Поштовани преговарачи,
Радио сам за мали стартуп нешто више од годину дана. Следећи месец ми долази преглед перформанси и молио бих вас да замолим повишицу. Донео сам много новца и партнерства компанији и управо смо затворили круг финансирања, тако да се осећам добро што могу да оправдам повишицу.
Али мало сам нервозан јер у мојој компанији све одлуке заједно доносе три суоснивача. Мој преглед ће се такође одржати са свима њима. Имате ли неке савете за преговарање када је то три на један?
- Малена нервоза
Драги мали нервозни,
Каква невероватна прилика!
Кажем то зато што радите за компанију у којој оснивачи чине лидерску праксу да познају своје запослене и остају повезани са аспектом људских ресурса у њиховом пословању. У многим компанијама стећи овај приступ лидерству и водити разговоре који вам омогућавају да комуницирате о ономе што имате за понудити је стална борба. Ово је ваша шанса да будете виђени и саслушани, да се разликујете од свих осталих и да покажете како ваше стратегије, вештине и снаге повећавају продуктивност и профитабилност компаније.
Преокрет могућности, наравно, је осећај нервирања „трошења“ за три особе. У дану када сам био глумац, рутински сам се нашао у соби са чак девет људи, од режије кастинга до продуцента до редатељеве дадиље, питајући се чији ће се поглед усмјерити на читање. Одувек сам осећао као да сви само чекају да се зезнем.
Али то никада није стварно био случај. Колико год изгледала застрашујућа, важно је запамтити да већ имате посао и желе да вам добро иде. Осим тога, оснивачи ће вероватно бити узнемирени као и ви због тога како ће се састанак одвијати. Они су људи и они се такође брину како би могли да буду перципирани, која питања и недоумице могу да пронађу и како најбоље одговорити на та питања и питања и сада и у будућности.
На тој белешци почет ћу са неколико савета о групној динамици који ће вам помоћи да поставите позорницу за позитиван састанак.
Најважнији елемент вашег разговора јесте успостављање аутентичне везе са свима у соби пре него што се удубите у посао. Ваши оснивачи ће вероватно почети тако што ће вас ценити или захвалити на вашем времену или чак признати да би вас троје у соби могло бити мало застрашујуће за вас. Разбијању леда можете додати користећи све што знате о њима. На пример, ако је неко бесни Додгерс фан, разговарајте о њиховој сезони до сада. Ако је други јела, кажите им о новом ресторану који би им се могао свидјети. И, наравно, будите сами.
Такође, покушајте да ускладите укупну енергију у соби. Ово може бити тешко - можда ћете открити да је један од оснивача ћаскан и срећан, док је други озбиљан и тих. Али ваш је посао пронаћи прави спој и ускладити се са општим стилом разговора. Ако је пријатељски, делите своје одушевљење; ако је озбиљан, засукај рукаве. Добро правило ових састанака је да се према свима у соби поступа с једнаким поштовањем, успостављајући контакт очима са свима када постављају или одговарају на питања.
Сада, разговарајмо о стварним преговорима.
Као и код сваког интервјуа, прегледа или аудиције, кључ је у припреми. Дакле, ваш први корак је листање ваших достигнућа за годину. Сви они. Ви несумњиво знате колико је ово важно и врло вероватно сте водили белешке током читаве године. Ако не, проведите размишљање и не остављајте ништа напоље.
Затим запишите како свако постигнуће има користи од компаније. Део онога што критике чини толико иритантним јесте могућност да разговарате о себи или се хвалите. То можете преокренути тако што ћете исказати своја достигнућа у светлу онога што су учинили за компанију. Произведени приход, потписани уговори, фалсификована партнерства и тако даље.
Поред тога, идентификујте специфичне вештине или снаге које је свако достигнуће потребно. Сврха ове вјежбе је двострука: Прво, омогућава вам да откријете уобичајене теме и обрасце - скуп вјештина или предности о којима можете разговарати у рецензији. Друго, помоћи ће вам да идентификујете активности које желите да наставите да обављате и оне које желите да се повуку иако сте добри у њима. Како напредујете током каријере, желели сте да вам буде јасно шта можете да пустите или делегирате како бисте могли стратешки и ефикасно радити и радити оно што волите.
Затим се припремите за састанак знајући тачке које желите да покријете и захтеве које желите да поставите. Претпостављам да сте већ нацртали тачно оно што тражите у вези са накнадама и накнадама (а ако не, можете да нађете неке корисне смернице у нашем одговору другом читаоцу) - па, сада је питање како да поставим то питање.
Оснивачи ће вероватно имати процес састанка и место за своја питања, зато будите спремни када се појави прилика да разговарате о томе како сте се одлично запослили и који су предност компаније. Вежући у примере како ваш рад има користи од компаније док разговарате о свом прошлом раду и будућим пројектима, постављате основу за партнерство са њима у решавању будућих изазова и решења и стварању случаја за ваш повишицу.
Али стварно? Већ сте то учинили, овде. Омогућава вратите се својој изјави: "Донео сам много новца и партнерства компанији, а управо смо затворили круг финансирања, тако да се осећам добро да могу оправдати повишицу."
Требало би да се осећате добро! Дакле, замислимо да сте обавили домаћи задатак и припреме и истражили своју тржишну вредност, а сада сте на месту преиспитивања у коме подносите захтев за плату. Ево преокрета у вашој изјави:
„Донео сам много новца и партнерства компанији и управо смо затворили круг финансирања, а данас смо разговарали о многим пројектима и иницијативама. Такодје сам урадио неко истраживање упоређивања зарада и волео бих да вредност коју пружам претворим у повећање плата од Кс. "
Следећи корак? Будите тихи. Дајте им времена да кажу „да“.
