Говорити о новцу може бити тешко, чак и застрашујуће. То је тема због које се многи људи осећају нелагодно. Без обзира да ли преговарате о већој плати у новој понуди за посао или се борите за унапређење у вашој садашњој улози, разговарати о плати је потпуно стресно.
Плашите се да вас не одбаце, чине ствари непријатним или чак увредите свог менаџера. Дакле, оправдавате начин да избегнете разговор. Смањите захтјеве - или још горе, уопште не тражите.
Иако вам страх од разговора о новцу може помоћи да избегнете нелагоду и сукоб, то може озбиљно да вас задржи у каријери. Краткорочни немир је мала цена коју треба дугорочно платити за постизање вашег пуног потенцијала за зараду.
Четири напредне стратегије помоћи ће вам да превазиђете своју анксиозност и затражите повишицу коју заслужујете.
1. Истакните своје приче о новцу
Начин на који се осећамо и размишљамо о новцу је научено понашање. Ако потичете из позадине у којој о финансијама нису отворено разговарали или у којој су проузроковали сукобе, помисао да тражите повишицу може вас осећати посебно забринуто.
Које су вам поруке, идеје и ставови о новцу преношени у одрастању? Размишљање о разговорима које сте водили у младости довешће вас до препознавања извора ваше анксиозности и на крају помоћи у управљању. Откривање ваше финансијске приче омогућава вам да једно за другим уклоните ограничавајућа уверења и помогнете да се ослободите њихове емоционалне моћи над вама.
На пример, ако се мучите због плаћања студентског зајма или се пребијате за ручак на ручку, обратите пажњу на то како вас тај негативни саморазговор повлачи. Радите на поновном оживљавању свог вокабулара како бисте елиминисали такав језик и замените га мислима о томе како вам зарада помаже да се осећате независно и способно.
2. Удобно се осећајте нелагодно
Мислите на асертивност као на мишић; требате то да разрадите и развијете пре него што будете спремни да га употребите. Нико преко ноћи не постаје главни преговарач.
Први пут када разговарате о новцу (ако је то тема коју избегавате) не би требао бити састанак који имате са шефом на којем тражите скок од плате. Започните с малим и сачувајте расправу о високим улозима када сте достигли одређени ниво комфора када је у питању М-реч.
Ноах Каган, предузетник и оснивач АппСумо-а, предлаже да се одлучите на кафу: Уђите у кафић и затражите 10% попуста на вашу куповину, само зато. Можда звучи застрашујуће да тражите потпуног странца за попуст, али неће вас убити. Трик је у томе да не бринете о томе да добијете да - иако, зачудо, већину пута ћете (озбиљно, покушајте!) - већ да се присилите из своје зоне комфора. Ова врста нелагодности тајна је раста и савладавања тешких разговора.
Што више вежбате, лакше ћете и природније говорити о финансијама.
3. Припремите прави пут
Док је припрема - састављање графикона зараде, документовање упоредивих зарада за посао, предлагање плана рада - од кључног значаја за захтев за повећање, прекомерна припрема може да пропадне.
У ствари, пракса прекомерне припреме је уобичајени заштитни механизам за управљање анксиозношћу. Али, ако не развијете аутентично самопоуздање и чврсте преговарачке вештине, никаква припрема се неће исплатити.
На пример, рецимо да проводите сате проводећи тачно како ћете тражити повишицу док то не буде цементирано у вашем уму. Ако из било којег разлога ваш шеф напусти замишљени сценариј који сте написали за њега или њу, вероватно нећете знати како одговорити.
Покушајте да створите разговорне „наслове“ или кључне области које оправдавају вашу аргументацију и надопуњују ваш захтев. Ево неколико примера:
- Дуго радим са овом компанијом и ево мојих успеха до сада …
- Ево неколико других начина на које намеравам да помогнем компанији у будућности…
- Како бих надокнадио сво додатно време и труд који сам уложио у себе и квалитетан рад и даље ћу пружати…
Ваш циљ је да јасно поставите свој захтев и натерате шефа да вам заслужи повишицу.
4. Успоставите канал свог каријере
Друга сјајна стратегија за превазилажење самосвесних мисли или самопоуздања јесте позивање на вашег личног хероја. Ако сте, након свих горе наведених савета, још увек у страху, покушајте да размислите шта би Опрах, Схерил Сандберг, Марк Цубан или ментор по вашем избору урадили у овој ситуацији. Шта би та успешна особа рекла у сличном тешком разговору? Како би се понашала и како би се носила? Не само да ће вас помисао да Опрах затражи од шефа повишицу насмејати, већ ће вам помоћи да почнете да се решавате и видите ситуацију у свежем светлу.
Други начин да превазиђете своју анксиозност је развити персона или променити его. Замислите како бисте се понашали ако бисте успјели све своје страхове и инхибиције ставити у страну: Како бисте се понашали? Ста би рекао? Усвојите држање, говор тела, мисли и осећања свог новог лика током свог следећег састанка или док сте вани са пријатељима. Ова врста игре улога помоћи ће вам да стекнете осећај за то како ће људи вероватно реаговати и биће вам боље да приступите свом шефу када дође време.
Тражити повишицу не значи сукоб; радије се ради о стварању прилике да тражите оно што заслужујете.
Ако је ваш захтев за повишицу одбијен и није наведен разлог, искористите прилику (хеј, отишли сте тако далеко) да поставите отворена питања о вашем учинку и разлозима за одбијање. Распитајте се када можете пратити разговор. Одбијање било које врсте је тешко прогутати, а ако сте се већ спријатељили, то можете поднијети још теже. Али, да бисте потенцијално повисили линију, мораћете да наставите радити свој новац за разговор о новцу и изградите самопоуздање. Разговор је далеко од завршетка.
