Засад знате да постоји много разлога због којих је јака мрежа непроцењива. Једно од најбољих је што је ваша мрежа група људи с којима не морате почети на првом месту: Значи, не требате да градите однос пре него што поставите пословну прилику или потенцијално партнерство.
Проблем? Људи то превише често користе. Запамтите: То што вам није требало да радите да бисте се упознали, не значи да можете једноставно да прекривате остатак. Примамљиво је мислити: "Моји контакти већ знају да сам паметан и професионалан, тако да је очигледно да је свака прилика са којом им приђем добра." Али чак и ако људи верују у вас, па чак и ако верују да бисте били сјајна унајмљивање, пословни партнер, добављач или било шта друго, људи не траже само добру прилику, већ траже праву прилику. А продавање било кога на правој прилици захтева припремни рад и чврст приступ.
Па, како можете осигурати да се ваши контакти озбиљно размотре? Парцеле су, наравно, јединствене као и сами производи или искуства, али могу вам рећи - преко свега, постоје четири ствари које морате избећи по сваку цену. Читајте даље да бисте били сигурни да не радите ниједну од ових грешака када се поново повежете са старим контактом ради пословне прилике.
Грешка бр. 1: Коришћење погрешног медијума
Уместо тога: користите оно што бисте желели за било коју другу професионалну комуникацију
Недавно сам имао некога да ми се обрати пословном приликом - преко Фацебоок порука. Фацебоок, Твиттер, Гцхат - ако се ради о платформи на којој се поруке често шаљу у друштвене сврхе, ваш контакт може претпоставити да покушавате да се поново повежете друштвено (а не професионално). Штавише, ограничени карактери ће скратити вашу висину, а емотикони баш и не вриште на професионализам.
Па, шта да радите? Досегните путем е-маила, ЛинкедИна или телефона, баш као што бисте то жељели за престижног клијента. Да ли сте повезани са особом само преко Фацебоока или Твиттера? Пошаљите кратку поруку која тражи његове контактне податке и наставите од тога.
Грешка бр. 2: бити претјерано љубазан
Уместо тога: Будите пријатни, а затим пређите на тачку
Када посегнете за старим контактом, неке лепоте су очигледно погодне, али превише порука "ухвати" ће се чинити неистинитим. Ако проводите предуго уоквирујући свој интерес као поновно успостављање везе, догодиће се једна од две ствари: 1. Она ће вас примити за реч и неће је занимати ништа осим разговора, или 2. Прегледаће је и питати се колико Време је да потрошите, пре него што дођете до онога што покушавате да продате.
Уместо тога, пошаљите поруку која је потпуни први утисак. Требало би бити довољно пријатељски да покаже да сте већ повезани, али довољно израван да покаже да мислите на посао.
На пример, „Здраво Сара, надам се да ће вас овај емаил добро пронаћи. Колико је овде хладно, могу само да замислим како се осећа у Маинеу! Обраћам се јер сам недавно покренуо нову компанију за фитнес о којој бих волео да разговарамо са вама. Када би могло да буде погодно време и који је најбољи начин да вас контактирате? "
Грешка бр. 3: Претпоставимо да ће неко бити заинтересован
Уместо тога: Уверите се да је ваш корак професионалан и привлачан
Опет, ваши контакти знају да сте сјајни - али то не значи да ће одмах знати вашу пословну идеју или је могућност продаје. Чак и ако сте узбуђени због започињања, запамтите да би људима требало да покажете исти ниво професионализма као и свима другима. Шта вам треба прије него што бисте се осјећали угодно прилазећи неком насумичном - убилачком телефону? Веб локација која је у функцији или барем одредишна страница? Професионална ПоверПоинт презентација? Ако желите да вас неко ангажује или инвестира у ваш производ, потребно је да донесете своју А-игру.
Наравно, постоји време и место за контактирање људи за савет пре него што је ваш терен углађен и савршен. Дакле, групирајте своју листу контаката. Контакти за које се осећате угодно тражећи савет иду у другу колону од контаката на које покушавате да импресионирате. Сачекајте да се обратите групи од које „желите нешто“, све док не будете тачно сазнали како желите да представите оно што продајете.
Грешка бр. 4: Прескакање праћења
Уместо тога: будите присутни (али не и неугодно)
Дакле, ваш контакт је заинтересован или желите да научите нешто више? Велики. Сада није време да претпоставите да је све у торби - време је да наставите на исти начин као и код било кога другог. На пример, једном сам имао контакт када ме је питао о прилици која је, након постављања питања (за које претпостављам само да претпостављам да није била спремна), утихнула једну недељу. Мислите да бих хтео да радим са неким ко, када баци криву лопту, нестане недељу дана? Не баш. (С друге стране, наравно, не малтретирајте људе ако их нисте чули одмах - и сачекајте најмање пет дана између вашег првобитног испитивања и када се пријавите. Желите да изађете проактивно, не потребан.)
Још једна уобичајена грешка приликом праћења? Не слушам. Имао сам некога да ми приђе, а када сам тражио везу да сазнам више, рекла је да жели да се контактира само телефоном. Можда је имала своје разлоге, али ако желите да импресионирате некога, будите она врста особе са којом би он желео да буде партнер - образован, сусретљив и љубазан.
Ако желите да добијете стари контакт са новим пројектом, водите се снажним, професионалним кораком и тада будите одговорни на праћење које најбоље одговара њему или њој. Ако започнете са чврстим планом и спремни сте да се прегруписујете када је то потребно, добро ће вам доћи.
