Откако сам почео да радим у Тхе Мусе, много пута су ме питали како сам слетио свој посао (поготово зато што није постојао одређени пост за моју улогу).
Истина је да сам користио мало другачију тактику тражења посла него што сам је имао у прошлости, а која се показала прилично вриједном. Од тада препоручујем ову тактику пријатељима и бившим колегама који нису јасни о врстама компанија, индустрија или функционалних улога на које циљају. А ако сте у том чамцу, читајте даље!
Током тражења посла стално су ме питали: „У какве компаније се пријављујете?“ „У коју индустрију желите да радите?“ Или „Коју улогу тражите?“ Заправо сам био радознао да истражим различите индустрије и улоге, тако да на мене ово нису била једноставна питања. Ухватио бих се да трчим људима који су ме занимали за А и Б, али и за Ц, а можда чак и за Д. Док сам мислио да сам отворен за било шта, убрзо сам утврдио да су ми људи тешко помагали због овог недостатка фокуса.
Био је то ментор који ми је једног дана по кави указао: „Помозите ми да вам помогнем.“ Предложио ми је да направим кратку листу својих најбољих компанија - компанија са којима сам највише био заинтересован да учим и умрежавам. Рекао је да ставите мало размишљања у списак, а затим саставите Гоогле документ који бих могао поделити са њим и другим људима од поверења у моју мрежу. На тај начин, он би имао неку референтну тачку и знао би које могућности да дели.
Отишао сам кући и створио листу, која се брзо додала преко 50 компанија. Уложио сам време да направим основна истраживања о свакој компанији, као и да проверим порекло садашњих и недавно напустих запослених на ЛинкедИну. Требало ми је неколико дана, али напокон сам успео да оборим листу са својих 20 најбољих компанија.
Једном када сам то створио, креирао сам Гоогле прорачунску табелу са колонама за:
- Назив фирме
- УРЛ адреса
- Индустрија
- Веза (где могу додати свакога кога сам познавао ко је повезан са компанијом)
- Контакт (име, адреса е-поште и назив позиције било којег контакта компаније који сам открио)
- Отворена позиција (ако је доступна)
Затим сам подијелио документ путем е-поште с поузданим личним везама, заједно са јасним захтевом да ми помогне да испуним Гоогле документ и повежем се са људима које можда познају у било којој од мојих главних циљних компанија (испробајте овај образац). Послао сам е-пошту око 50 људи, односно пријатеља и бивших сарадника који су умрежени појединци, који уживају у томе што су конектори и за које сам знао да ће требати времена да ми помогну.
Резултати су били одлични. У року од две недеље, око две трећине прималаца је одговорило дајући ми до знања кога знају у компанијама (у распону од стажиста и менаџера у заједници до извршних директора и инвеститора), занимљивог инсајдерског знања о компанијама (нпр., "Оснивачи те компаније су супер паметно - научили бисте тону радећи тамо, „Компанија А тренутно пролази кроз велику организацију“, „Гласине кажу да је компанија Б у продаји“, као и препоруке других компанија који су били ангажовани или оне које бих требало да проверим.
Све у свему, успио сам добити „унутра“ са 12 од 20 компанија, укључујући и ону која је заиста била битна - мој тренутни послодавац, Тхе Мусе. Овде сам се представио тиму (са добрим позадинским информацијама неколико људи у мојој мрежи) и оно што је почело као повремени информативни разговор довело је до неколико следећих састанака, позива, Гоогле Хангоута и пића. Што сам више научио о тиму, мисији и будућим плановима, више сам се узбуђивао кад сам могао да се придружим Тхе Мусе. А остало је историја!
Гледајући уназад, ова тактика је функционисала боље него што сам се могао надати. Ако желите да му се обратите, ево неких потеза и важних тачака које морате имати на уму.
1. Држите своју циљну листу кратком
Нико не жели да се креће кроз више од 20 линија. Топло бих препоручио да списак држите на само 10-20 компанија и 5-7 колона, мак.
2. Олакшајте везу
Када пошаљете Гоогле документ, пошаљите и уводну е-пошту која дели оно што тражите. Укључите мрљу о себи која ће уводити е-поштом брзо и лако.
3. Информације су Кинг-Диг фор Ит
Немојте се обесхрабрити ако немате директан увод у контакт с компанијом, јер можда постоје друге информације које добијате. Ваша мрежа може имати драгоцене информације о компанији, њеним конкурентима или трендовима у индустрији - све невероватно драгоцене за вашу претрагу.
4. Редовно се ажурирајте
Нека буде живи доктор који показује вучу; вероватно ћете добити више и бољих одговора ако људи виде да други пружају информације (тј. додао бих у доц коментаре попут „Јое да се представи ВП-у“ и „Цларе се дружи са ХР менаџером“).
5. Пошаљите подсетнике, ажурирања и захвалнице
Људи су заузети, па је важно бити стрпљив, али и остати изнад њих. (Један контакт, на пример, рекао ми је да познаје људе из три компаније, али било ми је потребно неколико потеза да коначно пошаљем е-маилове како би направили увод.) Најважније је бити захвалан, изразити захвалност и задржати људе у знању, посебно ако увод води састанку или интервјуу. Уосталом, ови људи вам одскачу и потенцијално вас воде до сјајног посла!
Да ли је претрага посла игра бројева? Свакако у одређеној мери. Али више од тога, то је процес открића. Док идете даље, научићете шта вас узбуђује, шта изазива забринутости и ко вам може помоћи на путу примењивањем овакве тактике. Мој приступ можда не делује свима, али био је сјајан алат током овог откривања. И до сада сам задовољан резултатима.
