој предложени број вратио на одговарајуће канале, а недељу дана касније имао сам нови посао и већу плату.
Ева, потпредседница од непрофитне организације
Кад су ми понудили свој први посао као дипломирани старији, идеја преговарања о мојој плати чинила се апсурдном. Имао сам срећу да ће ми неко дати посао, а такође сам се бојао да ће преговарање о мојој плати бити болно непријатно и потенцијално оштетити мој однос са мојом новом компанијом и шефом. Али након што сам сазнао да жене на крају имају много нижу плату током каријере делимично због неуспеха у преговорима, одлучио сам да то морам учинити - ако не због мене, онда да прекинем образац!
Када сам звао да одговорим на понуду за посао, дубоко сам удахнуо и шапнуо: „Постоји ли флексибилност са надокнадом?“ Шеф ме питао колико желим да зарадим и затражио сам 10.000 долара више него што су понудили. Два сата касније, одговорио је и ја сам добио повишење од 17%. Моја прва мисао била је „Вов, у ствари је функционисало!“, А моја друга мисао је била: „Питам се да ли бих могао добити више?“
Од тада сам увек преговарао о плати, чак и ако је почетна понуда велика, и заиста сам почео да уживам у њој. Пре преговарања подсећам себе да ме компанија жели или ми не би понудила посао, да особа која даје понуду вероватно чини много више него што ми се нуди и да ће моја компанија поштовати моју способност да јасно комуницирам без обзира онога што се дешава
Затим предузим ова три корака, увек остајући позитиван и енергичан:
1. Не чекам позив: Кад ме позову са понудом или неком другом понудом, увијек кажем: „Хвала. Невероватно сам узбуђен због ове могућности и ценим понуду. Могу ли вас назвати данас поподне да разговарамо о неким детаљима? "То ме смири и чини ми се да имам контролу над разговором.
2. Тражим најмање 20%: обично тражим повећање плата од 20-30%. Не знам како сам се одлучио на ово, али чинило ми се као прави износ који треба тражити. Желим бити сигурна да тражим много више него што заправо желим, признајући да ће њихова друга понуда бити мања од мог захтева. Наводим и разлог да тражим повећање (трошкови живота у граду, потребан ниво одговорности, просечна тржишна плата), али не улазите у детаље.
3. Сећање на то да није све о плати: пошто су ми време и флексибилност веома важни, такође често тражим дуже време за одмор или друге бенефиције, као што је плаћање наставе или обуке. Један посао ми не би дао много додатну плату, али ја сам сваке године добијао додатни одмор и заправо сам се новом шефу извинио што не могу понудити више.
