Време исповедања: Први пут када сам се срео са Адрианом Гранзеллом Ларссен, главним уредником часописа Даили Мусе , звао сам је погрешним именом - два пута.
Адриан је веома грациозно занемарио прву грешку, исправио је другу и некако, два месеца касније, понудио ми посао у компанији. Али та ме грешка прогањала, и од тада сам провео доста времена бркајући се о томе како да будем бољи мрежар. (И радећи на мојој способности да запамтим имена - ево неколико савета о томе.)
Ако сте попут мене и могли бисте да искористите мало надахнућа за умрежавање професионалаца, погледајте како ова четири вођа успостављају везе.
1. Кеитх Ферраззи
Ферраззи је извршни директор Ферраззи Греенлигхт и аутор двију популарних књига о умрежавању: Невер Еат Алоне: И друге тајне успеха, једна веза у тренутку и ко вам врати леђа. Још давне 2003. године, рекао је Инц. једну од својих тајни успеха: Никада не престаните да пратите своје „везе из снова“.
„Стално ришам спискове у часописима. Био сам један од Цраинових '40 испод 40 'када сам имао 30 година. Занимљиво је да сам годинама истицао листе испод 40 испод 40 и даље то радим. То су појединци којима је неко потрошио довољно времена да се идентификује као одрастао, покретач, интелектуалац, а то су врсте људи којима желим да се окружим. Испечем листе најбољих генералних директора, највише се дивим генералним директорима, регионалним листама. Недавна књига Рицхарда Саула Вурмана наводи хиљаду најкреативнијих људи у Сједињеним Државама. Фантастично је."
Ферраззијева стратегија је врло лако имплементирати. Следећи пут када идете на конференцију запишите имена главних говорника. Када читате вести из индустрије, запишите имена људи о којима се цитира или разговара. Пратите компаније које освајају награде у вашем подручју или професионалном простору - и ко их води.
Питате се како користити та имена? Погледајте наше савете о снимању информативног интервјуа или налагању утицајних чланова да вас примете на друштвеним мрежама.
2. Реид Хоффман
Реид Хоффман, суоснивач ЛинкедИна, вероватно је један од најбољих мрежа на мрежи. У чланку Фортуне , он открива да његова филозофија умрежавања говори о томе да помогне другим људима - на прави начин.
„Да бисте заиста били корисни … морате имати осећај за вредности и приоритете вашег пријатеља. Шта га одржава у 2 ујутро? Који су његови таленти? Његови изазови? Једном када разумете његове потребе, размислите о томе да му понудите мали поклон. Мали поклон је нешто што вам је лако дати, јединствено за однос и неуобичајено корисно за другу особу. Класични мали поклони укључују релевантне информације, уводе и савете. Заиста скуп велики поклон је заправо контрапродуктиван - може се осећати као мито. Када одлучујете шта ћете дати, размислите о својим јединственим искуствима и могућностима. Шта можеш имати да друга особа то не учини? "
Једном када почнете да тражите могућности да учините малу услугу својим везама, невероватно их је лако пронаћи.
Управо у овом тренутку, желим да одаберете професионалца. Било који професионалац ће учинити - ваш шеф, ваш стажиста, ваш бивши сарадник, неко кога сте упознали прошле године на мрежи за умрежавање - добићете дрифт. Сада, помислите на другу особу коју би прва особа могла имати користи од сазнања, јер они имају обостране интересе, способност да помажу једни другима или компатибилне личности.
Након што одаберете своје двоје људи, пошаљите е-пошту свима са питањем да ли бисте могли да их представите (и да, ово уводно двоструко пријављивање је важно).
Једном када кажу да? Интро их. И честитке: Управо сте створили вредност, у стилу Хоффмана.
3. Јон Леви
Прије ове седмице никад нисам чуо за Јона Левија - али очигледно то говори више о мени него о њему. Како објашњава Бусинесс Инсидер , „Леви можда није извршни милијардер на Валл Стреету или извршни директор рекламе за хотсхот, али током протеклих пет година изградио је Инфлуенцерс, мрежу од преко 400 занимљивих и импресивних људи која укључује све, од Нобелове награде до олимпијских спортиста. “
Сваке две недеље Леви одржава Салоне: ексклузивне „ТЕД талк-лике“ вечере за важне људе из сваког аспекта живота.
Како се Леви упознаје и повезује са тим људима? Чини се мистериозним.
„Када ме људи питају шта радим, трудим се да будем мало неухватљив само да бих створио неко интересовање. Тако кажем људима које проводим већи део живота покушавајући да убедим људе да ми скувају вечеру. Што је истина … пуно свог времена заиста проводим око логистике, телефонских позива и е-маила и све то. Али корист је у томе што звучи тако различито и тада их је много лакше повезати. "
Иако не препоручујемо да се чините мистериозним када ваша каријера тек почиње, препоручујемо вам да украдете његову стратегију увођења. Да бисте се избацили из досадних, уводних увода, за које Леви каже да већина нас користи, смисли занимљив начин да опишеш своју тренутну улогу.
На пример, ако сте инжењер за софтвер података за Радиус, уместо да одговорите: „Шта радите?“ Као „Ја сам инжењер софтвера за податке за Радиус“, реците: „Ја мењам начин на који предузећа мисле о томе њихове муштерије. "
Природна реакција на прво је „мех“ - природна реакција на друго је „Како?“
4. Иван Миснер
Миснер зна много о умрежавању - толико да је написао књигу „ Нетворкинг фор Прос “ и покренуо БНИ, професионалну организацију за пословно умрежавање. Пре него што упозна некога са ким би волео да успостави везу, уради много истраживања.
Шта Миснер тражи? Нешто што професионалаца "заиста занима". То би могла бити добротворна организација, хоби, споредни пројекат, чак и спортски тим.
Миснер каже Фаст Цомпани да је користио ову технику да постигне састанак са Рицхардом Брансоном, генералним директором Виргин Мобиле. Миснер је знао да је Брансон управо покренуо непрофитну организацију, па је рекао, „Разумем да радите нешто што се зове Б-тим. Причај ми о томе."
„Запалио се. Питао сам га како бих могао да вам помогнем око пројекта, и предложио сам да га интервјуишем за свој блог. "
Следећи пут кад покушате да ступите у контакт са неким, схватите шта је он или она страствена, а затим покажите неко интересовање. И не морате да чекате да се лично сретнете са професионалцима; пронађите чланак везан за оно што их занима и пошаљите му их на Твиттеру или е-поштом. Истакните се од хорди других мрежа само тражећи шта могу да извуку из везе.
