Кад се обраћате људима којима се дивите и тражите да разговарају о њиховим каријерама, вјероватно мислите да је очигледна одлука да вам помогну. На крају крајева, ко не жели да користи своју тешко стечену стручност да катапултира друге људе до успеха?
Па, имам неке лоше вести за вас: Договорити се да се упознам са вама није лака одлука за ове људе. У ствари, у многим случајевима радије би рекли не.
Није да су без срца и не желе да помогну, већ само да им доста ових питања. Ниси једини који жели њихов савет! И, нажалост, имају само толико времена за подарити. У ствари, Њујорк пост је ове недеље известио да се неки стручњаци почињу осећати толико опорезиванима од њих да затраже помоћ, а почели су да наплаћују (а не само цену шољице кафе коју нудите да купите њих).
Па, шта можете учинити ако заиста желите неке смернице од некога коме се дивите? Слиједите поступак у пет корака за тражење некога заузетог за помоћ - без да се нервирате - и отежаћете му да каже не.
1. Ублажите их
Очито је да су људи углавном спремнији да помогну пријатељу бесплатно него странцу. Дакле, требало би да започнете од стварања ове особе попут вас! Ако уопште имате везе, у потпуности их искористите. Користите ЛинкедИн да бисте видели да ли имате било какве међусобне контакте или пошаљите е-пошту својој мрежи да бисте видели да ли неко познаје ову особу. Затим, ако имате икога заједничког, погледајте да ли би били вољни да вас уведу (и поклоните за вас у том процесу).
Наравно, то није увек могуће, па у том случају обавезно започните своју поруку објашњавајући зашто посебно контактирате са том особом, за разлику од било ког броја осталих стручњака у овој области. То би могло бити нешто заједничко („Приметио сам да сте и ви отишли на Амерички универзитет - идите орлови!“), Неко његово дело („Чуо сам да недавно говорите на Светском пословном форуму о иновацијама и заиста ме погодило шта морали сте да кажете “), или нешто конкретно у њеном искуству које вас привлачи на њу („ Знам да сте успешно прешли из маркетинга у уредништво, потез који тренутно покушавам да направим “). Чак и мала веза може вам помоћи да се истакнете од осталих десетина порука у нечијем поштанском сандучићу.
2. Не предлажите датум кафе
Негде успут, тражење да „седнете на кафу“ постао је статус куо за овакве захтеве. На неки начин то има смисла - краће је од ручка, професионалније од пића - али када стварно размислите, то није баш прикладно за особу коју тражите. Када одбројавате време путујући на посао, наручите кафу, седнете и разговарате, а заправо одговорите на ваша питања, већина датума кафе потрајат ће готово сат времена. И то је пуно времена за дати!
Уместо тога, тражите нешто што је још лакше. Предложите телефонски позив - често се губи разговор без кафе и ваш контакт може то обавити са било којег места. Ако се заиста желите лично упознати, понудите да се свратите до његове канцеларије и упознате. Или идите негде где ће она већ бити - питајте да ли ће присуствовати предстојећој индустријској конференцији или умрежавању и предложити вам да разговарате тамо (као бонус, можда ћете се упознати и са другим људима).
3. Реците колико вам треба времена (и не тражите много)
У поруци е-поште требате тачно да кажете колико вам треба времена (и да не тражите више од 15 минута, 20 врхова). Ако само генерички тражите времена за разговор, људи могу претпоставити оно најгоре и мисле да ће им требати сат времена драгоценог времена. Али набројите их бројем и одједном не звучи толико. Једноставно, „Радо бих скочио на телефон 10 или 15 минута негде у наредних неколико недеља!“ Савршено функционише.
Као део тога, будите спремни да будете флексибилни са својим временом. Ако заиста желите нечију помоћ, нисте баш у могућности да кажете: "Могу разговарати само током ручка или после 18 сати." Понудите да се састанемо кад год вам одговара контакт, а ако он одговори и каже да има времена, али само у 8 ујутро - уради то.
4. Учините ваш упит заиста специфичним
Слично томе, требало би да будете веома конкретни у вези са чиме желите да разговарате са том особом. Нејасно рећи „Желио бих да разговарам са вама о вашој каријери“ звучи огромно и можда би натјерао ваш контакт да помисли да ће ово требати пуно мозга. Али говорећи: „Волио бих ваше мисли о томе како сте успјешно претворили свирку за самостално писање у позицију са пуним радним временом“, она ће вјероватно схватити колико мало труда ће требати уложити да вам помогне.
5. Будите захвални
Другим речима, користите своје манире! Пре него што је ова особа пристала да разговара са вама, помините како знате да му је време драгоцено и да га заиста цените када разговара са вама.
Можете чак понудити да нешто урадите заузврат. Покушајте: „Заиста вас ценим ако размислите да поделите своје време са мном, а ако заузврат нешто могу да учиним, молим вас да ме обавестите.“ Чак и ако вашем контакту од вас ништа не треба, то показује да сте вољни да дајте и мало.
Завршна напомена: Желите да ваш е-маил пита буде кратак и сладак, па би све ово требало да спакујете у највише пет или шест реченица. Не желите да ова особа троши сво своје време на само читање е-поште!
И запамтите - ако сте љубазни, сусретљиви, а можда чак и мало ласкави, људи ће углавном дати све од себе да помогну. Нећете увек добити да, али сигурно ћете имати веће шансе да оставите прави утисак.
