Једном сам радио у аутопраоници. Почео сам у улози која ме натерала да бришем прозоре и чистим наплатке за гуме купцима који су купили посебну врсту детаља о прању. Много сам новца зарађивао због тога, па сам, наравно, кад су ме питали да се преселим до говорнице на којој се пере продавао, оклевао. Расправа у комисији ми је објасњена, а ја сам пристао да је дам. Постао сам професионалац у продаји додатака попут сјаја гума и луксузних чишћења, и није прошло дуго прије него што сам почео да видим како моје плате зарастају. Убрзо сам зарадио више него што сам имао када сам се ослањао на произвољне награде.
Нудим ову анегдоту, јер док ово искуство није пало на памет, био сам спреман да започнем овај део излагањем чињенице да никада у животу нисам радио дан продаје, када сам, у ствари, започео!
Када сам кренуо да напишем овај чланак, након што сам испитао неколико десетина продајних стручњака који су се позвали из компанија широм земље, постало ми је потпуно јасно колико је та нијансирана и компликована област.
Очигледно да ово није одељење за све величине. Није црно-бело. Ни сива - жива је, подебљана и брза, а мења се такође.
Желите ли то учинити за живот, али бринете да вам недостаје искуства? Прво, наставите читати, и друго, узмите ово од нашег ВП продавача, Доуглас ПБ Фрееман: „Менаџери запошљавања не траже само некога ко се поклапа са списком квалификација - они траже људе који могу ући и покажите зашто су прави за посао. "
Шта је у наслову?
Можете бити вођа тима за управљање рачунима, директор за национална решења, регионални потпредседник или директор стратешких партнерстава. Сада, на самом почетку, није јасно како изгледа свакодневно људи који носе ове титуле, јер се разликују од компаније до компаније.
Иако никада не бисте рекли да је ВП заменљив са представником за развој продаје, можда ћете наићи на ситуације у којима извршни директор рачуна у једној компанији има исту улогу као менаџер рачуна у другој. Ако желите да се пробијете у поље, не би требало да стављате превише залиха у стварни наслов - већ у опис посла. Обично је прилично јасно да ли се ради о особи са улазним нивоом. (Спојлер: Потражите фразе попут „продајног искуства 0-1 година“ или „спремност за учење.“)
Какав је типичан дан?
За многе људе путања дана може прилично варирати - више од једне особе је рекло да не постоји типичан распоред и да је сваки дан другачији. Неких би дана могли да радите Кс, а других дана И. Многи анкетирани анкети нудили су прилично детаљан приказ својих 9 до 5, и имали су једну заједничку ствар: Ниједна особа није поједноставила своју улогу „продајом“. далеко више од тога.
Без обзира на то које ваше унапред створене идеје имате или желите да се придружите стартуп-у у великом граду или корпоративној канцеларији у средњем граду, мислим да је сигурно рећи да улога није увек повезана са директна продаја. Као што је један од анкетираних из Стацк Оверфлов-а објаснио на питање да ли ће променити свој назив посла, „Написао бих термин„ продаја “у наслову, јер то не осећам као да радим. Ја сам „регрутни омогућивач“ који ради више од продаје производа са доларом. “
Да не мислите да продавачи своја посла превише озбиљно схватају него са свим тим циљевима и бројевима, само погледајте како је реаговао директор размене одскока од иницијатива за раст када су га замолили да одустане од свог дана: „То је Њујорк тецх стартуп. То је мешавина између циклуса центрифуге и сушења. "
Који је најбољи део посла (осим комисије?)
Иако никада не бисте требали прихватати посао на основу самобитног фактора, није тако лоше ако вас ситнице враћају по више, ако вашем послу додају још једну димензију феноменалности. Најбоља ствар коју сам научио о перксима кроз очи професионалаца анкетираних за овај чланак, јесте да се ретко ради о опипљивим стварима. Потпуно је у реду ценити напуњени фрижидер за пиво или бесплатан ручак, али још је боље када сјајни људи с којима радите, аутономија која вам је дата или прилика да будете директно укључени у нови производ који нуди врх вашег пописа разлога волиш да радиш сваки дан.
Када говоримо о Комисији, како то функционише?
То се увелике разликује од компаније до компаније, али не можете порећи да је једна од најзанимљивијих ствари у вези са продајом потенцијал за веома високу провизију. Већина типичних позиција (ако постоји нешто што је типично у овом пољу), почеће вам са ниском основном платом са идејом да увећате своју зараду новцем који сте добили од продаје.
Колики потенцијал зараде постоји, у великој мери зависи од тога шта продајете, као и од структуре коју је организација поставила. Пример рада модела продаје заснованог на провизији: Ако се ради о трансакцијској продаји и већег обима (значи, видећете више - а често) - обично ћете добити нижу провизију по уговору. Али, ако продаја није трансакциона и носи већу величину долара, онда вероватно можете очекивати да добијете већу провизију јер је мање потенцијалних понуда уопштено.
Ако вас брине шта посао продаје може значити за ваш банковни рачун, можете поставити неколико питања пре него што се пријавите како бисте били јасни како функционише модел провизије организације. Не бојте се изнети како функционишу РОЕ (правила ангажовања) и постоје ли спорови око тога. Ово се односи на то како ваша продаја може комуницирати са продајом других на вашем положају - вредна разумевања пре него што се запослите.
Распитајте се о томе како ћете бити постављени за успех и с обзиром на време за обуку и повећање времена за постизање ОТЕ (о циљаној заради). Поред тога, такође можете да питате колико су успешни други продајни заступници на истој позицији. Одговор на ова питања требало би вам помоћи да сагледате структуру плата и шта можете да предвидите.
ХИТНО НАђите ПОСАО РАДА НА РАЗГРАДЊИ РАД НА ПРОДАЈИ
Могућности су прилично бескрајне.
Започнете сада
Да ли је то само за екстроверте?
Срећом, за свакога ко размишља о каријери у овој индустрији и брине се да не одговара „типу“, погоди шта? Нема врсте. Док многи који раде у овом пољу себе сматрају екстровертима, многи се идентификују као интроверти или амбиверти. На крају крајева, зар све личности не цијене рад с интелигентним људима вођеним?
Било који интроверт још увек није уверен? Прочитајте шта овај ТрацкМавен тим тима мора рећи: „Позорно слушање и интернализација ствари које муштерије објашњавају помаже ми да боље схватим како да понудим начин на који можемо заједно да сарађујемо и решавамо њихове проблеме. Слушање и размишљање пре говора могу у далекој продаји …! “
Друга особа себе назива амбивертом и каже да „Екстровертиране тенденције помажу у изградњи односа и односа са купцима. Али, интровертиране тенденције помажу да заправо слушамо купце, што је на крају много важније. "
Можда сте претпоставили (као што ћу признати да јесам) да морате бити тотални екстроверт. То је оличење посла људи, зар не? Али, није ли смешно повезивати одређене послове са типовима личности, поготово зато што већина нас има тренутака интроверзије ако смо екстроверти и обрнуто? Огроман део било ког посла - у новој индустрији, у новој организацији, у измењеној улози - захтева прилагодбу и флексибилност.
"Поље продаје се мења", је како једна особа описује индустрију. „Прелазак из професије у којој је претицање телефона и успостављање односа била валута у ону где је потребно да би били успешни у консултацијама и пружању вредности за своје купце (укључујући и изазивање изазова тамо где је то потребно)“, каже он.
Дакле, иако је можда примамљиво да се кикотамо по распрострањеним стереотипима - Фрееман помиње „продорног“ продавца, „особу која је само у себи и има потпуно поверење из перспективног купца“ - то се не приближава ономе што лежи у сржи индустрије.
Од коришћења вештина критичког размишљања до брзог пребацивања степена преноса када се ваша организација промени, до делегирања и тренирања нових чланова, до разумевања тржишта и индустрије, каријера у продаји ће вероватно бити само застојна. Заинтересовани? Уместо да потенцирате како вашем животопису недостаје релевантно искуство, детаљније га погледајте.
Шта сте радили на прошлим пословима, забавама или чак у школи што може говорити о вашој способности да се придружите продајном тиму? Како можете искористити своје вештине и применити их у непознатој индустрији? Једном када почнете размишљати зашто сте прави посао, моћи ћете - да, идем тамо - продати се са лакоћом на основу компилације свих ваших искустава.
