Продаја је једно од оних поља која могу изгледати прилично широко - која компанија нема продајни тим? Па, шта то значи за оне који желе да се пробију?
Након разговора са неколико искусних продавача, сазнали смо да се у основи продаје продаје и повезују с људима и показују им како ваш производ може побољшати њихов живот или пословање. Дакле, када је у питању слетање посла у продаји, не ради се увек о правој позадини или искуству. Умјесто тога, најважније је пронаћи компанију и производ за који сте заиста страствени. Тада остатак пада на своје место.
Да бисте сазнали више о проналажењу „стана“, завирите у пут каријере ових пет продајних професионалаца.
Сара-Сцотт Смитх, регионални директор продаје, Нор-Цал, Хармлесс Харвест
Сара-Сцотт зна да да бисте били успешни у продаји, морате бити страствени у вези са производом који продајете. Али након неколико година рада за велику компанију за производњу енергетских напитака (индустрију и производ који није у потпуности подржавала), схватила је да то није за њу. „Нисам баш велика од глумица“, признаје. Па је одлучила да је време за прелазак у нешто за шта је заиста страсна - и нашла се у компанији за одрживу храну Хармлесс Харвест.
Као регионални менаџер продаје за регион Северне Калифорније, Сара-Сцотт отвара нове рачуне, гради и одржава односе са тренутним клијентима компаније, па чак и открива своју креативну страну руком осликавајући фрижидере за продавнице у којима се производ налази.
"Прелазак у здраву индустрију био је апсолутно диван", дели Сара-Сцотт. Не само да може да пласира на тржиште производ који воли, већ активно помаже у промени прехрамбених навика људи на добро - укључујући и сопствено!
Јулиан Цолеман, Евангелиста за ручак, ЗероЦатер
„Да будем потпуно искрен, желео сам да будем фудбалер још у детињству“, сећа се Јулиан. "Али очигледно, то се није догодило."
Уместо тога, скочио је у свет стартупа који се брзо кретао, а само неколико година касније наишао је на ЗероЦатер. "Имао сам пријатеља који ради овде", дели он. „И отишао сам на њену забаву на кући, где је рекла да се запошљавају.“ Није му требало много да се заљуби у компанију и слети у његову тренутну позицију као ручак еванђелиста.
Чекај - шта то уопште значи? "Па, то је само фантастичан начин да кажем да обављам продају", признаје. Али испоставило се да посао гарантује феноменалну титулу: Јулиан ће провести свој дан разговарајући и посећујући стартапове широм подручја залива Сан Францисцо, помажући им да направе сјајне тимске културе и повећају продуктивност кроз укусну храну и јединствене угоститељске пакете.
Венди Стургис, извршни ВП, продајне услуге, Иект
Одрастајући, на Вендијеве снове о каријери снажно је утицала њена породица. У почетку је желела да следи мамин пут у медицинском пољу, али заправо је завршила ближе очевој страни спектра каријере - у послу. Завршила је индустријски менаџмент у Георгиа Тецх и убрзо је почела радити у софтверској компанији, што је још више учврстило страст према технологији и послу.
Открила је Иект преко свог ментора, који је случајно био председавајући компаније. Био је толико страствен због Иектове мисије - измишљања листа са седиштем на мрежи - и причао је о томе тако непрестано да ју је на крају уверио да дође на интервју. "А остало", каже она, "је историја."
Сада, Венди напорно ради на прикупљању и подршци компаније Фортуне 1000 клијентима. Није важно да ли евангелизује производ, продаје, или прати и подржава оне који су се већ пријавили - „идеалан дан је да будем са клијентима“.
Погледајте како је радити на Иект-у
Осетите се инспирисаним да започнете каријеру продаје?
Изврсно! Ми ћемо вам помоћи тако што ћемо вам указати на најбоље послове тамо.
САМО КЛИКНИТЕ ОВДЕ
Барретт Фавро, Директна продаја, Ксеро
Са дипломом у бизнису, ваше могућности могу изгледати прилично широко, али Барретт је имао врло посебну визију компаније за коју је желео да заврши са радом. „Одувек сам знао да желим да уђем у компанију која није превелика - али бих имао прилику да одрасте и постанем титан у индустрији.“
Па када му је пријатељ и бивши сарадник рекао за прилику да покрене рачуноводство Ксеро - компанију која је испунила све његове критеријуме - није могао да каже не. Након незаборавног интервјуа (са целокупним продајним тимом!), Слетио је у своју тренутну улогу, која је била савршено уклопљена. Сада, он и његов тим помажу малим предузећима на невероватне начине, омогућавајући им да се фокусирају на оно што је важно (свакодневно пословање) и мање брину о свом рачуноводству.
Иее Цхов, директор продаје, ЦровдТвист
Када сте дипломирали на факултету са дипломом економије, „технологија је била заиста врућа“, дели она. Стога је одлучила да од тога жели направити каријеру. Започела је у хардверу, али кроз године се преселила у продају софтвера - и на крају је слетила на платформу за лојалност купаца ЦровдТвист преко Мусе! „Једног дана је објављена објава о могућностима запослења у ЦровдТвисту“, присећа се она. „Тим се чинио заиста цоол, а производ је био невероватан, па сам ушао и интервјуисао се.“
У својој улози директора продаје, сада је одговорна за отварање нових послова (конкретно, у категоријама за производњу широке потрошње и спортске робе). Дакле, она свакодневно разговара са клијентима, објашњавајући како ЦровдТвист може да им помогне да испуне своје пословне циљеве.
Погледајте како је радити у ЦровдТвисту
